主张理性消费 3999笔记本为何没有热卖 | ||||||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年05月25日 10:46 IT168.com | ||||||||||||||
文/JM 【IT168 专稿】五月初夏流火,IT市场同样也是如此,一系列3999元笔记本的新闻效应过后,正式接受市场和消费者的重重检验。神舟INTEL、AMD两款3999元产品,新蓝“EQ族”的市场反馈如何应该是朋友现在最关心的问题,毕竟3999元笔记本从一开始就受到了广大消费者太多太多的关注,通过笔者对神舟厂商和经销商以及新蓝经销商渠道的了解,笔者发现了一些与我们预先设想的不尽然吻合的市场情况。“买的很好,但大卖热卖的不是这款......”
这是笔者在走访神舟、新蓝经销商了解3999元本本销售情况时,神舟经销商给出的,让我印象非常深刻的回答,“神舟3999元的承龙A211C、天运P180C买的都还可以,特别是AMD承龙A211C,但如果说大卖热卖狂买的还不是这两款......”“有不少学生和一般使用的客户选择这款EQ族,买的挺好不过也有很多学生朋友一上来就选择价格更高更轻薄的商翼系列......”此外神舟官方也给笔者这样的结论,“神舟笔记本热销的范围含概全系列产品,但是比较起来很多的消费者最终购买会倾向选择5000元以上的产品,说热卖狂卖的产品,天运M162D、M352E以及承运和优雅系列的产品都卖的更好。” 记得神舟、新蓝3999元产品上市伊始,由于其低廉的价格细分市场的定位,让很多业内朋友也包括笔者本人,曾经预想笔记本电脑市场是否会出现类似井喷的市场动态,因为毕竟很多的消费者对与笔记本的选择是停留在初级应用的基础上。但是通过市场的反馈我们看到实际情况不完全如此,非常有代表性的是神舟的经销商告诉我这样一件事,“一些消费者本来是冲着神舟天运P180C、P210C来得,但最后却选择了价格高出接近一倍的DOTHAN优雅其他系列产品。” 这是什么原因,3999元笔记本原本盛名热点之下,却经常出现被其他贵价本本“截糊”等情况,这不得不让人思索,笔者究其原因分析,发现多方面厂商、产品、市场、消费者、甚至商家里面全部都有文章。 3999笔记本为何没有热卖 第一、厂商产品侧重: 首先我们知道,作为厂商在产品定位划分上要做很多的前期工作,什么产品适合什么消费者,针对群体消费者的数量,同等产品市场饱有量等等一系列繁重和复杂的产品规划需要厂商科学的计算配比,根据这些资料数据为自己的产品选择合理的定位,当然均衡利润率也是其中非常重要的一环,归根结底会出现这样一种情况,厂商的产品具有不同的侧重,例如某些系列被作为厂商的主打系列,当家的台柱子,丰厚的利润依靠他们维持,某些系列作为最大限度的消耗市场份额,为厂商的市场份额做贡献,当然还有系列就具有强烈的广告色彩,产品一出来先让人看的目瞪口呆,震惊不已......
那么3999元笔记本是否是属于广告效应大于实际产品效应的情况呢?笔者认为准确的来讲,3999产品带有明显的广告噱头这一点我们并不能否认,但是我们也要看到,现在大家看到的这几款3999产品,确实是真真正正的细分市场并且已经受到消费者认可的产品,这说明他们是货真价实完全值得消费者选择的高性价比产品。当然我们也要看到厂商毕竟有产品侧重,哪款产品是重点,哪款产品利润高,这些都是维系厂商基本生存的指标,不考虑当然是不行的,所以低价产品存在供货不足经销商有价无货,很多消费者抱怨的原因也在于此。 第二、产品本身不足: 其次当然也是最重要的一点就是3999笔记本本身所存在的缺点,并且3999本本的缺点很多是完全不能通过升级的手段解决的,消费者在选择的时候首先就是要过这些关,新蓝EQ族采用VIA处理器架构,性能实在一般,电池待机时间也太短;神舟P180非笔记本配件,体积也比较大;A211C的AMD处理器例来的发热量问题等等都是消费者需要预先考虑的问题,此外3999笔记本的其他配置对如今的应用来说并适用,128M的内存在XP时代显然是不够的即便是256M也只能说是刚刚好,我们看到很多买3999笔记本的消费者在买回来以后大部分还要自己加一条内存,如此这样其实消费者的总成本以及大于3999元了,并且硬盘、CD光驱也是困扰消费者的因素之一。
不过3999元产品本身所存在的问题是先天性的不可逆转,这是产品定位的结果,也是追求低成本的必然选择,对此我们不能奢望什么,这是客观事实,3999元当然不可能得到迅驰,再所难免相信很多消费者也理解。 |