2003年04月06日 北京青年报

　　天津等地国产手机销售利润快速下降业内人士分析不排除年内手机生产牌照制度松动导致竞争升级

　　借A8、A6系列手机大赚一笔的厦新电子又要转战笔记本市场，消息一出顿时让人感到有些突兀———难道手机的市场风向有了什么变化吗？事实上近期手机市场确实在发生着一些微妙的转变，厦新的行动无疑是一种未雨绸缪之举。由于国产手机厂商和经销商的利润下降，业内人士担心的价格战似乎难以避免。

　　征兆 韩国某电信公司披露　两家中国手机厂商取消巨额订单

　　“当局者迷，旁观者清”，也许是又一次验证了这个棋语，这一次手机市场发生变化的信号并非是来自中国市场内部，而是源自两条投资银行取自韩国市场的信息———其一，韩国Standard电信公司虽然在2002年度的销售额上升70%至2220亿韩元，但因受对中国出口不理想的影响，资金周转出现问题，不得不在上周一宣布因无法兑现30亿韩元的支票及期票而申请破产；另外，韩国的Wide电信公司最近也披露，两家中国手机厂商，最近取消了价值1152亿韩元的订单。

　　就在韩国市场发生“手机消化不良”未几，果然中国市场也不时打起喷嚏，TCL刚刚公布的年报业绩显示，虽然手机销售量去年比2001年上升了380%至620万部，但手机平均售价比前年下跌了22%，因此盈利也减少了7个百分点至27.3%。

　　而与此同时，被称为“国产手机三雄”之一的厦新电子总裁李晓忠日前也大声疾呼“国产手机有泡沫，而且今年就会显现”。

　　有理由相信一系列的数字与大声的疾呼不仅可以解释厦新转战笔记本市场的由来，还会将正在梦中的中国手机厂商唤回到现实中，今年国产手机会不会打起价格战？这个已沉积一时的疑问又再度成为焦点。

　　变化 国产手机销售额上升　经销商声称利润率明显下降

　　时至今日，如果预言今年国产手机厂商会发生大规模价格战，大多数人会对这种说法嗤之以鼻，因为国产手机厂商正在一片灿烂的阳光下向前奔跑。

　　阳春三月，国内手机厂商的漂亮年报似乎在向市场注射兴奋剂———

　　厦新电子2002年业务收入达到44.87亿元，实现净利润6.07亿元，全年累计生产手机超过200万部，一举扭亏为盈并摘掉ST帽子；TCL通讯日前公布了2002年年报，这家公司交出的成绩单比较好看，他们去年卖出了623.6万部手机，增长幅度达380%，实现手机销售收入82亿元，比前年同期增长280%。

　　迄今为止，手机仍然是带动几家消费电子类企业前进的主角。“现在每天产量达到3万部，上个月的产量达到了80万部，”厦新的一位管理层人士介绍说，即使以这个速度生产，仍不能满足经销商的需求。

　　厦新是一个典型的缩影，在广告战、口水战交替上演的同时，中国的手机制造厂商采取了一系列的行动挤占外国品牌在中国的市场份额。在一场耗时两年且近乎赌命般的手机追逐赛中，有两件事最多被人提及，其一是国产手机市场占有率2002年底达到30%；其二，TCL、波导、厦新等一批国产手机厂商寻找到了打开国内市场的秘方，媒体也正在高声欢呼“国产手机三雄时代”的到来。

　　全国各大中城市的手机卖场在这场跃进运动中起到了推波助澜的作用，其中由于代理国产手机利润丰厚，因此近两年来经销商们全力为国产手机造势。但有消息表明，情况在今年春天正在悄悄发生一些变化，除去库存上升外，这些变化也显现在其他方面。

　　“上个月我们卖掉了37部国产手机，但几乎没有利润，利润率明显下降。”石家庄的一名代理商介绍说，他还透露现在国内“省包”(省一级包销商)一级的经销商情况也不尽相同，相对来说广东、浙江等地销售稳定，而天津等几省市则出现了利润快速下降。

　　现实　国产手机库存增加 不排除年内牌照制度松动

　　手机库存上升已经成为现实，至于库存数量尚难以精确统计。但业内人士认为，依目前情况年内库存数字只会升不会降，这是因为未来手机厂商不仅要跨越巨大的障碍，而且还可能遭遇雷区。

　　市场最大的担心是国内企业的手机狂热，进入2003年后，国内手机企业的目标都是大胃口的。今年早些时候，波导向媒体宣布其产能已经达到2000万部，这无疑是一个国际级的数字。据统计，国产手机厂家2003年的市场计划累计达1.7亿部，国外品牌手机还没有算。

　　更可能让国产手机厂商陷入窘境的是，在一场风暴即将来临的时候，国内手机厂商无力打出还手之拳。

　　“国产品牌现在无力争夺更为庞大的国内中低端手机市场，以厦新为例，它未来的重点还是在中高端。”新成立的厦新移动公司总经理林德华说，他认为由于缺乏核心技术，考虑到竞争成本等原因，国内手机不能去拼低端手机市场。有关人士表示，低端市场至今仍是最为庞大的一块，其销售占到总销售的一半以上。有关人士分析说，不排除年内牌照制度会有松动，一旦放开，国内手机厂商就会遭遇更为激烈甚至可怕的竞争。

　　预言　价格战开始后毛利润走低　手机厂商寻找新利润点

　　现在更多的人相信国产手机的价格战年内就会开打，一旦开打，那么刚刚掘得第一笔手机财的国内手机厂商会如何？

　　“今年厦新的毛利润会逐渐走低，”李晓忠说，事实上无论是厦新的李晓忠还是TCL的万明坚，他们在未来手机大战中可出的牌并不多，他们把有力的绝杀赌在了两张牌上———寻找新的利润点和国际化。而TCL的万明坚似乎对国际化感觉更为强烈，2003年TCL制定的销售目标，最保守估计也在1000万部，乐观估计1500万部，其中10%-20%要由国外销售来完成。

　　可以预见，刚刚崛起的一批中国手机厂商很快就会遭遇一波市场的惊涛骇浪，在这场风浪中的成败将决定中国手机产业能否得到提升，将决定中国手机产业的命运。

　　文/本报记者 张念庆 -供图/photocome