说到索爱这个品牌，我们先来看看索尼和爱立信是如何走到一起的，在90年代中期，国内从模拟手机向数字手机转型时，爱立信的手机销量曾占据着市 场份额第一的位置。不过，就在2000年8月，当爱立信T28被曝存在质量问题后，其销量就一直下滑，因此爱立信在2000年底启动手机“恢复利润”计 划，不久之后便和索尼合资共同成立新的手机品牌——索尼爱立信移动通信公司，简称索爱，爱立信和索尼各控股50%。

　　索尼爱立信移动通信公司刚刚成立之时，经营惨淡连续两年亏损，这一度让爱立信萌生退意，直到后来T610发布之后，其在2003年10月首度扭亏为盈，索爱以此为出发点用少而精的策略区隔竞争对手的“机海战术”，成为当时最受欢迎的手机品牌之一。

　　虽然索爱知名度很高，但其并没有牢牢抓住胜利果实，为后来的败北埋下伏笔。首先，国内各大手机专卖店里很少能看到索爱的招牌，这一现象说明索爱 与零售商之间的合作较少，因此专卖店里的销售都不会主动推索爱手机；其次，索爱的宣传力度不够，这和当时满大街的诺基亚广告形成鲜明对比；最后，索爱产品 研发慢经常跳票，等到能上市发售时却发现自家产品已经过气，从而使自己的优势变为劣势，长此以往只能以失败告终。

　　从上述几点我们知晓索爱的失败不是偶然，这和其市场策略有很大关系，就在2011年10月底，索尼宣布以10亿5000万欧元收购爱立信手中的50%股份，并在2012年2月中旬发表声明完成对索尼爱立信的股权收购，至此索尼爱立信更名为索尼移动通信，从而结束了两家之间的合作。

上一页123下一页