宣传与渠道：好酒也怕巷子深

　　一部手机已经正式发布，如何让消费者知道并买到它，是一门大学问。它会直接影响一部手机的销量，在很多手机企业中，其重要程度堪比研发。

　　在以往很长一段时间内，营销渠道可以分两大类：分销渠道，直销渠道。我们听过的全国总代理商、区域代理商等均属于前者，直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场(国美、苏宁等)、手机连锁销售店(中复、迪信通等)、电子商城、超市、移动运营商营业厅、手机商城、小型手机专卖店等等。

　　近几年，运营商渠道和电商模式对传统分销模式产生了冲击。不要轻视运营商的营销和集采能力，去问问身边有多少朋友在用预存话费送的手机，你就会了解到运营商的能力有多惊人。

　　酷派每年推出的产品数量超过30款左右，国内每家运营商的定制机超过10款。在上文我们已经说过，很多产品在研发阶段就已经与运营商就外观与功能进行了充分讨论。在上市前，酷派会组建“操盘计划”，定制广告策略，运营商套餐等。

　　最终，用户会在酷派专卖店、手机/家电连锁、网上商城，及运营商营业厅看到大观4。这就是一部手机的诞生过程，从立项到最终上市，短短一篇文章叙述的是成百上千人的辛劳智慧结晶。

　　(图文/郭晓光)

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