长城清剿4999笔记本市场 先推出一万台

　　文/后场前锋

    CNET中国.ZOL 7月18日报道 2005年7月15日下午3点，笔者参加了长城在北京召开的4999元笔记本媒体专访。通过此次专访，不仅揭开了长城4999元笔记本的面纱，更了解了长城欲“清剿”各炒作厂商，独大4999元笔记本市场的态度和决心。

此次与会人员有 长城电脑市场总监：黄茂清
               长城电脑笔记本事业部产品总监：李雪涛
               长城电脑媒介部经理：刘仁刚

     李雪涛首先向大家介绍了这款售价4999元的长城E520 C132DD的基本配置情况：它采用Intel笔记本专用处理器——基于Dothan内核的1.3GHz CPU，二级缓存高达1MB；配置了256MB DDR内存，方便扩充；2.5寸40GB笔记本硬盘，能满足大多数用户的存储需求；8芯锂电池为移动计算提供了充足的电力；尤其值得强调的是，该产品采用铝合金拉丝面板，不仅耐磨、抗震，而且为机器提供了良好的散热途径。

长城E520笔记本

采用铝合金拉丝面板

    黄茂青接着介绍说：为了配合4999元 E520的推出，长城电脑将在7月下旬选择北京、广州两地的电脑卖场同时开展现场拆机活动，让用户亲眼看到E520的良心品质。届时长城工程师将向消费者介绍长城笔记本从选型、选件、测试、小批量产、终试等一系列严格的过程。同时现场还为用户将E520一一拆解，介绍笔记本选购技巧，正确引导消费者。

长城电脑市场总监黄茂清

   听完介绍后，到会的媒体像连珠炮一样问起了问题，笔者在此总结了大家最关心的12点：

    问1：产品质量如何？ 

    李雪涛：在E520的设计之初，我们面临一个最大的难题，就是屏的选择，大家知道，这个等级相差比较大的，而我们决定用最好的屏做一个最好的产品。我们4999的产品，液晶屏使用的A级的产品，我们外壳是铝合金的，电池是8芯的，如果不含电池只有2.24公斤，我们可以说，我们做出了一个让消费者放心的产品。

    问2：长城为何要冠以清剿这个口号？

    黄茂清：目前在5999、4999市场涌现了不少境内外品牌，但这些品牌大都是一种“搅局”和“捣蛋”的做法，归结起来主要有两类：一是品牌抢眼，模具落后，配置简陋；二是低价低配，价格炒作，品质难保；能做到真材实料，性能先进，价格实惠的产品并不多见。而长城推出真正品质过硬、配置主流的产品，并且不限量向市场充足供应。所以我想长城在4999，势必要独占鳌头的，在4999上面，我们就是把要作秀的公司给剔除出去。在我们整个广告当中，大家未来也可以看到，拒绝品质低劣，拒绝配置缩水，拒绝跟风炒作。让大家放心消费。

    问3：长城做4999元笔记本有优势么？ 

    黄茂清：运作4999需要具备的三项基本条件：一是资本背景，长城依托的是以国资委为背景的大资本，那些走内涵式发展道路的中小品牌，务必重视资源相对匮乏的问题。长城为4999砸入重金，锁定内存、液晶面板等关键部件的采购成本，本身就是一个高调的姿态。二是产业资源，凭借长城雄厚的研发制造实力以及完整的部件产业群组，已经摆脱了纯粹OEM的业务模式，能够做到随需应变。三是进入模式，长城认为4999这个群体的现实用户数量是百万量级。其中相当部分用户，都可以将其台式机需求转化为笔记本电脑需求，只是厂商没有完成需求变化的导引。长城倡导负责任的厂商提供优质平价的产品，而不是混水摸鱼来满足一些幼稚用户的初级需求。

    问4：长城和上游厂商关系如何？ 

  李雪涛：我们的上游还有谁，大家都知道，英特尔，我们几乎每一周都要和英特尔有一个会议要召开。大家都知道，长城和英特尔的关系都很密切。因为长城没有涉及到AMD的产品，所以长城是英特尔的重点的支持者之一。英特尔在中国有四个最重要的客户，除了联想、方正、同方外，还有长城，仅有这四家。

   问5：长城电脑现在发展如何？

   黄茂清：如果你们不相信各种调研公司的统计，那么英特尔自己的统计数据应该有一定说服力，长城电脑05年Q1同比增长109%，2005年Q2同比增长184%，2005二季度比第一季度增长29.9%，这个大家可以到英特尔公司进行查证。去年，我们在设计、制造等方面都有了很多的积淀，现在，我们也已经具备了ODM的能力。04年的时候，我们称为蓄势腾飞，05年我们的目标是激情超越，不和别人比，要超越自己。

    问6：长城集团对长城电脑有什么要求

    黄茂清：从品牌角度来讲，我们大家近期可以从媒体上关注到长城集团旗下所有子公司，进行了一个品牌的整合，把所有旗下的所有品牌，等等，都改成了长城。在我们来看，去年我们把一个制造的长城转化为一个市场的长城，今年我们要真正转化为品牌的长城。这一步步也是比较符合集团的向高端发展，强化自有品牌的一个战略。为此，长城电脑的出货量将是一个重点，这也将大大有助于提升长城自有品牌的形象。

    问7：长城对这次的4999元笔记本有什么目标？

    黄茂清：计划里2005年的销量是8万台，上半年已经按计划完成。我们的第一批4999元的产品E520 C132DD总计1万台，已经被渠道抢购一空，将于7月18日全面铺向终端，第一批产品终端销售预计将持续到7月底。而在此之后，我们是不会限量的，市场需要多少，我们就提供多少，谁愿意给这限制一个数量呢？至于时间上，我们已经计划持续到年底。

    问8：4999元之后长城下一个计划是什么？

    李雪涛：体育节目里面我最喜欢看的是拳击的比赛。其中有45公斤以下的，有60公斤的，有80公斤的级别的，我觉得我们应该属于重量级的选手。往往那种低级别的好看，但是对于重量级的选手，只要找到一个机会，重拳出击，比赛就结束了。今天是4999，后面还有第二拳，第三拳，我们会根据市场变化，找准机会，施以重拳。

    问9：消费者会怎么看待4999元笔记本？

    黄茂清：事实上，消费者在选择4999元产品的时候，对品牌的关注度已经大幅降低了。因为他们花的钱少了，他们对产品的要求也会相应降低。因此，他们会选择够用又比较放心的产品，长城在这方面准备充足。即将进行的拆机活动，将通过媒体让大众了解，打消消费者心中的疑虑。

    问10：长城如何和国外品牌竞争呢？

    黄茂清：国际品牌，做到国内二三级城市，我觉得渠道是一个方面，另外还要看你的产品是不是符合中国人的需求。我觉得有一个很典型的例子，就是IBM，如果他是挣钱的，他不会卖掉的。所以说，你们可以看到，今天这个笔记本，从供应上到生产都是在哪里？不是美国，在中国，所有的大厂都是在中国，所以这样来讲的话中国的品牌是最有能力的。就像中国的电视机清掉国外的电视机一样，我觉得，不经历价格战，一个产品的市场就不能算是成熟。

    问11：长城卖4999元有利润么？

    黄茂清：我想商人都是唯利是图的。从利润来讲，分成两块，一个是渠道的利润，还有一个厂商运营的成本。我想两方面必须充分地满足。渠道来讲，如果没有一个经销商满意的利润，他也不会帮助你推广；从运营来讲，只有保证利润，产品的研发、生产等活动才有充足的保障，产品品质上才能让人信服。既然我们有信心，两个方面都会满足的。

    问12：如果有对手的竞争，长城将如何应战？

    黄茂清：4999元的笔记本市场，长城作了充分的准备，长城就是要赢。当然，这是一个百万级别的市场，长城不可能独占，但长城要做到最大。其他厂商，到今天为止，不是在炒作，就是在做概念，只有长城实实在在的做出这个产品，把它推到那里，供消费者选择。在都有价都有货的时候，长城又怎么做呢？我为什么要拆机，我是想实实在在告诉大家长城为什么好？我们拒绝跟风，但欢迎挑战，不同的市场阶段我们一定会拿出不同的市场操作方法的。

笔者小结：

    可以看出，这次长城是有备而来，并且准备充分，同时自信心也十分充足。凭借长城此次4999元笔记本的规模，相信长城是能够给经销商们一个合理的利润的，从而广泛推向市场。而其他现在还在犹豫的厂商们，面对长城的全力以赴，将如何把握这新开启的市场，我们将拭目以待。