昨日,联想与中国联通在北京发布5.5寸千元大屏手机A850,发布会期间,联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸与媒体进行了交流,就运营商合作、渠道等、联想手机布局等问题就行了交流。
运营商合作 相互选择
这两年联想和运营商合作很多,目前已经是联想的手机销售重要渠道,关于与运营商合作关系,冯幸谈到,联想在历史上是以开放社会渠道见长的。这些社会渠道的基础,无论是在历史上还是在今天,都对手机的销售发挥着重要的作用。
但冯幸也强调,仅有这些不行。这个产业和行业都变化太快了。三年以来中国智能手机的历史,特别是产业的发展证明,必须重视和充分利用运营商的渠道,联想这两年以来智能手机的飞速发展,可以说很大程度上依赖于中国三大运营商的支持。目前联想和运营商合作方面成绩已经比较显著。
与运营商关系可以简单概括为,互相选择。理想选择运营商,运营商也在选择有优势的合作伙伴。联想被运营商选择原因是与其他厂商比较差异化的特点。
联想曾与中国联通在2011的8月份共同发布A60手机,那时候联想在中国联通内部的定制手机市场份额约为3%,目前已达到23%左右。
冯幸称,联想很期望通过跟中国联通更全的系列价位段的产品的合作,推动双方合作的新局面。
联想智能手机布局
根据近期IDC发布的数据,联想在4、5、6三个月销售1300万台,成为全球第四大的智能手机厂商。
冯幸坦言,联想很清醒的认识到,尽管自家手机较业绩强势增长,但业务不是很强势,例如占销量大比例的是中低端产品,缺少一款明星产品,
而解决此问题的方式,冯幸讲到了三点:尝试布局全价位段;继续紧密捆绑运营商;重点打造2千元以上手机。以弥补自己的不足。
冯幸不认为联想是一个只会做中低端产品的终端厂商,他以三年前的第一代乐Phone为例,当年其性能指标可算是高端手机。但第一代乐Phone没有一个合适的、正确的业务模式。例如当年太过关注社会渠道,没有关注运营商的渠道,并且在关注社会渠道里还关注错了,没有关注社会渠道之手机渠道,反而去关注社会渠道之PC渠道。
冯幸称不会让历史重演,学习创新能力,紧跟运营商是联想长期持续的一个根本策略。