从索尼商用本本说起 用着省更要买的省

　　CNET中国.ZOL 11月10日报道：“可以为商业用户节约在沟通方面的成本”，这是11月9日下午在索尼VAIO BX系列商用笔记本体验沟通会上镭听到的一句话，笔记本难道也能为用户“省钱”了？

　　今年10月13日索尼宣布正式进入商用笔记本市场，同时推出了代号“BX”的新系列商用机型。在11月9日的体验沟通会上，索尼特意设置了4种模拟应用环境供与会媒体体验，镭

首先感受了一把由蓝牙耳机、笔记本内置摄像头和EDR营造的视频会议场景；紧接着享受了一下索尼VAIO BX系列配合索尼液晶电视组建的视听平台；随后还亲手试验指纹识别系统；最后从各个角度欣赏了一下“Σ”(SIGMA)造型的外观设计。VAIO BX系列的设计师---来自日本索尼公司的VAIO产品规划分部高级经理花里隆志向媒体详细介绍了VIAO BX系列的特性，以及针对商务用户需求所作的改进与优化。

　　对于商用笔记本的理解，镭一直认为企业是其最大的客户群，可是它们的种类五花八门，从5个人的微型企业到5000人的大型企业，需求更是千差万别，那么索尼VAIO BX系列

　　索尼(中国)有限公司VAIO市场科高级经理陈宁对此表示：“VAIO针对目前一些商业用户进行了分析，发现他们在实际应用方面的差异并不大。另外从终端销售店面和渠道商所提供的解决方案看，索尼VAIO商用笔记本还是瞄准了中小企业用户市场。”

　　另据镭了解，某些大型企业在IT采购方面非常注重节约成本，面对如此精打细算的企业采购者，索尼VAIO BX系列是如何考虑为他们定制成本相对较低的方案？

　　陈宁谈到为企业节约成本话题时说：“索尼VAIO BX系列所提出的融合沟通概念实际上就是为商业用户节约沟通的成本，例如：BX系列内置摄像头、蓝牙、部分机型还附送蓝牙耳机，这样就可以轻松实现网络视频、电话会议等远程沟通，企业无需再付出额外的成本；另外指纹识别系统等也可以为企业节省部分信息安全方面的开支等。”

　　镭可以把索尼VAIO BX看作是“用着省”的商用笔记本，要是“买得省”岂不更好！倒不是非要让VAIO去杀低价，而是希望靠“技术含量”提升在商用市场的竞争力。首先，企业当中有CEO、COO、总监、部门经理、主管、职员等多重级别，VAIO BX系列能否从高到低的全面满足，在划分产品定位上就要和企业当中的职位等级相当，因为很少会有CEO愿意与普通职员使用一模一样的笔记本。

　　另外，在节约企业采购成本方面竞标的产品最好是模块化设计，例如：某集团需采购2000台笔记本，其中还要不同型号划分等级，这就需要笔记本拥有通用的配件和扩展附件，如:光驱、扩展坞等等。由于光驱在实际中使用率很低，那么2000台笔记本就可以只配备100部光驱，其余均采用减重托架替代。索尼VAIO在报出的总预算中也只需减掉1800部光驱的费用，这样一来，企业省了钱，索尼还多赚了相当于100部光驱的利润。这也许就传说中的“双赢”吧。

　　镭总是有事儿没事儿的瞎操心，咱既不是索尼笔记本的销售，也不是企业的采购负责人，只是凑凑热闹的响应一下“