文/小鱼儿

    另外有关于两位学弟的奇闻轶事也着实不少，朋友们也千万不要以为两个学弟是书呆子，他们在中山大学管院传播学系可算是风云人物，“身居要职，深受学妹们的仰慕”，不然小鱼也不可能很容易的联络到他们，并且最生猛的是两名学弟其中一人，与小鱼的鱼妹妹是同姓本家，上大二时在石牌西电脑城曾经上演过将蒙骗学妹的DIY台机奸商生生的跨越柜台拽出抛落地面并当众“BD”的惊人一幕......视频中小鱼面对同行着实不敢小视......

    从一个幼稚的问题开始：你的笔记本值吗

    与两位同行学弟交往来源于他们曾经问了小鱼一个问题，“能不能找到一个价格的界限，用一个纯数字的价格来判断学生笔记本在某一个价格以下是值得我们购买的？”小鱼当时记得印象非常的深刻，对于这个问题小鱼略带嘲弄的回答了他们。

    个人认为这个问题本身就特别的幼稚和荒谬，首先无论是学生笔记本还是正常消费市场的笔记本产品根本完全就是一体的，不能把他们割裂开来，从来没有什么特定学生笔记本圈子，只有不同品牌不同系列档次的笔记本电脑产品。

    绝对不能用5000元、10000元、15000元这样的简单的价格去生硬的衡量一款笔记本电脑是否值得去购买！

    第一，笔记本电脑是IT信息产业中相对高端的产业阶层，产业结构烦琐复杂，不同的笔记本电脑厂商的品牌产品从研究开发，到生产制造，再到后期的服务都有千差万别的区别，所以对产品笔记本产品不能一概而论，更不能单纯的用价格来衡量一款产品是否“值”。一款售价三万元的本本它的内在品质和外在外观的综合价值在很多人眼里就是值这个价钱，一款四千元的移动PC即使是价格再低它的应用品质也只能充其量是个阶段性的产物，再加上非主流的怪胎结构被市场淘汰只是朝夕的事情，那么这4000元又花的值吗？”

    第二，笔记本值与不值在价格上也因消费者参差不齐的购买能力而显得各不相同，在我们国家一些经济相对发达，消费者消费能力相对较强的地区，一般对中低端笔记本的定义是以万元为分水岭，六七千的本子就算是低价笔记本了。而在一些相对不发达的地区，很多消费者觉得万元的联想小白就已经是”天价“本子了，更不用说售价15000元以上的笔记本款型了，对于六七千的本子更要盘算再盘算，决心下了一次又一次......没办法这就是国情，经济差异决定购买力差异，这也是很正常的事情，我们是否能一杆子一条线告诉所有消费者说，10000元以下的就是很“值”的，从这里选吧！这显然不合理。”

    “第三、笔记本电脑产业从根源上来讲是一个动态的产业，并且它“动”的频率大周期短，本本产业内部是瞬息万变的，上游硬件厂商的价格调控，国家政府在产业上的策略，笔记本电脑厂商策略的调整等等多方面因素非常容易导致整个市场今天一个样明天一个样，在价格上变数颇多没有定性，但总体的还是向下调整整合。由此可见，生生的用一个死的价格去衡量活动的市场显然也是不客观的。”

    抛砖引玉 笔记本最佳购买时机的思索浮出水面

    两位同行对小鱼以上的深入分析表示了肯定和赞同，但是显然他们认为小鱼的分析脱离了市场的客观存在，过多的从产业的角度分析，缺乏设身处地的从消费者身上的着眼。小鱼当然不服，“邀请”同行能否解释一下一款笔记本产品是否值得购买应该用一个多少元人民币的价格标准去衡量呢？是五千还是一万......

    “首先必须肯定，你的所有分析都是正确的，但是真正落到买家也就是普通的消费者身上，大家不能从你的分析中得到确切的说是获得什么？从媒体的角度我们面对读者，在为读者提供导购引导的过程中，首先要了解消费者心里最渴望的是什么？”

    “长知识！了解消费者心里最渴望的，那么笔记本消费者心里最渴望什么......”小鱼对这个幼稚的价格标准越来越有兴趣了。

    “我们都清楚，笔记本绝对属于大宗电器，别看它的体积就和普通笔记本一样，但是其价格却大都高的吓人，即便是你所说的中低端的六七千元的本本，想问一下，六七千大元的本本很便宜吗？消费者很容易就能拿出六七千去轻易消费吗？显然不是，当然经济条件较好的消费者绝对是例外，他们对笔记本电脑的选择也相对要轻率一些，如果一个朋友很轻易的拿出三万购买索尼的最新系列款型产品，那么我相信其实我们这些专业的IT媒体对他的帮助影响和引导都是非常小的，这些富裕的仁兄在买本前可能根本不会做任何的考察准备工作，人家根本不上网不看专业的期刊杂志，买本、买车、买楼习惯了都是“信手拈来”。但是这部分消费者毕竟是极少数的。那么再看看我们的普通消费者，95%以上甚至更多的消费者一般买本最长的在数个月就一直在做功课，查资料比较产品优缺点，看到每天在天河、太平洋等电脑城之间转来转去的消费者了吗？他们已经在市场中比较分析了很长时间了，已经做到货比三家了，但是现在他们还是没有定下......所以说买本是很辛苦的，毕竟价格不扉啊！”

    “也正因为这样我一直认为，对于大多数消费者来讲，他们最需要的是笔记本电脑的一个价格界限，用一个纯数字的价格来判断笔记本在某一个价格以下是值得消费者购买的！你可能认为这个价格界限的出现比较荒谬，不过这个荒谬的界限一定是存在的，并且它是客观存在在市场中的，这个价格界限也许可能并不是特别客观和准确的，但是它至少可以尽可能的帮助一个消费者让他可以判断出自己什么时候买本是最超值的！”

    “我在什么时候买本最值？是立刻动手还是再等等，这才是消费者在选择本本时心里最渴望的。这就是消费者在笔记本市场介入时机的问题，介入时机对广大消费者是非常重要的一个买本中所要面对的问题，买本时间选择的好，朋友们可以用最少的钱买到最好的本，物美价廉是消费者都渴望的，市场介入时机掌握的好就是消费者买到超值本本的前提条件。”

    从市场的角度原来并不简单的荒谬问题

    “当然我们都知道笔记本的购买时机的把握也是非常困难的，没有人能未卜先知的臆测，但是通过很多市场的情况我们可以不断的推断笔记本的最佳购买时机，这其中价格界限就是一个最好的参照物，通过分析某品牌某系列款型产品的价格动荡曲线我们就可以推断出我们在什么时候购买这款产品是最值的！”

    “这就类似于一个特别大众的，每一个普通消费者都知道的技巧，本本尽量不要买新品。大家都知道刚刚上市的新品价格较高，厂商的营销策略决定了新品本本水分太大，有相当大的降价区间。索尼VAIO旗下功能最强劲的笔记本电脑机型VAIO A19CP，7月上市的时候价格高达32999元，真是让人看到就晕倒。但是短短两个月后A19CP就降价3000多元现价29888元，另外索尼还在搞促销，赠送超过4000元的数码礼品，也就是说索尼A19CP实际上降幅了7000元。当然这只是举个例子，普通消费者是绝对不会碰A19CP这类天价本本的，但是其实寻求价格界限的道理就是这么简单，我们假设一下，一到两个月后A19CP的价格有该是多少？对！你也可以猜想的到，29888元在减4000元，非常有可能到25888元这个售价。当然索尼A19CP还应当算是新品，水分很大它还有相当大的降价空间，我们正确估算它的购买时机是非常困难的。”

    “应用参照价格界限可以来判定什么才是这款笔记本最恰当的购买时机，当然这个价格界限也绝对不可能非常的客观和准确，很多时候消费者通过自己认真仔细的分析得到了一个大致的指标区间也可以算是成功，例如我个人一直认为对于学生笔记本来讲同学们应该在8000元、9000元这个价格界限以下寻找本本，对于普通的消费者应该在12000元、13000元这个价格界限以下寻找本本，这样选择的本本性价比较高，比较超值，当然在选择上最终还是看自己，不过它确实可以做到有效的将产品的水分降低。”

    “我举几个市场的例子，先来看看几款特别有代表性的产品价格的变化，了解一下它们的价格界限，到底什么时候买这些本好。首先我们看联想奥运笔记本S620，S620是在成为奥运主赞助商后发布的一款定位为移动商务的笔记本电脑，最具代表性的就是它180度可旋转式液晶屏。联想S620价格已经从13988元降至现在的12700元，注意有1200元的降价，并且这还没有完，联想的促销活动还在继续，免费获得专用包、一个轨迹球和一个外置DVD光驱，并且如果消费者要是不需要外置光驱的话，还可以再省下800块钱，以11900的价格拿下S620，这样我们看到S620实际上可以算是价格幅度2000元，可说是相当实惠，结合我们个人的价格界限，12000元、13000元这个价格界限以下寻找本本，那么消费者其实就可以购买S620了，不过如果消费者沉的住气，相信11900元并且带光驱的S620离我们也不远了。”

    “其次在业界一向有着良好口碑的华硕，不久前上市的新品A3515AN笔记本带有摄像头和麦克风，8月华硕对A3515AN进行了价格整顿，产品撤掉搭配摄像头和麦克风的搭配，价格从13588元调整到现在的10999元，华硕A3515AN这次价格的调整还是非常实惠的，并且10999元这个价格在市场上也占了很大的优势，所以现在是消费者比较恰当的购买时机，不想等的朋友现在就可以出手了。其次我们再来看一款明基JoyBook 5000新系列的低配机型Joybook5000-C10，它也出现了大幅度的降价从13600元狂降到11888元，那么按照价格界限我也相信明基Joybook5000-c10是一款值得推荐可以立刻介入的笔记本，不过如果不急于一时的话消费者最好还是再观望一下，再控一下水分。最后我们再看一款不断在降价的产品联想天逸Y300 ，Y300经过短短一个月的时间，将价格由9999元调整为8999元。相差一千元的天逸Y300在技术与性能方面也进行了调整，那么根据对于学生笔记本来讲同学们应该在8000元、9000元这个价格界限以下寻找本本，Y300也可以作为一款比较合适的学生笔记本。”

    “怎么样，是不是很像买股票，看准时机，介入动手，其实这里面的道理是完全一样的......”

    写在最后 值得重点关注的本本购买时机

    虽然在与同行学弟交流的最后，小鱼始终认为学弟的“对于学生笔记本来讲同学们应该在8000元、9000元这个价格界限以下寻找本本，对于普通的消费者应该在12000元、13000元这个价格界限以下寻找本本，这样选择的本本性价比较高，比较超值.....”的论断显得有些武断。小鱼认为我们应灵活的看待8000元、9000元、12000元、13000元这些价格界限，其实它们只是一个衡量的指标，并不一定就是笔记本购买值与不值的金科玉律，当然它们可能其实已经非常接近本本的价格界限了。对此小鱼还是那句话，仁者见仁，智者见智，笔记本电脑的选购完全是因人而异，但是小鱼对学弟通过长时间的市场分析而得到的笔记本市场介入时间的观点却非常的推崇，的确掌握最佳的本本购买时机就可以让消费者尽可能的得到最大的实惠，这才是消费者最渴望的，这也正式市场的最真实反馈。

    另外还有一点小鱼认为非常用必要向广大消费者说明一点，那就是看了以上的介绍，很多消费者一定会产生疑问，岂不是价格一贯高昂的IBM THINKPAD笔记本是最不值得购买的产品啊！那为什么IBM THINKPAD却如此受到市场和消费者的推崇，其实小鱼本人和同行学弟都认为IBM THINKPAD笔记本应该算是国内笔记本市场中一个特例，首先IBM卓越的品质我们先不谈，但从价格的角度来讲，本身IBM在中国大陆的价格是一种有违市场经济游戏规则的现象，因为这个不正常现象并不是由市场的客观经济选择造成的，而是由于人为的企业营销策略体系调控的，所以我们很多时候不能用价格界限以及市场介入时机来判断IBM THINKPAD产品，这也算是一个特例吧？

    好了，洋洋洒洒说了很多，其实小鱼主要的意思是希望，像小鱼一样的绝大部分普通消费者，在选择自己的本本的时候，能够恰当的分析某品牌某系列款型产品的价格界限，从而掌握最佳的本本购买时机，对于以上这些成功买本的因素，广大消费者可以深入的浏览我们的IT168笔记本频道的市场行情以及产品导购栏目，很多时候我们已经将答案写在其中，希望可以为朋友们买本带来尽可能大的帮助。