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让利10亿 迪信通引爆手机市场导火索

http://www.sina.com.cn 2007年04月25日 10:46  新浪科技

  “今年五一黄金周的手机市场,迪信通手机连锁要成为最大的赢家。” 昨天,针对即将到来的五一黄金周手机销售旺季,手机专业渠道商迪信通市场部总监金鑫在“2007五一促销攻略”的媒体见面会上面对记者时显得成竹在胸。

  值得玩味的是,记者从可靠渠道获悉,在这次媒体见面会召开的前两天,迪信通总部号令全国各分公司市场部负责人在北京某知名酒店召开了为期两天的市场部重要会议,尽管会议具体内容无法知晓,但有知情人士向记者透露,全国市场部会议和五一促销虽有直接联系,但更重要的是会议很有战略高度,毫无疑问,迪信通在面对新兴竞争势力的侵袭,无疑将战略目标转化为快速强化内部功力,继续巩固其手机市场龙头老大的地位。

  强势出击 鏖战五一

  昨天,迪信通市场部总监金鑫在媒体见面会上向记者透露,为了备战今年五一黄金周市场,迪信通“图谋已久”,公司下属采购部很早就开始与诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、联想、波导等手机厂家进行积极磋商。五一期间,迪信通的全国所有门店将实行新品、畅销机、特价机全方位出击,新品和畅销机型占据了80%以上,此举可以牢牢锁定高、中、低端所有消费群体,凭借资源的最优化配置,彻底夯实五一黄金周市场。

  “这次活动力度空前,全国让利达10亿元,预计在各地市场降幅将达到30%—40%,目前全国各地的货源已经全部到位。” 金鑫称,迪信通还将为追求经济实惠的顾客准备大量特价机,15元、51元特价机等均会亮相,甚至有的消费者可以用1元买个手机,毫无疑问,迪信通手机连锁将再次成为消费者购买手机最实惠的去处。

  厂商关系一直以来是手机业内关注的焦点,而这恰恰是迪信通的优势所在。金鑫在媒体见面会上称,迪信通将再次凭借多年来与厂家建立的长期信任感,发挥其一贯的直供、首销、包销优势,无论是手机采购,还是产品售价、终端服务,迪信通手机连锁始终坚持从消费者角度出发,为消费者提供最好的产品及最优质的服务。

  “为消费者着想,与厂家建立良好的关系,是迪信通不断发展壮大的真实秘密,这是其它任何一种渠道都无法比拟的。和谐经营是我们一直所倡导和追求的。” 金鑫此语掷地有声。

  加速布局 锁定中国

  在这个“门店为王”的时代,抢占有利地形是手机连锁成功的最先决条件。

  “五一前后,迪信通全国将有近200家门店开门纳客,将逐步加快连锁布局,尤其要在北京、上海、广州等热点消费城市加紧布控,预计今年年底门店总数将突破1000家。” 金鑫向记者如是透露。

  迪信通市场部总监金鑫昨日在会上语调激昂,称今后迪信通将逐步在保持单店效益和加紧门店布局的情况下,加强品牌维护和延伸,让迪信通品牌真正达到家喻户晓。“迪信通以前一直在稳健发展,尽管我们市场份额很大,顾客消费群体很忠诚,但品牌知名度仍然有待提高。”

  迪信通手机连锁成立于1993年,起步于北京手机商圈公主坟地带,之后一路稳健扩张,目前已经发展成为覆盖华北、华中、华东、华南和西北、东北、西南31个省市,迄今为止,门店总数已达到800余家,年度销售额已高达60亿元,占据手机市场重要位置。

  业内人士分析,2007年,国内手机市场总容量约为1.6亿部,金额约1700亿。目前手机渠道尚处于比较分散状态,既有大型手机专业连锁渠道、综合性百货商场,更有许多真假并存的某些商铺。而作为手机专业连锁渠道的龙头,迪信通的近期系列动作昭示其对手机市场的野心,扩大市场份额,加快门店扩张的确是迪信通明智之举。但这位人士也强调,竞争的加剧映射出手机市场的巨大能量和不断增长的利润空间。

  借力3G 新式赢利

  3G的到来无疑会使中国手机厂家和手机连锁渠道看到新的发展机会和利润增长空间。

  业内人士分析,迪信通作为专业的手机连锁渠道,必将借3G到来之际,逐步拓展并加强与运营商的合作,快速整合上中下游所有资源,优化产业链,并寻求新的利润增长点,而不仅仅是一直以来的简单与手机厂家的二元合作。

  迪信通内部人士向记者透露,公司专门负责与运营商合作的工作人员早已开始与移动运营商接洽并谈判,目前已经取得实质性进展,但出于保密需要,其并未透露任何细节,但预计具体合作模式将很快公布于众。

  “以后消费者来迪信通买手机,话费也许就是免费赠送的,这样消费者基本上可以实现零成本购手机,真正达到一个多方共赢的局面。”迪信通市场部总监金鑫坦陈,运营商如果完全靠自己控制的有限的销售终端,渠道力量毕竟有限,而迪信通全国800多家的门店绝对是与运营商谈判的最好砝码,这将是促成运营商与手机渠道商合作的真正动因。

  此外,迪信通自己的强大的物流配送队伍更是传统家电卖场及其它渠道无可比拟的。他还透露,如果与运营商合作成功,迪信通今后将在全国二十几家分公司不断进行复制,逐步深入与运营商的合作。 (完)

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