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IBM本本行货不敌水货 JS赚黑钱纯靠忽悠


http://www.sina.com.cn 2005年11月02日 10:53 中关村在线
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    CNET中国.ZOL 11月2日报道:有人想买IBM R52行货,最后却花高价买走了T43水货。R52变成T43这不是天大的笑话吗?原本这事我也不信,不过今天笔者亲眼目睹奸商用并不高明的手段“忽悠”了一把。

    昨天上午九点多,笔者来到村儿里某电子商城跑行情。时间还早,人不多。笔者走近一家店面,一位很瘦但很干练的业务员正在拉客户。

业务员(以下简称Y):这位先生,IBM全系列产品,看好哪款给您介绍一下。

顾客(以下简称G):IBM R52,价格合适今天就要。

Y:您还真是有品位,IBM的电脑拿出去就是不一样,不过,考虑过T系列吗,R系列是低端产品,T系列才是正宗IBM呢。

   友情提示:不错,R系列是IBM的低端,向您推荐T系列决不是因为R系列是低端,因为R系利润低。建议您一旦定好了买某产品的某型号不要听信经销商的推荐。

G:T系列太贵了。

Y:不贵,您预算是多少呢?

G:13000元。

Y:能买,其实富士通的也不错,这个牌子在日本卖的特别好。

G:我不想要富士通的,日本货一律不要。

Y:您预算一万三是吧,买个ThinkPad T系列没什么问题。

G:真的?

    听到这,笔者暗笑,13000元买T43不是白日做梦吗?这种报低价骗人的把戏村儿里太多了,大多谈到最后以换别的机器告终。还是到别处转转吧,这几天笔记本价格没什么变化,找了半个多小时也没看见可写的东西,笔者径直来到七层的快餐店,要了一杯可乐。正想着回去怎么交差,这时一前一后来了两个人,其中一个人还抱着个电脑包装盒,在离我不远的地方坐下了。这不是刚才楼下碰上的那二位吗,真巧了。

Y:T43,怎么样?新迅驰1.73G,256MB内存,指纹识别。  

G:这儿怎么是1BH啊?我听人说,以C结尾才是行货。

Y:不是这么看的,那CC1呢?水货行货是相对的,1BH是香港行货,IBM全球联保,都一样的。

    友情提示:ThinkPad型号后面的那个字母(刚才型号中用x代替的)则说明了对应的销售区域国别缩写,例如销往大陆是C,销往香港是H和B(键盘为繁体),销往新加坡是A,销往北美是U,销往日本是J,还有销往欧洲、新西兰等等地方的,大多数区域都有一个字母的缩写相对应。有的机型并不是以字母结尾,例如T43 CC1、CC2之类,这些例外,可能是为了便于记忆的原因,将国别编号和型号中的第二个字母对换了位置,比如CC1的配置型号应该是C1,地区型号是C。

    在对应的销售区域销售的对应后缀的机器,属于该地区的行货,否则就是该地区的水货。例如,IBM T43 1BC就属于大陆行货,在T43 1BH属于香港行货,而IBM T43 44C(在大陆是行货)以及IBM T43 44U(在美国是行货)拿到香港销售就属于香港当地的水货,可见,行货水货的概念不是绝对的,而是相对的,取决于本应销售的区域和实际销售的区域是否有区别。

    大陆地区卖1BH那是水货无疑,如果不能提供香港地区的正规发票、相应的入关手续,想全球联保门儿都没有。不要轻信水货能全球联保的鬼话,更别信JS提供的香港地区的发票,如果走正规渠道,香港行货与大陆行货的价格差不了太多。

Y:现在的机器内存小了不行,这台机器是512MB的内存。要不您给加400块钱?

G:刚才不是说好了12800元吗?

Y:好,咱交个朋友,我再送你一个原装包,一个鼠标,13000元行吗?

   友情提示:通过原装内存与兼容内存的价差骗钱也是很常见的,一条现代512MB内存是340元,而ThinkPad原装内存价格是650元。其实以12800元成交已经赚足了,内存条只不过是JS想让这位仁兄下决心买这台水货罢了。

G:你还能不能再便宜点,我预算就这么多。

Y:好12800就12800,交个朋友,卖了!

   一手交钱一手交货之后,顾客还是有点顾虑。

G:还没开发票呢。

Y:真对不起,现在公司就剩一张发票了,要不明天给您补一张?

G:还是给我开一张吧,不然有问题了,我找谁?

    友情提示:在购买完

笔记本电脑之后,一定要索要发票,这是售后服务的凭证。现在让他开正规发票基本没什么可能,否则将来出了问题封门的处罚是吃不了还得兜着走的。充其量开张假的了事。

Y:蓝快(IBM指定维修中心)只认机器,再说,凭这张收据我们也给你保一年。

   最终顾客满意的走了。

   小结

   本案例中,R52行货最终变成了T43水货,JS无非是利用了消费者防范意识差,贪便宜的心理才得手。要提醒各位购本者,在购买之前一定要多方了解已经选定的机型,带几位懂行的朋友一同前往,不要轻易听信经销商推荐的机型;尽量不要到店面以外的地点交易,否则您的合法权益得不到保障;记得购买之后一定索要正规的发票。这年头,要想不被忽悠,不防着点行吗?

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