东芝：打开低价笔记本电脑的大门

    一、Toshiba为重回全球笔记本电脑第一宝座 布局策略明快

    从2004年初时TOSHIBA在PC部门独立出来成为Personal Computer and Network Company后，2004年第二季比第一季反而从12.2%下跌至11.2%，对于准备在全球笔记本电脑市场上，努力从目前的第三名，重回龙头地位的TOSHIBA更是一项打击。因此，加快其布局策略(从企业用户与高端机种逐渐走入平民机种)。

    第一，将笔记本电脑全系列产品价格平均下降10%，例如目前TOSHIBA的主流机种Satellite A50(配备Dothan 1.5GHz CPU、14.1英寸液晶屏幕、30GB硬盘、DVD Combo机、256MB内存、无线网络802.11g)从新台币12000元，瞬间下杀至万元，降幅高达25％，暗示TOSHIBA的笔记本电脑价格已经平民化。

    第二，与广达合作推出零售价约699美元的低价笔记本电脑，根据IDC的调查报告，日本市场仍为TOSHIBA主要的销售市场(占全球16%)，其它的市场(则占全球10~12%)，不过就以2004年全球笔记本电脑的市场量来看，日本市场约600万台，亚洲(除日本外)及其它国家(不含欧美)就有1200万台以上的数量，因此如果TOSHIBA以超低价机种打入这些市场，利用低价机种与HPQ正面对决，避开DELL在北美(30%)及西欧(16%)的势力范围，进一步扩大自身的市占率重回龙头地位。

    第三，如果顺利在第四季与2005年第一季提升全球市占率并改善获利，那在2005年后可望持续增加委外制造，提升至3成以上，其中最有机会获得订单机会的还是台湾代工厂商。

    二、从TOSHIBA获益的笔记本电脑代工机会

    过去几年，由于台商的杀价竞争，让DELL与HPQ等国际大厂拥有绝佳战力打击TOSHIBA和Sony等日系大厂，迫使TOSHIBA等自制率高的品牌笔记本电脑大厂为了抢回全球第一的宝座，必须加快释单给台商，以TOSHIBA低价机种的价格，其中最有机会的不外乎是已有合作关系的仁宝、广达及英业达，其中英业达虽然以制造商用机种为主，不过在7月时也出货TOSHIBA的消费性机种，第三、四季销售状况势必也将影响到明年的接单机会，而广达与仁宝在量产能力与弹性化生产的差异情况不大下，将视个别机种的表现，增加订单机会。

    最后，TOSHIBA以低价方式企图重回全球市占率第一，主流机种的价格将由现在的12000元下跌至10000～9000元，此外，低阶机种7000～8000元即可拥有，相对地也将影响到其它品牌厂商的杀价竞争，目前看来最大获利的将会是消费大众(低价)与台代工厂商(量增)。