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手机竞争下一议题：附加值

	2003年10月24日 17:08 　　2003年10月24日重庆商报　　“你们看，它的外形非常性感，曲线平滑细腻，你还可以随意给它更换‘衣服’。但是我保证，如果你了解它的内容，你将更为它倾倒。”在本周二于北京举行的索尼爱立信全球新品发布会现场，索尼爱立信全球产品市场高级经理Michael在介绍索爱最新发布的五款手机时充满了感情。第三季度索尼爱立信取得了成立来首次大规模的盈利，索尼爱立信全球执行副总裁杨怀博将这一成绩归功于了“产品的创新和附加值的增加”。　　第三季度关键的转折　　索尼爱立信自成立以来可谓命运多桀，市场份额下滑、新产品难产，直到半年多前，人们几乎认为就要用最后的目光送走索尼爱立信这家合资公司，但是半年后，它却让人们看到了神奇的翻身。最新公布的索尼爱立信第三季度财报显示，索爱手机出货量达到710万部，比去年同期增长42%。销售收入达到13.5亿欧元，比去年同期增长50%，索爱首次实现盈利，净利润达6200万欧元。尽管，第三季度的盈利并不能填平前两季度的亏损，但毕竟索爱已经冲出了亏损的泥潭，杨怀博也充满信心地宣称“索尼爱立信今年下半年肯定是盈利”。　　发展的道路从T618开始　　今年2月爱立信新任CEO思文凯的上任让索尼爱立信终于找到了发展之路，索爱在他和索尼董事长出井伸之的支持下，共同注资3亿欧元以充实公司实力。而T618则是两大公司真正意义上的融合之作。从此，索爱开始真正凸显自己风格，爱立信的先进技术和索尼的时尚电子消费经验在此后的每款手机中得以体现，它所倡导的手机应具有高附加值———影音娱乐和联接性的核心产品理念已经贯穿于其全线产品之中，由此引伸出的“快享”、“全时尚”、“邻家好友”等应用概念广获市场认同。本次推出的T628打破了手机正反面的传统概念，一面是手机，另一面则是数码相机。而P908更是拥有176M的存储量，30分钟的摄像和各种移动商务功能，并且兼容多种移动办公软件。正是这些高品质产品的推出，使得第三季度索爱每台手机的平均售价达到了190美元，销售量增幅42%，超过了诺基亚和摩托罗拉，并获得了6%的市场份额，排名全球第五。　　未来着眼提供更高附加值　　“今后的高端并不是以价格高低来划定，而是取决于它能为用户提供多大的附加值”杨怀博说。索爱成立之初就将目标定在了五年内成为多媒体手机之王，为此，在应用的提供上他们颇费功夫。近日，索爱在其网站上推出了趣味下载区，由索尼音乐、索尼影视数字娱乐有限公司、AtariandCartoonNetwork等娱乐业巨头提供多种下载服务。　　“我们已经和90多个内容提供商建立了合作关系，全新的P908就有500多种应用，以后我们还将提供手机直接的无线升级服务，手机内的菜单可以直接刷新。”他同时还强调了可摄像手机和智能手机在未来的发展，“在通信业发达的日本90%的手机都具有摄像功能，因此索爱2004年后的所有产品都要强调快享功能”。　　可以看出，索爱现在是找到了一条真正的手机未来发展之路，如果能进一步的理顺渠道，这条路的成功是不难预见的。　　记者朱蕊