乱舞春秋 2005年笔记本电脑市场综述篇(6)

5、华硕

　　“华硕品质 坚若磐石”是华硕的产品制造理念。服务、速度、创新、质量和成本是构成华硕竞争力的五大要素。

　　产品策略：华硕产品线众多，分为高端类型、主流类型和高性价比类型。华硕为了增强其竞争力，选择了“轻薄、独显、宽屏”作为其产品特性。华硕在2003年选择了简约之美作为主题，而在2004年、2005年则将重心放在了全方位的舒适上。其产品线在各品牌中最为完整，包括从8.9寸、12寸、13寸、14寸、15寸、15.4寸、17寸的系列机型。

　　价格策略：

　　渠道策略：华硕在全国建立了110家专卖店，加上同神州数码的合作，在各个卖场的表现十分活跃，保证了其产品的推广。华硕笔记本的秘诀在于，华硕提供了庞大的产品线，在各个层面都提供了相应的产品，并全面发展，而不是专门突出某条线。这样的策略造成其市场表现可以十分灵活。

四、2006年笔记本发展趋势预测

1、品牌整合与新兵进市同时进行

　　笔者认为，2006年的笔记本的笔记本在品牌方面将继续出现整合，除了国内二三线厂商互相整合之外，也不排除一些外来品牌直接收编本土品牌。

　　如今依然奋斗在第二线的笔记本品牌仍然有将近10家，但是除了方正之外，其他几家在国内市场占有率TOP10中根本不见踪影。纵观2005年的

　　我们之前的分析指出，笔记本电脑市场已经进入一种胶着状态，无论是一线品牌还是本土品牌，都迷失在了利润渐薄的境地，但是这并不能妨碍其他厂商继续进入笔记本市场。一方面，因为笔记本已经越来越表现出取代台式机的趋势，而全球PC机（包括台式机与笔记本）都仍然在稳步增长，因此还存在一定的机会；另一方面，广达和鸿海两家制造大厂早已觊觎自有品牌笔记本电脑市场良久，只是因为不同的原因一直没有进入，而明年二者中很有可能有一家先行一步，正式推出自有品牌。

　　同时，由于中国市场的特殊性，一些一线品牌暂时无法延伸到的中小型城市还有一定的市场容量，短时间内地方品牌还有一定的运作空间，加上地利人和的因素至少可以过一段幸福的日子。

2、全面上演低价大战

　　2005年的笔记本价格战可以说是惊心动魄，但是却还杀得不够透彻，因为从价格战拉开序幕开始，便给人们普遍带来了一种反思：以往的笔记本电脑价格是不是太高了？到底会不会或者能不能降得更低？由此考虑到笔记本电脑的保值问题进而可能重新安排采购计划，这对于原有的销售氛围会形成一定的打击与影响。

　　价格战还会形成一种恶性循环：本来笔记本市场是处个一个相对平稳的价格，但是后来突然杀出一个低价的“程咬金”，一斧子就砍去了大截的价格。坐以待毙是不可能的，因此国际品牌对价格进行了轻微的调整，并且打出了“品质”作为挡箭牌；而那些无力举起“品质”招牌的厂商能做的就只有针锋相对地推出类似的低价机型来挽回失利的局面。当价格一步步迈向低谷之时，这些品牌还击的力度越来越小，而一线品牌在价格战中的利润与品质也越来越低，最终受影响的还是品牌的口碑。

　　尽管在面对低价笔记本时有人歌功颂德它所带来的实惠，也有人在努力地质疑着低价笔记本的品质，但是作为消费者急切想知道的主要问题是，到底便宜的笔记本配置和品质是不是真的没有缩水？因为同样的价格差，既可以是厂商的低利润，也可以是机器的低品质化，毕竟谁都明白天下没有免费的午餐，这只是个羊毛出在羊身上的道理。

　　2005年的价格中最精彩的环节莫过于惠普、戴尔和联想的5999元大战（其中联想还在促销中推出了4999元的旭日150C），那么明年还会不会出现更低的价格战呢？答案是肯定的。因为可以看到的是，2006年有Napa平台的上市，这就足以成为现有笔记本降价的动力和基础了。至于能降到多少，保守的估计是惠普和戴尔至少会触及5000元价位，联想则会更低一些。而在三大巨头的带领下，其他品牌虽然有心继续参战，但是能享受到的战果却越来越少，因此反而有可能设法逃出怪圈。

　　此外还有一个变化就是，随着代工份额的不断加大，原来很少参与价格战的日系品牌，如今已经拥有了一定的成本控制能力，其价格已经开始出现松动，这一点从索尼2005年推出的多款万元以下笔记本就可见了一斑，当然也有理由相信2006年会有更多的日系品牌推出低价机型，这不禁为价格走向增加了一些变数。