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中域电讯喜迎金猪年开门红 销量持续上扬

http://www.sina.com.cn 2007年03月06日 11:30 新浪科技

  据悉,中域电讯启动的开春之作“满城豪礼闹新春”,在手机零售终端独树一帜,凭借周密的营销部署和出色的网络分销能力,中域在金猪年首战中斩获颇丰,在激烈的市场角逐中喜夺开春“头彩”,为新一年把握手机竞争态势定下了响亮的基调。

  较去年同期黄金档期增幅明显

  据了解,中域电讯大型促销活动在春节前一周即盛大开启,借助年货选购的强大“洪流”,收到了良好的效果,为春节上演了一场宏大的压轴好戏,大年三十至年初十这十一天内,中域门店一线店员兢兢业业工作,牺牲与家人团聚的机会,用热情、微笑为消费者呈现了丰盛的“春节大餐”;从业绩统计表来看,各门店均有不俗的销售表现,数据显示,仅开春十天,中域手机销量就较去年同期增长25%,而与去年国庆黄金周及今年元旦三天假期相比,基本持平,春节期间,中域卖场的一个显著的特点,就是人流量相比节前略有下降,但成交率比平时提高30%,据手机行业资深人士分析,成交率提高得益于中域品牌文化多年的沉淀和积累,使得消费者具有明显的品牌偏好。“消费者多在大年初一前购置年货,特别是大年三十这一天,中域门店的销售量持续走高,新年购新机、新机替换旧机和手机送礼,大大拉动了整个终端销量走俏,形成节前最后一个高峰;大年初一因为传统习惯关系大家多留在家里,人流量明显回落,当天业绩在十天中表现较为平淡,但大年初二开始,消费者购买热情回暖,销售量大幅回升,旺销一直持续到大年初十。”中域电讯营销中心总经理郭秀宏表示。中域春节销售的另一个显著特点,就是各大连锁超市中的“店中店”,春节期间销售异常火爆,在中域系统中,大有一支独秀的趋势,销售较国庆、元旦上浮15%,小部分门店日销售超三百台以上,这在超市系统中是比较罕见的,对此,营销中心总经理郭秀宏报以满意的微笑,他表示:“超市的‘一站式’购物氛围正在形成,消费者在购买年货的同时,也就顺便将“手机”纳入囊中,同时,超市的手机价格相比于其他渠道更具价格优势,从而大大地推动了超市的手机销售,其中以上海地区、北京地区的易初莲化、好又多、乐购等超市为典型代表。”

  音乐、

智能手机备受青睐,低端手机份额居高不下

  从中域电讯提供的相关统计数据和资料显示,春节期间,虽然两大手机巨头诺基亚和摩托罗拉在中域系统中总销量依然位居

状元和榜眼头两把交椅,分别占据22.5%和13.4%的市场份额,但排名前十位当中,国产品牌却醒目地占去近半壁江山,联想、金立、康佳、波导、厦新等六大国内知名品牌触势反弹,总份额接近40%;民族品牌手机扬言在2007年发力追赶洋品牌手机,在春节首战中足见一斑,其市场发展前景值得期待。春节期间,中域电讯销售的手机当中,拥有MP3、MP4强劲音乐功能的手机最受宠,在手机市场中独领风骚,其中索爱的W550c、W700c、诺基亚的N91、三星的SGH-D508等手机,部分门店一度卖到断货,同时,具备200-300万像素的拍照手机持续热销,娱乐功能丰富、个性化突出的高端机型更是广受消费者追捧,如索爱的K790c、诺基亚的N73、N72以及3250、MOTO的ROKR E6、三星SGH-D908等部分机型,销售增长达10%;除此之外,低端手机市场的潜力非常之大,1000元以下的手机同比增长高达25%,如MOTO C119、C118、诺基亚1600、N2610、2310、6030、7260、三星的SGH-C188、SGH-C158、SGH-C308、SGH-C408等低端手机都有不俗的市场表现,而
国产手机
在低端市场的表现更是当仁不让,大有与国外品牌分庭抗礼的十足底气,低价也是他们的营销利器,如康佳的C636、C676、D161、波导的S198、联想的I720、金立的V19等机型,也为国产手机在低端手机市场的表现挣足了面子;而1500元-2000元左右中端手机市场,国外品牌独占鳌头,国产品牌在这个档次却是高处不胜寒。

  买断手机成销售主力军 占35%份额

  据中域电讯营销中心副总经理刘东凯透露,买断是中域电讯竞争制胜的主要手段之一,为备战春节购机高峰,中域电讯加强了与联想、夏新、波导、金立等七个厂家进行买断手机的谈判,从春节的销售数据来看,买断手机对中域电讯的贡献很大,金立S68、S86、GN318、康佳D166、C616、C626、D163、D165、夏新M300、M635、M680、M690、A3、A50、波导D610、海尔Z2001等买断机型,仅春节购机高峰期前十天,就占去了中域销售系统总量35%的份额,与元旦相比略有上升,手机行业资深人士分析,买断手机的市场份额上升,很大一部分要归功于中域对买断手机的个性化设计和人性化需求双方面的完美结合,并且得到了广大消费者的高度认可。

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