绝对隐私：揭秘水货笔记本灰色产业链

　　文/JM

    【IT168 特稿】步入2005年中国笔记本电脑产业发展迎来了一个高速增长期，准确的说这个持续的快速增长势头是2004年中后期所形成并开始的。2005年的今天国内笔记本市场无论是产品结构还是产品价格营销体系都逐步不断向消费者靠拢，但是它大体进入一种比较不合乎逻辑的在市场并不饱和的情况下显现出的真实的卖方市场结构，虽然今天的笔记本电脑产品是从上到下里里外外真真假假的都便宜了不少，但是我们发现很多时候消费者对笔记本的购买还是抱着不是“非常”而是“极其”谨慎的态度。

    消费者了解接触笔记本电脑市场，就好象带了一个蚌壳，让自己躲藏在厚厚的非常结实安全的蚌壳中。在了解的过程中，一旦发现某个信息或信息片段不清晰或者臆测自己会受到损失伤害，老百姓就会电击一样的关闭紧锁蚌壳，以确保自己的安全。

    可能有的朋友会给提出这样的异议，现在笔记本电脑价格准入已经到了一个让人惊讶的低价区间，2003-2004年度12000元的产品内涵，在今天四千五千价格区间产品可以达到，在六千七千的价格区间，我们已经可以获得主流的甚至超主流的优秀高性价比产品，为什么老百姓还是这么谨慎呢？

    对于这个问题，我们必须从消费心理学谈起，每一个消费者都希望自己能够用最少的钱发挥它最大的极至性的效益，所以在面对现在笔记本电脑产品消费付出整体下滑的趋势下，他越不会下定决心果断跟进，这也就是经济市场“逢低吸纳”的逻辑，因为他总是在希望自己明天会不断看到价格体系的走低，所以今天、明天他绝对不会出手，而做的只有观望、等待。

    面对自己没有办法控制、甚至根本无法尝试去了解，这些潜在的笔记本消费者群体中很多朋友会“剑走偏锋”考虑其他的一些途径去快速并且绝对不丧失自己原则的获得自己满意笔记本产品，一般意义上这类产品就是指水货和二手产品。由于二手产品具有相对固定的特性因素，比如消费者要求价格极其低廉，配置性能处于非常初级的应用等等，这部分消费者群体相对主流又只是非常小的比率，所以并不是重点。而对于水货产品由于相对行货特殊的产品价格优势，在品质上总体不会出现非常离谱的偏颇，从而很长时间以来都受到一定比率并且这个数字还不小的消费者追捧。当然由于笔记本保修问题的阻滞，消费者对产品的质量提出了非常高的要求，所以水货市场我们常见的大都是以品质出众质量稳定而闻名的品牌产品，集中体现在IBM、惠普等笔记本产品。

    以上这些问题的说明其实和我们以前接触的水货成因等等雷同，尽管环境在变，但是只要价格差异的存在，水货在2005年依旧会生活的很好。最近笔者通过一系列的调查，了解到一些2005年水货笔记本电脑产品与往年不同的产品也好渠道也好的细节问题，今天希望拿出来和大家共同探讨一下。

   2005年水货：我的生活依旧很好

    在水货笔记本市场，在面对桀骜不逊的水货笔记本大佬，笔者经常会从他们的口中听到这样的话：“买水货的消费者才是真正精明的消费者！”

    接下来是大佬继续论述一些笔者本人也不得不“认可”的“天规”：一个准备用10000元来买仅仅也只有一年保修IBM THINKPAD R50E的朋友，我特别奇怪他为什么不多加3000元来买我的港行THINKPAD X40呢！一万元如果都出了，那么就再加两千到三千，从R50E到X40你会有一个多么大的提高啊！X40是什么本子，R50E是什么本子，X40重量是多少，R50E重量是多少，什么叫档次的区别？区区3000元，你换来的实际上是7000元、8000元的回报，这个回报比率是200%、300%甚至更高。”

IBM笔记本

    就笔者了解到的信息，笔者也认可，由于某些品牌产品突出表现在IBM THINKPAD在国内行货和水货存在比较大差价，现在的水货笔记本电脑市场交易火爆依旧，另一方面水货也丝毫没有受什么3999、4999、5999、6999思潮的影响，“那些都和我们没关系！”水货商的原话。由于水货消费者一般起点都比较高，希望在合理的价位获得经典的产品系列，所以与追求3999、4999元低端的以满足自己最基本应用需求的消费者不同。换句话说基本上无论国内笔记本市场低端的、中低端的市场如何上演群雄演义，与水货市场的关系都不是太大。

    当然IBM THINKPAD的水货产品的主角仍旧是经典的T、X系列。惠普 COMPAQ 比较出众，值得一提的是，从2004年末开始，日系索尼的水货产品有所抬头，种类也比较多，新的A系列、B系列、S系列。但是由于性价比相比IBM、惠普较低，SONY一直也是水货市场的戏份很少的角色，因为在水货市场甚少有人会考虑价格高达15000元甚至更高的例如VAIO S系列水货产品，当然也算是题外话，对于日系整体水货以及行货价格高昂的策略，笔者本人的意见觉得消费者能不碰尽量还是不碰，毕竟可以选择的类似THINKPAD、HP等经典产品还是相当相当多的，并且值得的多的多。

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