2003年04月07日 中国经营报

　　李健

　　众所周知，现在换机人群已经成为大中城市最大的手机消费者，而如何撬动这块市场也就成了2003年所有手机厂商共同努力的方向。而从黑白手机升级为彩屏手机，无疑是换机用户的最大需求。对这一潜力巨大市场，厂家自然不会视而不见。NOKIA在中国境内新发布的全线产品标配都是彩屏加MMS，MOTO去年就推出低价彩屏机E360......但是彩屏市场却没有像预计的那样迅速启动。

　　根据消费心理学，第二次购机用户会更加理性，选择性价比更为出色的产品，而不易受到广告影响。这似乎在一个方面印证了为什么在各厂商全力推动下，2002年的中国彩屏市场依然不温不火。据调查，现在市场上的彩屏折叠手机，多数产品定价都在3000元以上，彩信手机则往往动辄超过5000元，而这一价位的机型在市场总销量中只占10%。被称之为“彩弦年”的2003年难道要在黯淡、沉默中度过上半年或更久？

　　但一入3月，彩屏手机市场开始打破平静。一批主推性价比的彩屏手机现身市场，比如价格在2000上下的折叠彩屏手机，以及不到4000元的彩信手机纷纷面世。对于消费者来说，这些性价比较高的彩屏手机无疑是升级的最佳选择。

　　而在以往手机厂商的市场策略里，往往会由于力图压缩成本，在低端产品中舍弃高端产品中的时尚元素，比如小巧、折叠屏幕、GPRS、还有高和弦铃声。但是它舍掉的恰恰是占低端用户比例不小的年轻人的追求。一旦这些流行功能配备到低价位彩屏机上，市场缺口自会打开。

　　这些性价比极高的彩屏折叠手机一推出，立即激起了经销商的热烈回应。代理商凭借多年在终端摸爬滚打的直觉纷纷看好这些结合了彩屏功能、折叠设计和低价位三大要素的彩屏手机，并非心血来潮。再加上各手机厂商在品牌协同、市场推广等方面对代理商不遗余力地支持，不少经销商及卖场均对这类产品寄予厚望。

　　也有不少人担心缺乏MMS将大大削弱国产厂家高端产品的竞争力，毕竟目前的彩信手机都由国际品牌手机独占。不过，据最新消息，联想、TCL等国内企业都已经发布了具有MMS彩信的新手机，可以预计其他的国产彩信手机也将很快杀入战场。在近日首届“国产手机论坛”上，专家指出，在未来的国产手机市场上，国产手机将继续凭借着出色的外观设计和如火如荼的市场推广继续一步一步的进军国际品牌在中国的市场。2003年将是极为关键的一年。虽然彩屏市场会对中国手机市场各厂家座次发生怎样的影响尚未可知。但可以肯定的是，对于率先打开低价位彩屏这片战场的厂商来说，在低端市场的有所作为将直接带来整个市场份额的提升。