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棒喝贴牌手机政策难以撼动大多数产品的价格
2003年07月30日 16:12

  2003年07月29日 金羊网-羊城晚报

  经销商称,份额不多影响不会太大

  发自广州

  本报讯记者郑浓燕报道:信产部对于手机贴牌的一记大棒,会不会令下半年手机总量减少?市场会不会发生波动?记者连日采访发现,终端经销商的反映颇为平静,他们认为贴牌手机目前所占市场分额还不到5%,不会对整体手机价格造成影响。而且已经贴牌的和那些酝酿要贴牌的厂商不会轻易放弃,只是不再以“贴牌”而是以经销商的名义继续深度介入,暗渡陈仓。

  价格影响不会太大

  “青岛会议对贴牌厂商肯定会有影响,但是贴牌手机的量太少了,对终端价格影响几乎是看不见的,”广东协亨总经理陈建斌似乎并不太在意。协亨大约占了广东市场25%-28%的销售份额,其中90%以上是GSM手机,CDMA占5%。陈表示,GSM手机中只有5%是贴牌的,CDMA就更少了。“贴牌手机每月只能卖七八千台,甚至比有些国产手机一个品牌的销量还少。价格主动权更多地还是把握在像波导、摩托罗拉、诺基亚这些大厂家手里,而它们的价格都是相对稳定的。”

  另一家手机大卖场中国电子器材广州公司的情况也类似。占了广州市场CDMA销量大约一半的中电,目前为止没有卖过一款贴牌CDMA手机,该公司总经理苏岳静说整个广州市场的贴牌CDMA份额都非常小,无论是数量或价格的变化都不足以撼动整体价格。

  贴牌困境:售后、渠道

  四五十个贴牌手机何以连5%的份额都够不上?终端经销商的非重点支持是一个很大的原因。“很多贴牌我们都不敢做,本身贴牌的手机质量就比持牌的要差一些,而且售后服务没法保障。”广州中电苏岳静透露,不少贴牌手机厂商曾找过他,他都不问价格,先问售后服务。

  上图:PHOTOCOME供图

  据悉,一般贴牌厂家只能提供一定的备用机,要么没有售后服务中心或者要么只是借用其贴牌厂家的服务中心,容易引起消费者投诉。苏岳静认为在产品越来越同质化的“后竞争时代”,大的经销商一般不愿意这样砸自己的牌子。

  据业内人士透露,一般贴牌手机在没有资金自建渠道又无法进入中心卖场的情况下,就会选择在本地或者二三级城市物色一家代理商做深度推销。而正因为贴牌手机厂商产量大约只有三五万台,一般也不会做全国性推广,区域性代理也正好可以符合它们需要,而且对于售后服务等门槛不会那么严格。

  贴牌出路:暗渡陈仓

  虽然信产部对手机贴牌的限制加强,不过业内人士透露,对于那些已经贴牌的厂家为了处理既成事实的库存,必然要将销售进行到底,而那些没有贴牌的厂家也不会轻易放弃。所谓上有政策,下有对策,最多不叫贴牌,没有牌照的厂家依然可以以包销商等形式介入,只是对于那些确确实实想推自己品牌的厂家而言,这条道路才是离自有品牌之路越来越远了。

  (风翔/编制)


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