出奇制胜：点评2004最搞怪的笔记本促销(2)

　　文/阿水

    联想——买本本送保险

    关联度8，效用度3，捆绑清白度5，综合搞怪度4.7

　　联想惯用的促销是其礼包式促销。联想的礼包式促销可谓源远流长。这可能也与其生产线较长有关。礼包中一般包括打印机、MP3、U盘等等，最近联想又异想天开，推出了“一年笔记本财产综合险附加盗抢险”，也就是从购买后进行用户注册之日起，一年的时间内，如果用户在使用笔记本的过程中遇到了偷盗、天灾等不可预见的情况时，将得到价值约万元的笔记本财产险(按照实际购买价格保险)。除此之外，联想笔记本的用户还享受自注册之日起“一年笔记本屏幕意外损坏保修服务”,这种促销联想称之为“无忧无虑大礼包”。顺便提及的是，联想几乎所有的礼包都会收取一定的象征性费用。

　　联想的促销一般都具有不错的实用价值，但这种保险式的促销似乎并不如此。事实上笔记本作为一般人重要的贵重财产和重要资料收藏地，被盗几率非常之小。我们再深入分析。非常在乎笔记本硬件价值的朋友，肯定对笔记本珍惜万般，被偷情形出现几率极小。而最在乎笔记本存储资料价值的朋友，则又一般对硬件损失比较无所谓的。所以这种保险的地位比较尴尬。或者说只不过式联想扔给我们的一根骨头，能够享受其实惠的朋友肯定极其稀少。而且笔记本的防盗保险比较严格，相信被盗后得获得理赔也比较麻烦。

    清华紫光——送礼还是做广告？

　　相关度2，效用度4，捆绑清白度10，搞怪综合度4.7

　　紫光出道时的雄心已经逐渐没落，其在PC上似乎逐渐的平淡无为了。其新品本来推出的就比较拖拉，而推出后又不能大力的推广宣传。看来紫光只有靠性能打动消费者了。在五一黄金周时候，紫光推出了所谓的“买清华紫光电脑送假日休闲好礼”的活动，购买紫光产品后，可获得休闲礼包（棒球帽和太阳伞任选其一，休闲T恤和旅行包任选其一），而后凡以媒体价购买紫光新视线系列产品的用户，还可获得一部清华紫光数码相机。另外，黄金周期间，每一位光临紫光电脑专卖店的顾客，均可获得紫光电脑免费赠送的精美扇子一把。

　　可以猜想，这些产品都烙上了紫光的LOGO，紫光可以做下广告了。这样里外一糅合，紫光事实上也不用花钱的。因为送雨伞，棒球帽等权当是广告费了。看来也是费尽心思了啊。今年寒假又到，不知紫光是否去年的大型促销是苦头还是甜头，因为在2003年时候紫光推出了“百万礼品大赠送，必有一款适合你”的大型笔记本促销活动中。那时候紫光笔记本全面免费预装价值万元的SAP SBO体验版管理软件，免费赠送洋话连篇光盘，还有不少其他的中奖机会，如价值接近5000元的节日旅游、优惠券、彩屏摄像手机，和价值接近1000元的数码相机、SWATCH名表、优惠券、无线AP等精彩奖品。如果去年的促销让紫光有赚头，今年估计也会好戏再演，若是去年就演砸了，今年的戏怕是看不成了的。

    三星——搭顺风车，买本本送MP3

　　相关度5，效用度6，捆绑清白度1，综合搞怪度6

　　不得不承认，韩国IT品牌都享有极佳的口碑。一者韩国拥有比较完善的质量系统，二者其也不像日本品牌那样奸诈。韩国IT品牌进入中国的不多，但进来的都人气财气两相旺。在本本方面，三星同样拥有非一般的口碑，看看电脑城火爆的三星卖场就猜到了。而三星产品的促销赠品也稍稍让人如意，如最近三星针对圣诞来临，对三款本本进行促销销售，就是在今年的11月22日至12月31日之间购买三星P30（C000）或X05（C000）就可以获得三星YP-55HQ MP3播放器一部，据说这款播放器售价为900元左右，还是 不小的便宜。而在五一时候，笔者看到一则消息说，买三星本本送三星冰箱，即五一期间，买X10plus的2种型号（6DE7和Z001）和X30的2种型号（02XA和030Y），可赠送三星时尚冰箱一台。这明显是个捆绑的买卖，其实三星冰箱在中国似乎并无多大市场，大概也是三星欲想逐渐打开中国市场而已。这种所谓的促销，离题万里。不过也是不要白不要罢了。

三星笔记本

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