2003年10月16日 14:59

　　2003年10月15日 广州日报大洋网

　　被压抑许久的消费热情终于在今年国庆期间释放出来，从各大手机厂商口中透露的数字均相当乐观：几乎所有手机厂家都比去年同期以及五一期间有大幅增长。不过，漂亮数字掩不住手机厂商背后的隐忧，今后随着信产部整顿措施从严、手机库存的居高不下、库存与新机的矛盾日益加剧、“保价”政策也摇摇欲坠，或许，国产手机的冬天正在逼近。(记者薛松)

　　老总说法：营销业绩全线飘红

　　在广州拥有20间店的协亨通信提供的数字表明：他们国庆假期7天卖出了3万部手机，比今年五一期间以及去年国庆假期都“翻了番”。此期间，T C L手机在广东地区共销售5.6万部，同比增长达到6倍以上。康佳手机全国销售共18.8万部，而今年五一期间这一数字只有5万多。南方高科广东销售8~10万部，其总裁陈震表示，大部分机型处于“欠货”状态。

　　协亨通信副总唐波：国庆期间我们在岗顶和中华广场附近新开了两家店，但即使排除店面增加因素，我们的销售也比五一及去年同期翻了一番，第1天就卖了一万多部。在彩屏机方面，各手机厂旗鼓相当，黑白机则是摩托罗拉、诺基亚占据霸主地位。预计11月份，随着库存的黑白机清货基本完成，各厂家会大量推出新款彩屏机，会带来新一轮价格调整。

　　摩托罗拉大南区销售总监苏海涛：我们在广东地区的销售相当不错，是平时销量的两倍以上，原因在于我们国庆前接二连三上了几款新机，这几款机正好迎合广东消费者的需求，其中360这款机一到货就没有了，380手机也是卖断了好久。接下来的第四季度，摩托罗拉将有十多款新机上市，估计掀起又一个销售高潮。T C L广州公司有关负责人：据我们掌握的情况，T CL手机在广东地区的销售仅次于诺基亚。中低端消费者仍占据市场50%以上，国庆期间一些打工者成为购机主力，就可看出黑白机仍有巨大市场空间，而我们在这方面还有成本优势。接下来我们会加大彩屏机的推出力度，本月将有4款彩屏新机上市。

　　康佳通信副总经理仵志忠：国庆7天全国销售18.8万部，其中彩屏机占据70%。

　　南方高科总裁陈震：国庆期间手机销售基本达到预期目标，其中彩屏机上升势头很猛，比例为6∶4,大部分厂家已没有了黑白机的研发，保留的那部分一方面出口需要；另一方面黑白机确实低价，有成本优势。我们将在11~12月集中推出约6款彩屏手机，其中一款为摄像头手机，使彩屏机销售比例达到80%。

　　记者点评两大因素促成今年国庆手机销售的黄金期。其一，今年五一长假遭受非典影响，手机销售大受影响，被压抑的消费在今年国庆期间得以释放出来。其二，国庆期间是手机销售今年以来最重要的一个时期，各手机厂商特别是国产手机的促销活动比以往准备得最早、最充分。比如康佳通信，他们在国庆期间礼品以及广告宣传上的投入已经达到2000万元。

　　悬疑：巨量库存能否减少

　　手机高库存能否减少？有厂家认为，对于黑白机库存大的厂家，通过国庆期间清货不过是“九牛一毛”；还有厂家认为，黑白机库存减少，但随着11月彩屏机的大量上市，黑白机的库存将转化为彩屏机的库存。

　　黑白机与彩屏机孰胜孰败？有销售商说，今年国庆期间彩屏机销售比例已达到60%，而有厂家认为黑白机仍是二三级市场以及中端低消费群体的首选。有厂家认为彩屏机的价格已相当接近黑白机。有厂家则认为，主流彩屏机构成各厂商的利润主力，牺牲利润来打击黑白机的傻事没有人会做。

　　洋品牌与国产品牌谁进谁退？近段时间，几个洋品牌手机高层频繁换帅，显示他们销售困难，但随着洋品牌手机策略的调整，年底前国产手机能否继续高歌猛进还很难判断。

　　走势：摄像手机可能“井喷”

　　就第四季度国内手机市场走势，记者采访部分手机厂商，他们给出大概一致的预期。

　　包括新上市和即将淘汰的机型，市场上各种机型数量将居全年乃至历史之最。由于竞争激烈，加之信产部加强检测等规定出台，可能有一些厂家，特别是二三线厂家会大量抛货。摄像头手机价格将在年底达到消费者愿意接受的程度，销售数量将会大量增长。

　　第四季度将是折叠、双显或单显、STN或TFT彩屏手机的天下。黑白机将继续退市，退缩到较低的农村市场，或者参与运营商的捆绑销售，成为运营商吸引新入网用户的免费派送品。

　　“盛世”危言：“保价”政策摇摇欲坠

　　国产手机的崛起得益于厂家的“保价”政策。所谓保价，指在一定期限内，若厂家调低售价，须向经销商补贴差价，减少其损失。洋品牌保价期一般很短，有的甚至只有三五天。国产机却较长，有的长达三五个月，并能提供较多促销资源。

　　国庆期间，几乎所有的国产手机都用了价格“武器”，降价手机有的少则三四款，多则一个系列或全线产品，据估计平均降幅在20%左右，在如此大面积的价格调整和低价竞争的情况下，作为国产手机致胜法宝之一的“保价政策”还能持续多久呢？

　　在采访中，许多手机经销商对国产手机几近名存实亡的“保价”政策言辞激烈，他们指出，国产手机“保价”政策正日渐崩溃，带来的后果是：国内手机产业正面临着整体信任危机。

　　然而，价格战的频繁上演，库存量的居高不下，一些国产手机慢慢输掉了自己的勇气和诚信。例如在某厂家新一轮的价格调整中，面对高达几百万元的差价，这家生产企业最终选择了溜之大吉。对他们来说，大不了再换一家代理商，而对经销商来说，欠款20万元可能还有追还的希望，而这个数字在200万元的时候，相当于他们去年全年所赚的钱，就这样灰飞烟灭了。