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长虹手机签约林志玲!国际路线上市

http://www.sina.com.cn 2007年01月22日 17:58 eNet硅谷动力
作者:eNet手机工作室
  山城重庆严寒的冬天并没有挡住国虹通讯高速发展的步伐,今天国虹通讯积聚了手机行业来自全球的精英代表。300多家供应商、700多家经销商和300多家新闻媒体在国虹重庆基地举办了手机行业近几年来最大的盛会——林志玲担任长虹手机品牌代言人暨千万产能重庆基地落成典礼。从机场开始到整个会场到整个重庆到处都是长虹手机的海洋,洋溢着国虹通讯走向国际的决心和信心,预示着国虹通讯将扛起中国手机大旗的决心。

  会上国虹通讯数码集团董事长CEO万明坚博士就国产手机为什么三年来一直都保持沉默、国产手机能否再创辉煌、长虹手机怎样在国内市场突围、长虹手机为什么在中国西部建立全球第一个手机基地并建立起千万产能、长虹手机为什么请林志玲代言等问题发表了深睿的见解,并宣告“中国手机现在不是弱了,而是更强了”。

  一、中国手机走向成熟强大

  万博士强调中国手机近期一定会在沉默中爆发,成长出一批具备国际竞争力的企业。长虹手机在短短一年期间所创造的品牌奇迹也很好的印证了这个观念!长虹手机从05年底开始进入市场,从每个月的几万台,到今天的每月出货达到40万台以上就是很好的印证。万博士分析了中国手机走向强大的六大理由:

  第一,中国手机的生存空间是非常大的。有了这片肥沃的土壤,国产手机在这儿是可以发展的。目前是4亿用户,到08年中国手机市场的用户大概可以达到6亿。换机用户和增量用户有2亿多。这个巨大的发展空间,为国产手机的崛起,实际上提供了比较肥沃的土壤。

  第二,中国手机企业对产业的认识上,已经有比较大的提高。资源浪费式的企业经营正在被大家摒弃。包括以往彩电的精耕细作的营销模式、全国各地的销售网,类似于这种人海战术和过往粗放的运作方式,逐渐的被淘汰。目前各个厂家是非常精细的在锻炼自己的销售队伍,提升自己的品牌竞争力,正在往精细化方向靠。

  第三,国产手机厂家,无论是自觉还是不自觉,普遍在对市场营销这方面实行城乡二元化,说明对中国市场的理解是比较深刻的。这样为国产手机快速崛起提供了机会。我们以前沉淀的功底和高性价比使得我们在二、三级市场更有竞争力。在一级市场来看,目前是真正的洋品牌的天下。这部分是中国市场的金矿,我相信大家有了这种认识,高度注重品牌化经营,另外总结国外品牌的经验,国外的为什么同等成本结构可是比国内厂家多卖几千块钱,就是因为有娴熟的理论。所以城乡二元的深刻认识可以使国内手机厂家逐步改良、持续发展。

  第四,现在已经出现一些厂家脱离了价格战的范围,在进行一些灵活机动的战略战术。大家可以看到,一方面我们可能靠高度的性能价格比争取主动,另外也要靠花色品种,多样化。灵活机动的战略战术,脱离了价格战范畴的企业经营手段,可能在07年会越来越多,这也是国产手机,甚至通讯数码产业走向成熟的可喜现象。

  另外在渠道方面,不局限于原来的从省级到地级的代理渠道。还出现了橡果国际以掌控大量的电视资源来主推某一个品牌,使中国品牌快速崛起的机会。

  第五,人们有一个描述说手机是人们亲密的伴侣,在这方面存在着突破性的创新机会。靠相当功底的积累来突破要花很久的时间,这是IT行业的特征,某一个领域领头羊的企业,MOTO、诺基亚,在每一年、每一个阶段都有自己的特点,比如说V3、V200、998等经典机型,同PC行业差不多,PC哪一个工厂或者哪一个牌子,某一段时间在市场迅速崛起,要靠某一个车型,比如尼桑车型,原来不是很畅销,后来改成了“天籁”,就是说靠某一个机型、某一个亮点的突破,可能带来整体的发展。

  第六,国产手机企业普遍自觉或不自觉的在文化方面都在发展和进步。首先以深圳为基地,当时我们有一种直感,台湾人很能吃苦,能做好成本控制。实际上中国家电企业过去由于巨大的内需需求,就错过了台湾产业建构的阶段,就是点点滴滴的合理化。国产手机产业经历了风风雨雨之后,在经营企业成本控制、合理化方面进步是相当大的。另外也受到了手机电脑的工程师文化的影响。我们已经走过了家电行业没有走过的一些文化阶段,就是工程师文化。我们有了工程文化的熏陶,我想国产手机自身的认识和自我完善的能力将越来越强大。07年在设计、创新、品牌运作方面会有比较大的突破。一些洋品牌娴熟的营销操作思路会被我们吸取。

  万博士预言,很快国产手机将会再一次成为中国手机市场的主角,这是国产品在各个行业的发展规律。甚至今年就将会有国产手机企业超过摩托罗拉。

视频教程:手机上新浪 一分钟搞定

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