无孔不入的定制 为了卖手机这些厂商都玩嗨了

2016年06月06日 08:03 太平洋电脑网
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  如果近期各位有关注手机新闻的话,想必都会被互联网上一段三星Galaxy S7 edge蝙蝠侠定制版的开箱视频所吸引。Galaxy S7 edge本身就是精品中的精品,加上DC蝙蝠侠加持,想必对消费者的吸引力瞬间提高了几个等级。

  事实上,这并不是三星第一次推出动漫人物的联名作品。去年Galaxy S6 edge就联合漫威推出了钢铁侠联名限定版,全红色加持的机身外加酷似钢铁侠胸口核能反应堆形状的无线充电器真是美得不要不要的。直至今天,钢铁侠联名版 的Galaxy S6 edge依旧是很多消费者心中难以忘记的一部精品。

  粉丝经济盛行的今天,手机厂商在同IP厂商推出联名产品上也动了不少心思。事实上,为了吸引消费者购买产品,手机厂商已然在设计以及宣传产品上花尽了心思。从最早的明星定制机,到后来出现的动漫IP联名款。那么,手机厂商究竟做了什么呢?

  一、明星定制机

  对于追星族而言,只要是任何与其偶像有关的产品,想来都逃不过三个字——“买买买”。对厂商而言,粉丝无异是能贡献巨大经济利益的一个群体。早期,厂商邀请明星代言产品。虽说主要目的是为了展现产品的特性,但终究也有吸引粉丝购买的目的。

  进入移动互联网时代后,随着微博,直播等平台的兴起,明星与粉丝之间的距离已然被缩短了不少。从此时开始,明星定制机正式走上了历史舞台。从最早崔健推 出的蓝色骨头手机,但后来芙蓉姐姐,水木年华等强势跟进,到最新的TFboy与OPPO联名推出的TFphone,明星定制手机已然成为了厂商用来宣传自 己,提高知名度的绝佳方法。可以说,明星定制机,即是粉丝经济的一种新模式,又有利于厂商的宣传,是一种双赢的方法。

然而,明星定制机对于粉丝而言,真的就有那么大的意义吗?

  小编以为,除却明星的死忠粉外,可能很少会有用户真正去购买明星定制机。毕竟从各个方面来看,目前的明星定制机,都只是一些流于表明形式的定制手机,并 没有真正切入到粉丝的痛点。具体来说,大多明星定制机,无非是在手机外壳上更改一下,手机内部增加几个明星主题,更进一步可能是增加专属的闹钟铃声之类 的。但是,其定制程度也仅仅如此,十分有限。虽说小编不追星,但是想想若是明星定制机能够提供一些类似于粉丝见面会入场券等更有实际意义的福利,想必更能 吸引粉丝吧。

  二、 影视动漫定制机

  消费者可能会因为偶像而爱上一部影视,也可能因为一部影视动漫中的角色而爱上这个虚拟的偶像。事实上,在二次元文化盛行的今天,动漫角色已经成为了很多 二次元爱好者内心唯一的信仰。这也就是为什么,手机厂商会选择推出动漫角色联名手机的原因。事实上,除了上文所说的三星与钢铁侠以及蝙蝠侠的联名外,还有 夏普手机EVA联名版等等。在动漫之国日本,移动服务运营商也推出了不少动漫联名机。如docome的EVA系列,海贼王系列等。这背后,小编不得不说, 宅男的钱可能真的比较好赚。

  然而,动漫影视定制机与明星定制机有着一样的困境,那就是定制程度有限。同明星定制机类似,大部分动漫定制机依旧只是更改下外观,新增了壁纸,随机内置几款相关游戏。如此简单的更改,套上定制之名真的有意义吗?

  三、 运营商定制机

  对手机厂商而言,运营商平台是手机销售中一条很重要的渠道。诚然,国内市场运营商的力量可能稍弱,但在欧美等发达市场,运营商才是手机销售中比重最高的渠道。这也导致为了“迎合”相应的运营商,手机厂商会推出相应的运营商版本,以增加销量。

  运营商定制机对很多消费者而言,都是极为划算的选择。,在众多互联网手机大搞期货的今天,运营商渠道也是为数不多能让消费者随时买到产品的选择。

  然而,运营商定制机也有着天然的劣势。就过往的经验来看,手机内预装大量无用且不可删除的软件,支持网络模式单一等等,都是消费者吐槽的理由。说到底, 这就是个博弈问题。若您注重价格,那合约机一定是极佳的选择。若您注重“自由”,那还是不要选择合约机的好。但无论如何,想必手机厂商都是尽了心的。

  四、 顶级定制

  不同于上述手机品牌在定制上的小打小闹,总有手机厂商会将目光放在“真”高端市场,通过出售顶级手机产品来吸引用户。这其中,以威图(Vertu)为典型代表。

  这家早年属于诺基亚的顶级手机制作公司,在被出售后依旧走在生产高端手机的路上。但很显然,土豪也要追求个性化。因此除了常规发售的手机产品外,威图也推出了相应的定制服务。即满足了土豪们对于个性化的追求,也提高了自身利润。

  事实上,威图才是真正完成定制化服务的公司。所谓的定制,除却手机本身顶级的用料选择外,更为重要的是其提供的顶级定制管家服务。每部威图手机中都有专 线按钮,只要拨打就可以享受24小时的专业管家服务。可以说,产品背后的定制服务,才真正诠释了定制两个字。当然,也正是这种顶级的服务,才将威图手机的 名声,推向了全世界。

  总结

  手机厂商为了增加销量是花了很多心思,各种联名定制跨界服 务也都进行尝试。虽说推出联名手机能在短时间内为厂商提高知名度。但很明显,真正能让厂商生存下去的,只有顶级的产品外加优质的服务。虽说普通消费者可能 永远都无法享受到类似威图手机背后的专属管家服务。但是只要普通厂商能将售后等基本服务做好,想必消费者就会很满足了吧。

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