2003年09月29日 15:35

　　2003年09月29日 北京晨报

　　晨报讯 (记者刘映花 焦立坤) 10月1日，中国移动朝阳路店营业厅将正式开业，与以往不同的是，据称这将是本市惟一一家开在综合电器卖场里的移动营业厅。昨天北京移动和苏宁电器联合发布了这一消息。电器连锁店和移动营业厅的联合经营，使电信运营商和电器连锁企业的合作又向前推进一步。

　　无独有偶，记者同时获悉，今天上午北京联通与大中电器将举行合作签约仪式，联袂打造CDMA产业链。据猜测，双方的合作可能采取话费补贴的模式，届时到大中电器购买CDMA手机的用户可获得一定量的话费补贴。据了解，此类合作对北京联通而言尚属首次。

　　北京移动与苏宁电器的合作由来已久，早在去年5月安贞店开业、苏宁电器以综合电器连锁业态冲入北京之初，北京移动就与苏宁电器建立了合作关系。通过苏宁这一销售渠道，北京移动累计放号百万余个，苏宁电器在短短一年多的时间里，成为移动在京的销售大户之一。此次北京移动其实是将苏宁电器朝阳路的代理店升级为营业厅。

　　代理店“变身”营业厅意味着双方合作的全面展开。“代理”时代，家电连锁企业仅仅扮演了销售渠道的角色，其使命只是客户发展，而通过与电信运营商的联合经营，做服务渠道成为其应有之意。据称，移动的营业厅与苏宁电器的门店合作经营，将提供全系列服务，可以让消费者从购机、选号、入网、预存话费乃至开通相关业务“一站式”完成，消费者将因此享受到更便捷的服务。

　　对于电信运营商而言，与商家联合经营意味着运营成本的降低和销售渠道灵活的优势。而对于商家来说，这种合作将使其业务范围进一步扩大，与电信运营商形成服务上的互补。中国移动北京公司营销总经理李建君表示，选择将苏宁电器朝阳路店的代理店升级，一方面是移动整体在京布点的需要，与其庞大的客户规模相比，其在京60多个营业网点显然是不够用的；另一方面也是基于与苏宁电器服务理念上的共识。双方所追求的无疑也是一种服务上的互补，而对于苏宁来说，与中国移动合作则可以产生品牌效应。北京移动在京有800万客户，市场占有率达75%，无疑已是强势中的强势。

　　业内人士指出，一直处于明争暗斗的两大电信运营商，几乎同时选择与家电连锁企业强强联手，无疑看好了国庆节的黄金时段大做文章，似乎也预示着电信市场争夺战的升级。