2003年11月05日 14:14

　　2003年11月04日 南方日报

　　作为国产手机主导厂商之一的TCL移动，近期却遭遇高库存、经销商叛逃和人事变动等一些市场传闻的困扰。对付传言最有效的办法，也许不是澄清，而是行动。10月28日，TCL移动在惠州总部召开全国电视电话会议，以一副进攻的态势宣布进军移动数码产业。

　　挺进移动数码高端市场

　　在这个誓师意味浓厚的会议上，TCL移动发布了一款高端商务手机——神典e757。同时，TCL移动还宣布，将在明年二三月前陆续推出一系列以“神典”命名的移动数码通信产品，包括可摄像30分钟的神典767，可播放电影的神典777和可同步观看电视节目的神典787等。

　　“只具有语音功能的手机在未来必将面临现在BP机的命运！”TCL移动总经理万明坚称，手机发展的一个重要方向是整合数码相机、MP3、录音笔等电子产品的功能，成为移动数码终端。而对于全力进军这一领域的神典系列，TCL相当之器重。万明坚表示，神典系列将结合手机、互联网和数码三者的功能，定位于一个男性国际化的形象，成为TCL的独立品牌。而此前曾经定位为男性消费子品牌的“蒙宝欧”将为之让道，改为定位于女性。

　　据了解，TCL移动为神典系列的研发已投入了两年时间，耗费了大量人力、物力。令人惊讶的是，TCL移动在这些手机中采用了自己研发的操作系统，而且完全是摆脱了贴牌的散件级制造。万明坚表示，这样会使手机的价格更具优势。“中国的GSM手机与洋品牌的差距有好几年，但在移动数码时代，我们与他们处于同一起跑线。”

　　决不淡出黑白屏机市场

　　推出神典系列，TCL移动摆出了向高端手机市场奋力进攻的姿态。但万明坚表示，TCL移动不会偏废黑白屏手机，相反目前他更加看好黑白屏手机的市场。

　　今年以来，手机向彩屏更新换代的潮流风起云涌，康佳、联想、东信、迪比特等厂家纷纷将彩屏作为今年的主打概念，有的厂商甚至激进地宣布将淡出黑白屏手机市场。然而，TCL移动对此持最激烈的反对意见。

　　万明坚认为，黑白屏比彩显的耗电少，在强光下的清晰度更高，价格上也更有优势，因而在以语音功能为主的消费人群中还有很大市场需求。

　　“黑白屏手机在二三级市场还是主流，我们为什么要淡出？”万明坚称，TCL移动目前销售的手机中，70%是黑白屏手机，而且公司还在主动生产更多的黑白屏手机。

　　TCL移动明年二次爆发？

　　至此，TCL移动面向2004年的“两手抓”战略已经昭然若揭：拿移动数码产品突破未来高端市场，同时依靠黑白屏手机确保二三级市场和冲量。

　　“明年将是TCL移动最辉煌的一年。”万明坚之所以敢夸下如此“海口”，在于他坚信自己找到了TCL移动的“下一个机会”。

　　从“宝石手机”到“3”系列的翻盖手机，TCL移动在过去的两年里攀上了一个高峰，手机的产量、销售额以及利润都曾创下国产手机之最。但万明坚不屑一顾地称，过去的成功都是战术性的，这一次的选择则是战略层面的。

　　面对外界的猜疑，万明坚重申，TCL手机的库存很健康，对省级经销商的调整与更换也只是个别的现象。他不认同记者所说的“今年是TCL移动的战略调整年”的说法，“我们年年都在调整，只是今年的积累成分要重一些。”

　　“积累”之后的TCL手机，是否真的能在明年迎来新一轮的爆发呢？

　　本报记者巫伟惠州报道