深入剖析笔记本市场害人的统一零售价

　　文/小鱼儿

　　最近小鱼浏览大学同学录，看到一位现在已经“硕”完了的同学刚刚不到12800多元买了台THINKPAD R52 2ZC，“买贵了！11000肯定拿到了，还能更便宜。”小鱼提醒他。朋友非常郁闷的表示，他询问了几家经销商同一款型不同商家的报价竟然异常混乱，13500、12800、12500、11800如此一来对本本市场并不熟悉的朋友就很轻易的被一些所谓的大门面大代理给忽悠了，对于经销商过时的他是几星级我是几星级，谁更值得信赖以及他们便宜可能是水货等无聊说词，小鱼并不觉得意外，小鱼比较生气的是在平时也发现很多笔记本电脑商家非常爱拿什么全国统一零售价当幌子蒙骗消费者。

　　深入剖析笔记本市场害人的统一零售价

　　小鱼同学多花了整整2000大元根源起因就是这个害人的全国统一零售价，JS请君入瓮般的带领同学登陆THINKPAD官方网站，信誓旦旦的告诉朋友看到没有THINKPAD R52 2ZC全国统一零售价13699元， 我们已经给你优惠了很多，你可能能找到更便宜的，但如果与全国统一价格差的很远，那产品是否有问题就很难讲了，便宜没好货不要贪小便宜，这么多钱都花了，为什么不买个放心呢？听了以上丝丝入扣的分析，对笔记本市场不熟悉不了解的广大普通消费者当然就可能很轻易的相信这些JS的花言巧语，甚至可能会认为对方的确在用心良苦的为自己着想，实际上这类看似具有很强迷惑性的游说理由从基础上就是站不住脚的，原因很简单问题就是出在这个所谓的全国统一零售价上：

　　统一零售价的概念大家从字面上就可以理解，它实际是一个官方媒体价格，市场经验丰富的消费者都知道，特别是类似于笔记本这类IT信息类产品的官方媒体价格往往是有很大水分的，基本上官方媒体价格和我们消费者最后划价后成交的价格是相距甚远的，小鱼着重强调笔记本电脑市场，是因为相比其他成熟的产业领域规范化的价格体系，IT信息领域尤其是仍旧价值不扉的笔记本电脑价格依然没有做到绝对的价格透明。

　　当今笔记本市场媒体价格突出表现特点

　　不揭开伤口永远不知道问题有多严重，从当今的国内笔记本电脑市场总体上看，就所谓的统一零售价媒体价误导消费者存在以下几个突出表现的特点：

　　特点一：品牌上媒体价全盘皆黑，个别有些例外。

　　在品牌上笔记本电脑的统一零售价普遍具有一定的水分，只是品牌与品牌不同，吃水的程度也有深有浅，不过还是有个别厂商比较例外，他们的统一零售价媒体价还是可以信赖的，这就是索尼和戴尔。熟悉笔记本电脑市场的朋友应该十分清楚，索尼的价格体系绝对是与众不同的，到不是因为其高质高价的产品定位，而是因为索尼出了名的不能划价，在索尼的卖场与销售人员讲价的余地非常小，当然也不是说绝对不能优惠，只是幅度相比其他品牌来讲可以忽略不计了，小鱼和索尼卖场的负责人相当熟识，小鱼曾经开玩笑的聊天，我如果买索尼现在号称史上最强的22888元的VAIO S49你们能优惠多少？得到的回答是最多优惠3个点，也就是不到700元，最后最后优惠也可能2万元成交。

　　再说戴尔，戴尔就更另类了，由于戴尔独特的直销策略，我们从戴尔官方网站上看到的媒体报价实际就是最终的成交价，戴尔会非常清晰的告诉我们这个报价已经包含了所有优惠和折扣，消费者不必担心自己被媒体价蒙骗，从价格透明这个角度理解我们也必须承认这是很多朋友忠于戴尔的原因。不过也必须指出戴尔价格的纯洁也不是绝对的，首先小鱼知道戴尔的销售代表自己手里也掌握着一定的折扣标准，只不过所占比率相当小。其次在销售上戴尔也暗地里默许某些系统集成商进行集团低价购买低价销售行为，但毕竟这样的优惠也十分有限。

　　特点二：产品档次上媒体价高低有别

　　产品档次上媒体价的水分高低有别这不难领会，如果本本的价格到了2999、3999、4999那么基本上划价的可能性就微乎其微了，优惠十几元几十元都非常罕见了，不过在5999以上这类价格就开始存在一定水分了，大家非常熟悉的HP5999实际上5600就可以拿到了，并且这绝对不是最低的，联想的6999优惠更多......接下来随着产品档次的提高售价的提高官方媒体价格的水分就变的越来越高深莫测了，究竟高到什么程度小鱼下面会给大家列举一些血腥的数据，小鱼血腥这个词用的绝对不夸张，因为除了血腥小鱼无法形容全国统一零售价公开媒体价与消费者最终成交价相差整整10000大元这是一种什么样的感受。