2003年10月13日 16:33

　　2003年10月13日 经济观察报

　　本报记者郭冬颖北京报道

　　百万手机采购

　　联通近日再次大批量采购CDMA手机引人关注。9月底，联通对外宣称，将向摩托罗拉、京瓷、中兴通讯、海尔和TCL等采购100万部手机，数量之大，令人吃惊。

　　联通在给本报记者发来的情况说明中声称，此次采购对象为“价格在1500元左右的彩屏手机”，“是进一步协调市场需求的快速增长与终端价格、终端供给三者关系的积极举措”。

　　明眼人都知道，这是联通为完成今年发展1300万台CDMA新用户任务的冲刺手段之一。与去年一样，联通上半年CDMA发展较缓，重要砝码压在下半年，尤其是秋季至元旦之前的黄金季节，赶在这些时段发力至关重要。

　　这似乎只是表面现象，联通此次采购情形与以往大为不同。6月份，联通分别下单向中兴通讯和海信订购100万部CDMA手机；8月份，联通又采购了20万部诺基亚的一款CDMA手机，但两次的手机单价分别为700元和900元左右，并且，关于6月份的采购，联通曾明确表示是为了面向低端市场的预付费业务“如意133”。而联通此次采购却为价格高达1500元的彩屏CDMA1X手机，明显转向中高端市场。忽然急转弯，联通此举引人关注。整合产业链

　　一位熟悉联通的人士告知，采购这批手机、发展100万用户不是联通近期的目的，“实际上，联通对于CDMA网的期望值非常高，联通的主要目的在于要赶在3G之前整合出一个高效有序的产业链。”

　　终端手机厂商是联通亟待整合的产业链之一。从成本上说，联通此次采购的彩屏CDMA1X手机单价只有1500元，价格之低罕见，直戳CDMA终端的痛痒之处——由国产厂商主导生产的CDMA手机相当一段时间以来被认为价格居高不下。

　　联通市场部一位人士告知，此次采购与原来不同，联通总部只是代分销渠道来采购，对手机厂商和联通是双赢，既能帮联通降低手机价格，又通过集体采购帮手机厂商大批量卖出手机。而2002年下半年，联通开始采用手机补贴的方式发展CDMA用户时，通常是由联通分公司向手机厂商直接采购手机，然后以零首付等促销手段免费提供给用户，联通则通过话费获得利润，联通总部并未直接插手。联通总部此番直接操盘手机采购，可想而知意义非同一般，显示联通对整合CDMA终端链条日益重视。

　　更重要的是联通CDMA的业务方向的整合。对于此番联通再度转轨采购高端手机，联通对外宣称是为了CDMA1X系列品牌之一的“互动视界”业务。“互动视界”是基于CDMA1X网络推出的移动互联网业务，是一项重要的增值业务。“CDMA手机不能只是用来通电话，联通此次的目标是要发展数据业务，未来增值业务比语音通信挣钱得多；联通让手机厂商大降CDMA1X彩屏手机的价格，其实就是要创造条件让消费者手中的CDMA手机升级，以便进一步凸显CDMA1X数据业务优势”，联通一位人士如此说。

　　今年3月底，CDMA二期工程竣工，联通建成了世界上最大的CDMA网络，CDMA网络技术也由IS-95A升级到1X，联通将CDMA1X为“2.75G”，意思是，CDMA1X比中国移动号称“2.5G”的GPRS先进。一位业内人士分析说，“既然CDMA1X号称传递速率快，目的是要发展增值业务，那么其对于新入网用户的定位肯定不可能像初期那样什么用户都接纳，大力采购1X手机显然是为了中高端用户，否则建二期工程干嘛？如果只为了通话，一期工程的IS-95A技术就足够”。

　　一位业内人士说，联通目前挟运营商的优势主导地位强力整合产业链，会一步步逼迫终端生产厂商降低成本，降低CDMA手机价格，以取悦用户。

　　“精品网络”运动

　　如此规模的手机采购在联通历史上罕见，事实上，联通根本不满足于已建好的二期工程可能带来的效益。

　　一位业内人士告知，比整合终端更让人关注而且规模更大的是，整个联通集团正在全国轰轰烈烈地进行一场“拉网式扫盲运动”。

　　据联通内部人士透露，联通近期加紧铺设CDMA网络的气势和规模非常宏大。9月底，联通北京分公司总经理姜培华对记者说，北京联通已经制订了“室内室外一样，地上地下一样、人多人少一样”等五个“一样有信号，一样畅通”的用户感知度目标，并加紧对千余栋商场、商业楼宇等人员密集、直接影响网络形象的重点场所实施快节奏、高强度的集中室内覆盖；上海联通则喊出了“虽然我只有一岁，但是我和别人一样强壮”的口号，并公开向社会悬赏，查找在上海高架桥上出现掉话的“盲点”。

　　联通内部一位人士向本报记者透露，联通要建三期工程本来已是业内皆知的事情，今年6月份即已提出，8月份开始全面动工，但由于非典等因素，联通CDMA三期工程没有大张旗鼓地宣传，所以，反而显得联通三期像秘密工程。联通三期工程预计今年底明年初完成，按照联通的公开说法，届时，CDMA网络将实现“无缝覆盖”。

　　在今年联通的多个会议上，联通董事长兼总裁王建宙又提出了一个新说法“精品网络”。王建宙说，只有尽快建成真正的“精品网络”，搞好服务才有本钱，开拓市场才有底气，提高效益才有基础。王说，打造CDMA“精品网络”，是中国联通重要的发展目标。

　　联通负责CDMA建设的副总裁吕建国表示，联通已经制定了“精品网络方案”，即最迟2004年底各分公司要达到适应当地市场需求和竞争需求的“旗鼓相当、各具特色”的动态网络目标，“旗鼓相当就是要在网络质量和覆盖上与竞争对手相当，甚至赶超对手，重点是网络覆盖率要好；各具特色就是要凸显CDMA网络的各种优势，比如CDMA网络通话质量好的优势；CDMA超远程覆盖的优势等。”

　　联通总部已给各省市分公司下达的更具体目标是，“精品网络目标不是一刀切，要根据当地的市场情况、业务情况、竞争对手来制订，因为精品网络是以效益为出发点和终点的，不是盲目的纵向攀比，而是与当地竞争对手的‘旗鼓相当’。”

　　联通发动新一轮CDMA网络建设高潮显然不可能是孤立的，联想起近日的百万手机采购，应该可以判断出，显然，联通已下定决心继续加大CDMA网络的建设力度，这与日前苏州联通3G试验所显现的联通战略不谋而合。

　　据悉，联通除了三期工程外还要大力完善CDMA网，三期工程还只是联通“精品网络”项目的第一阶段。而联通并没有在其GSM网上投入同样的资金，联通的3G战略几乎从所有角度上来说都非常明显。

　　另外，联通近期的多项超大型行动都是针对外界对其的不良看法，例如包括浙江联通、广西联通等在内的联通沿海各省级分公司则在中国沿海从南至北发动所谓“近海CDMA覆盖运动”，号称要充分体现联通CDMA基站功率大、超远程覆盖的优势，“在广阔的草原平原地区以及较为开阔但不适于建基站的湖泊、海洋等区域也要有一番作为”。外界估计这种沿海铺设CDMA基站从利润上来看几无可图之处，主要还是形象工程，联通是想以典型案例洗刷“CDMA网络没有技术优势”的评价，为CDMA的技术优势正名。

　　差异化市场

　　两年来，联通在CDMA花费已相当可观，也使人们对于CDMA的前途日益关注。

　　据悉，联通给CDMA三期建设和“精品网络”目标所制定的计划都将节约和效益放在首位，但费用仍相当可观。联通浙江分公司是联通效益最好、规模和利润最大的省级分公司之一，其下属的绍兴联通建一期工程时投资1.1亿元，去年12月启动C网二期工程，投资金1.78亿元，三期工程拟投放资金1.7亿元。而整个联通集团一期工程投入110亿，二期工程也达到上百亿，由此推算，三期工程花费也可能在百亿左右。

　　联通的目标也随之水涨船高。据联通内部人士透露，联通一期工程始建于2001年，目标是覆盖全国332个地区、92%的县及发达地区乡镇，网络容量为1500万户；2002年下半年，中国联通启动二期工程建设时目标是使采用IS-95A技术的一期网络升级过渡到1X网络。同时要新增容量2000万户，使整个CDMA网络容量达到3500万户。而三期工程后，联通希望形成5000万户的网络容量。

　　尽管用户数已相当可观，但联通CDMA的一个致命问题是尚未扭亏为盈。有关资料显示，联通今年上半年主营业务收入328亿元，实现利润33.2亿元，比去年同期增长46%。其中GSM收入206亿元，CDMA收入74亿元。截至目前，联通移动电话用户总数达到8500万户，其中CDMA用户1500万户。

　　自去年登陆沪市A股后，联通已成为A股、H股双重上市公司，赢利压力可想而知。据悉，今年以来，联通一直强调要将效益和利润放在首位，而且采取两手抓的策略：一方面，联通给外界的印象更趋于务实，其认为最基础的还是网络质量，联通董事长兼总裁王建宙认为，“精品网络”应当具有三个特征：先进的网络技术、一流的网络质量、差异化的增值业务。一位业内人士评论说，就技术而言，没有人否认CDMA1X的技术不先进，就增值服务而言，多数人也可以认同，真正的焦点无疑还是一流的网络质量。

　　另一方面，联通在调整市场策略。普遍认为，至明年三期工程完成，联通市场战略将日益清晰，即上攻中高端用户，利用CDMA1X提供增值业务，大品牌叫“联通无限”，下面又有“掌中宽带”、“定位之星”等多个子品牌；下攻的对象则是低端用户，吸引普通用户。

　　对于重新大力攻高端市场以及如何赢利，联通似乎认为这不成问题。“杭州只有6000多万人，但截至今年8月，联通杭州分公司CDMA用户达22万，今年1至8月平均ARPU值达244元，从去年12月就开始实现赢利。CDMA的潜力惊人，关键看怎么经营”，联通浙江分公司总经理朱评如是说。

　　显然，联通目前频繁变招，采购百万手机的目的在于完成今年发展1300万新用户的短期任务，但花费百亿打造“精品网络”或许是出于长远战略，未雨绸缪。