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一切皆有可能 三星PDA手机i718的印象http://www.sina.com.cn 2007年04月05日 12:11 新浪科技
“飞机场，快！” 一头摔进出租车，我的大脑再次陷入了一片混乱。回想起刚刚发生的一切，我甚至分不清哪些是折磨我的恶梦，哪些是从大洋彼岸传来的噩耗。作为一家生产型外贸公司的总经理，我有一份令人羡慕的工作和光明的前途，但是这一切几乎都在新年伊始化为泡影…… 美国的D公司是我最大的客户，也是整个产业链背后最大的集成商。2007年，面对萎缩的全球市场，它却大幅提高了研发投入和采购额，试图通过技术领先和渠道优势，彻底打垮竞争对手。虽然认为具有一定风险，但为了稳住这个大客户，我还是一次性给它提供了600万美元的货物。 3月中旬，我突然接到一位朋友从美国打来的电话，由于资金链断裂，D公司已经申请破产！如果它破产成功，那么追回欠款的时间将被无限期拉长，而作为这次冒险出货的负责人，我将失去现在所拥有的一切！我立刻接通了D公司执行总裁沃森先生的电话，告诉他我希望面谈此事。他说，如果三天之后我能够赶到D公司位于美国C州的总部，我们还有谈判的必要，否则他将启动破产程序。 这意味着我必须在当天就飞往美国。可上了飞机我才发现，出来的太过匆忙，我根本没带手提电脑！正当绝望之时，我突然间想起，自己的三星i718手机采用的是Windows Mobile 5.0操作系统，具有强大的文件编辑功能，可以暂时充当电脑，而且这款四频智能商务终端，可以确保我在美国的通讯畅通，这让我的心情平静了不少。于是将手机设为飞行模式，面对着熟悉的Windows界面，我打开Word文档，拿出手写笔，开始思考这个将要决定我一生命运的谈判。我的计划是先飞到洛杉矶，再转机去C州……飞机起飞了，螺旋桨无情的绞碎了宁静的夜空。 到洛杉矶后我就预感到，这注定是一次绝望之旅——当天根本没有飞往C州的飞机，坐车也只能在约定的第二天到达。天无绝人之路，来接我的朋友说，他在洛杉矶旁的圣芭芭拉同别人合开了一家公司，那边的负责人可以将自己的私人飞机借给我，两个小时就能到达C州。于是我立即将那人的联系方式用手机的名片扫描功能存入通讯录，并且迅速确定了借机事宜。 前往圣芭芭拉的车上，当我打开手机内置的MSN召开网络会议，我发现自己已经处在漩涡的中心，仿佛每一个跳动的小人都急不可待的要我交出那600万美元，真希望现在手机无法承载如此大功率的网络传输而突然断线，让我不必承受如此巨大的压力。然而该面对的一定要面对，我组织手下将与本次谈判有关的图片通过手机内置的outlook传给我，再从这些BMP、JPEG、GIF格式的图片中挑选出最有用的，编辑好发回去。当打开下属结合我的谈判策略做成的PPT时，一套初具规模的谈判方案呈现在我的眼前。分派完工作，我打开手机版IE，开始查找有关D公司的消息。突然，一个大胆的想法出现在我的脑海中…… 入夜，我给遭遇货款拖欠的其他供应商发了邮件，陈述了我的观点和建议，并且很快得到他们的呼应。于是在天亮之前，一个个授权专用的PDF文件发到了我的手机里。在朋友的帮助下，我用手机的ActiveSync 同步传输功能同他的电脑联接，将所有文件整理成一套谈判方案。 第二天，当踏上飞往C州的飞机，我已经成竹在胸。谈判出乎意料的顺利，D公司毕竟是一家具有百年历史的优秀公司，它也不希望自己走上破产的道路。特别是沃森先生，他更加不忍心看见家族的百年基业毁在自己手上。所以他对我的方案非常满意：遭遇拖欠的所有供应商将成立一个股东大会，所有的欠款都将作为股份注入D公司，这样即解决了D公司的燃眉之急，又不会让我们的千万货款化为乌有。而我将以股东大会代表的身份进入D公司的董事会。走出沃森先生办公室的一霎那，我知道，这次“破产门”事件不会成为我职业生涯的句号，而是一个转折号！ 回国前，我特意去圣芭芭拉感谢朋友的支持。一个月来，第一次有心情享受午后的阳光，我禁不住拿起手机拍下这些极富地中海风情的西班牙建筑。我感到这个世界闻名度假小镇，在手机200万像素自动对焦摄像头里显得格外清新和美丽。突然间我想，如果能在这样的环境下办公该多好。如果所有的工作都可以通过轻巧的手机来完成，我就可以摆脱办公室的束缚，去做更多的实地考察，做出更正确的决定。这时我才第一次仔细的端详起手里的三星手机，它是妻子送给我的礼物，她说这款只有13.5mm的智能商务手机是强大功能和时尚设计的完美结合，它不但能满足我对功能的需求，更能够体现出我的品位和身份。没想到正是它让这次绝望之旅变成了希望之旅，看到它，我有些想家了。 瘫坐在回国的飞机里，我还不知道这次美国之旅是否会如预期般产生圆满的结果。但我相信这是一次双赢的谈判，虽然没有马上讨回600万美元欠款，但至少没有让它付诸东流，而且还让自己的公司成为了大客户的股东，老板也对我的坚持和快速反应能力给与了充分的肯定。 也许世间的事情本来就没有好坏，关键在于你对待它的态度。
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