奔向四千?国产手机售价为何能越走越高

2015年09月08日08:23   新浪手机 微博    收藏本文     

  文章来源:太平洋电脑网

  回首2014年和今年上半年国产手机发展的趋势,一个显著的特征就是当家旗舰机售价的不断上探。从锤子T1开 始,华为P8、小米Note、OPPO R7、中兴Axon天机、vivo X5 Max等等一系列新出的国产旗舰机售价都直逼3千,一些厂商甚至还吹响了奔向4千价位的冲锋号,就连近期一直追求走量、打价格战的魅族也放出口风,将以全 新的品牌标识发布新的子系列来主打高端。

  自从小米崛起搅乱手机圈的秩序之后,长久以来国产手机给人的印象都是在低价位段厮杀,战线从1999、1799一直拉到999、599,那为何近期势头竟然会180度大反转、集体发力高端呢?国产手机售价日渐高起背后到底有无逻辑可寻?

  品牌形象的提升

  首先一个最重要的原因就是国产品牌的形象较以往提升不少。应该肯定的说,自从有国产厂商进军手机市场以来,现在是品牌形象最好的时代,这种形象的提升最 开始是从粗制滥造的仿制抄袭向讲究配置体验转变,发展至今已经衍生出各自的品牌理念,具体表现为技术、设计、做工三方面的日益精进。

  作 为近两年来市场表现最好的厂商,华为在技术方面可谓是赶上了世界顶尖水平。比如在华为一贯擅长的网络通信方面,P8通过智能天线、智能搜网、地理围栏、高 铁模式等技术有效降低了掉话率和辐射,让上网更流畅、体验更好。4G方面,华为以603项核心专利位居第三,有效为其在海外市场上的扩张规避了很多风险。 除此之外,华为手机上最值得一提还有其搭载的海思麒麟芯片,这是唯一一款能集成高速通信基带的国产SoC,虽然在性能上与主流的高通骁龙、三星猎户座有一 定差距,但追赶的脚步从来没有停歇,最新曝光的麒麟950,无论是16nm FinFET工艺、四核A72+四核A53架构CPU还是Mali-T880 GPU都达到顶级水准,从泄露的测试中看,得分甚至超过三星的Exynos 7420。

  在设计方面,锤子、小米表现都可圈可点,特别是锤子Smartisan T1通过与Ammunition的合作大大提升了产品的格调,最值得吹的就是将传感器和听筒整合,一定程度上提升了前面板的美观度。而早期的小米虽然喊出 了“没有设计就是最好的设计”这种敷衍的口号,但实际上小米并未放弃工业设计方面的追求,最新仅6.95mm厚的小米Note就是这一追求的有力证明,其 前后双曲面玻璃加铝合金金属边框的材质运用让手机在保持质感的同时又很好的兼顾了手感,可谓小米成立以来设计过的最出彩的作品。

  工业设计上还有一个不得不提的厂商就是联想,这家厂商的真实设计能力一直是个谜,水准经常是莫名其妙的忽高忽低,有时发布的手机真的让人眼前一亮,觉得国产品牌还是可以有自己的设计语言的,比如K900、Vibe Shot;有些机型的设计又让人感觉恨铁不成钢。

你能相信这些手机出自同一个厂商吗

  做工方面则是国产机提升最大的地方,现在厂商们在发布会上也愿意花更多的时间聊工艺和制造,官网介绍的第一部分一般就会讲外观工艺。从我近年用过的国产 机和朋友的反馈来看,国产机在质量上确实有突破,特别是握持感上有质的飞跃。当然国产机也有一个固有的问题,就是差异化宣传,往往通过BabySkin、 纳米注塑、奢享云纹、3D立体喷砂之类看似高大上的词语提升产品格调。

通过陌生词汇进行差异化宣传是国产手机的一贯做法

  营销上的巨额投入

  除了技术、设计、做工三方面外,国产手机在宣传营销上的巨额投入也是功不可没,高频次的广告投放直接助长了品牌的知名度,OPPO就是最佳案例。当下流 行的综艺节目中,“天天向上”“偶像来了”“奔跑吧兄弟”“极限挑战”等等都可以看见OPPO的身影,同时伴随的还有李易峰那句“充电5分钟通话两小时” 洗脑性极强的宣传词;早年的OPPO还通过各种唯美青春的广告让不少消费者误以为其是韩国品牌,可以说OPPO的广告战略成功吸引到不少普通消费者。而 OPPO N3,以独有的电动旋转摄像头差异化体验,售价也高达3999元,成为2014年底售价最高的国产旗舰手机。

OPPO的广告助其稳稳扎根县级城市

  所以,通过以上方面的努力,不论是国内消费者还是国外消费者,对国产手机的认可度是越来越高,品牌形象也逐步脱离了低端廉价的影子。

  制造成本不断攀升

  国产手机各方面实力不断攀升的背后就是成本的提高,具体可以分为硬件成本和制造成本两块。

  硬件成本相信大家都可以直观地理解,之前乐视更是以直接公布硬件成本的噱头展开营销。屏幕、SoC、摄像头、RAM、ROM、扬声器、麦克风、外壳…… 这些都是我们普遍印象中的硬件成本,当然也是最大头的部分,虽然现在硬件上很难出现什么独家的亮点,但高配置保证一直是国产机必备的吸引力和竞争力。除了 配置外,国产手机还喜欢打造独特的功能亮点,比如说双摄像头、HiFi音乐、快速充电等等,使得手机的成本天然就比国际品牌要高,所以在品牌形象提升之 后,这部分的代价就需要从售价中找补回来。另外,在当下专利大战的背景下,每部国产手机大概要缴纳高通、爱立信、诺基亚、微软等专利费,费用大概是手机售 价的10%,这部分缴费有时候也由消费者埋单。

厂商们对于特色功能一直费尽心思

  制造成本方面,除了直观的组装成本,好的做工、工艺也得付出更多的时间和金钱,直接导致材料损耗增多和量产良率降低,锤子的首部T1手机就吃够了这方面的苦。

T1初期的难产让后期的获奖也无济于事

  所以,国产手机在质量和配置都能比肩国际品牌的情况下,还能做出新亮点,成本自然不低,售价相应的提高也就水到渠成。

  提升运营利润

  别看现在国产手机玩的是风生水起,但根据市场研究公司Canaccord Genuity的最新报告称,今年第一季度在全球八大智能手机厂商的运营利润中,苹果一家占到92%,高于去年同期的65%,三星电子则拿走15%。之所 以三星和苹果的运营利润总和的占比高出100%,是因为索尼、黑莓、微软等厂商出现了运营利润亏损。

苹果三星的利润足以让国产厂商们望尘莫及

  虽然国产手机一直在强调不通过手机赚取,只是想以此占据移动互联网的入口,但实际没有厂商愿意做这种赔本赚吆喝的买卖,所以即便一直主打超高性价比的小米,其2014年的净利润也高达65亿人民币,其中很大部分就来自手机。

小米生态圈目前还只是画好的大饼

  总体而言,国产手机现在虽然占据国内75%以上的市场,全球份额也接近1/4,但利润方面却和三星、苹果相去甚远,在整个智能机市场接近饱和、需求疲软 的背景下,走量的老路已经行不通了,追求利润上升为各家最迫切的难题。提升产品运营利润的方法也无非开源和节流两种,降低手机成本无疑会荒废之前积累的好 形象,而且还会降低产品的竞争力,所以提升产品售价就是唯一的选择了。

  总结

  总结上面讲到的3个原因,其实是环环相扣的,品牌形象的提升对产品提出了更高要求,更好的产品导致了成本上升,要维持这种优势就必须提高产品利润。

  业界的很多大佬斗曾经谈到,现在的手机市场已经到了大洗牌的时代,未来活下来的主要厂商可能只有3到4家,那如何成为新时代的宠儿就是各家必须认真思考 的问题。所以,布局智能家居、研发特色卖点、进入移动金融等等就成为我们现在看到的不同选择,但无论选择如何迥异,本质上都是对盈利的殊途同归。

  而要想活到洗牌后的时代,唯有提高公司的运营利润才有可能,毕竟只有手里有现金才能见到下一个风口。这一切的一切,都注定了国产手机售价的走高。

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文章关键词: 国产手机售价成本

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