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综述:移动联通近期纷纷打折冲刺放号的任务


2003年10月29日 17:14

  2003年10月28日 信息时报

  数以亿计的移动用户,频繁的更新换代,换机正在成为一种潮流。

  这个秋天,无论是移动联通等运营商的变相打折,还是国外巨头诺基亚、摩托罗拉和国内大腕波导、TCL、康佳的降价风暴,各种各样的打折购机优惠已经摆在我们面前。

  面对这样的诱惑,还有什么理由不在这个秋天给自己找一个换机的理由呢?

  -本专题策划本报记者伍健文

  近日,广州移动和广州联通均推出了一系列打折购机的措施,使一部分手机的价格在运营商的补贴措施下,最低降到了原价的3折。在年底来临之际,移动和联通均希望通过降低手机终端门槛,为完成全年放号任务“冲刺”,并为竞争激烈的无线数据业务“点火”。

  购机折扣进一步扩大

  上周,广州移动宣布,将向其动感地带用户预存话费优惠购买GPR S彩信手机的促销延长至11月30日,并将优惠的幅度从原来的5折扩大至3折,有不同的预存话费的方案供用户选择。这次促销的手机型号也增加到4款,包括诺基亚6100、西门子M55、索爱T312、摩托罗拉T720i等,例如在预存了话费后,市场价为2660元的NOKIA6100只需800元。

  事实上,目前移动的手机折扣政策也在其全球通品牌上实行。据了解,对全球通的银卡以上、贵宾卡用户和普通用户,分别推出了大约3折、5折或6~7.5折的折扣购机幅度,所涉及的手机有近10款。

  而广州联通也几乎在同时宣布,将其CDMA优惠购机折扣幅度进一步扩大,打折从原来较多的机型改为集中于13款市场反应较好的手机型号上,而用户购机的“登绿价”也下调了大约100至300元的幅度,折后价大致相当于市场价的5至7折。例如原价1180元的一款诺基亚2280手机,用户预存了300元话费之后,就可以580元的价格买走。

  手机降价为新业务开路

  为数据业务扫清用户持有手机终端少的障碍,则是两大运营商加大手机折扣幅度原因之一。这次中国移动不惜加大重本,投入在动感地带品牌上实行手机打折,主要是希望在动感地带开通GPR S数据业务伊始加大市场攻势。据介绍,目前广州的动感地带用户数量已达到100万,主要由年轻的用户所构成,是数据业务增长潜力较大的用户群体。移动现时主推的MMS彩信、K -JAVA无线下载业务“百宝箱”和WAP等业务,是在两个月前才向这一用户群开通的。而广州联通方面也希望,以手机折扣为其最近全力推广的数据业务“神奇宝典”、“互动视界”等“开路”。

  因此,手机用户不难发现,上述打折的手机针对性是极强的,例如索爱T312手机就是移动专门为动感地带用户“定做”的、具有较强大的游戏功能和影像魅力的彩屏手机。而全球通用户的折扣购机的10款机型中,大多属于市场价为3000至6000元的高端手机。

  业内人士认为,对于联通而言,目前支持相关数据业务功能的手机终端,除了需要在数量上增加之外,因为用户构成上高端用户比例并不高,通过手机补贴的方式吸引中低段部分的用户,更是成了当务之急。广州联通方面表示,这次调整优惠手机的清单中已增加的三款手机,包括中兴133、中兴C900、海信C289等,均支持其CDMA1X旗下的“互动视界”、“掌中宽带”等数据业务。

  加大投入冲刺放号任务

  除此以外,在年底到来之际,移动和联通劲吹手机折扣之风,也是希望吸引更多用户入网,为完成全年的放号任务作“冲刺”。中国联通在今年年初定下全年新增1300万CDMA用户的目标,据悉截至目前已经完成900多万,总用户数为1600多万,不过如何在剩下的一个季度内冲刺最后的400万,成了摆在整个联通面前的一大任务。

  事实上从本月开始,联通总部已经向各省级分公司下达命令,要求加大市场的投入。联通希望,通过联合手机厂商、经销商等产业链上的各环节,进一步发挥社会的力量,降低手机价格,来吸引更多的CDMA新用户。

  而对于中国移动而言,尽管目前用户总数已突破了1.3亿,但是在联通和电信小灵通的双重竞争压力下,如何保持用户的稳定和降低离网率,也并非易事。因此“预存话费”也就成了与手机打折捆绑的条件之一。

  不过,手机补贴上的投入无疑也增加了运营商的财务负担,这已经成为移动和联通在净利润率上下降的强大压力之一。曾经在年初表示放弃“手机补贴”政策的联通,事实上迫于市场竞争的压力,一直未完全放弃这一政策。

  据称,在国庆前联通再度向厂商订购100万部CDMA1X手机,总支出就达到15亿元左右。即使是中国移动,市场成本的增加也成了其利润率下降的一大原因,根据其中期报表,中国移动上市公司上半年EBITDA利润率就比去年下跌了1%,今明两年其每股盈利预测也被券商调低4%及5%。



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