行货降价水货涨 节日手机市场“反常”

    【IT168 北京行情】水货手机虽然在品质和售后方面没法和正品行货较量，但是在影响消费者购买最关键的价格方面，却是要有很大优势的。在最主要的优势方面，水货手机自然不能放松，往往在自身正常降价的过程当中也盯着行货方面的价格变化。但是也有盯不住的时候，这个问题在节前的手机市场当中表现的尤为突出。

    在节前行货方面纷纷酝酿降价、送礼品、办活动的时候，水货方面却是“涨声”一片。从诺基亚到三星再到索爱等等，水货手机掀起了全面涨价的浪潮。这让人似乎很难理解，水货手机何以抛弃自己的优势，以短击长？消费者面临艰难抉择的时候，水货经销商也是苦不堪言。

节前行货降价促销

水货手机市场涨价

    每到逢年过节的时候，人们的消费欲望总是很强烈，很多都是积攒着一年的“所得”准备来个疯狂Shopping，这并不仅仅表现在手机市场方面。而许多想要购买手机，又相中某款价格相对便宜的水货手机的朋友们可能不得不失望了，因为就在节前的这段时间，水货手机大多数都已经涨价，从50-300元不等，这给寄希望于过节促销的消费者当头一闷棍。而准备利用人们消费的习惯在节前大赚一把的经销商也是欲哭无泪，因为节前涨价也并非经销商的本意。

    而行货方面的降价消息则是一条接一条，尤其是近日尾货方面的价格跳水，吸引了无数人的关注。行货由于货源充足，渠道正规，所以出现“特殊情况”的现象要少很多。面对巨大的节日市场，降价或者是送礼品，都是他们的正常商业行为。那么水货方面为什么会出现这么大范围的涨价现象呢？

⒈工商等有关部门节日期间加大监管力度

    每年到过年的时候，国家工商以及有关部门都要为了给老百姓营造一个良好的节日购物氛围，而对市场加大监管力度，手机市场也不例外。比如北京中关村的鼎好电子城以及e世界等卖场，在过节的时候总要对水货手机进行限制，采用不准摆上柜台销售等措施，限制期限或长或短。不过，这对水货手机经销商们来说，并不是十分大的难题，他们依然可以“明摆行货，暗卖水货”，但是工商部门出面情况就不同了。这并不是说平时没有人管理，但是在节前管理的力度明显大许多。

    在北京地区的水货集散地主要集中在木樨园和公主坟等地，当然，每个地区都有一些较大的批发商，他们在深圳设有批发点。通过自主携带或者快递托运等方式运到北京，然后再从这些大批发商手中流入到各个大大小小的零售商店面。工商等部门经常会在火车站、长途汽车站以及飞机场等地实施突击检查和长期监控，一旦发现来路不正的货物运输就会当即扣留。在节日期间，为了安全等方面考虑，这种打击力度会明显加大。这就对水货手机的来路产生很大影响，导致一定的货源紧张现象。

⒉深圳等货源地的手机批发商放假

    还有一个虽然听起来有些好笑但却是最主要的原因就是，在过节前，尤其是春节，香港和深圳等地的经销商都会回家过年，而且还有很多规矩和讲究，比如某某日歇业回家、某某日重新开张营业等等，甚至到了“迷信”的地步。全国各地的水货手机基本上都是从香港经过深圳再向全国各地发货，一旦香港和深圳的商家给自己“放假”，必然导致这段时间的货源紧张。

    我们知道，产品的价格主要取决于它自身的价值和供求关系的状况。抛去自身价值不说，一方面是节前人们消费需求的增长，一方面是渠道不畅造成的货源紧张，供小于求的状况从根本上导致价格的上涨。

    那么，面对这种“畸形”的市场或者是“特殊销售时期”，商家们应该怎么办呢？

⒈屯货有风险，选择合适产品才是关键。

    在过节之前，一些有实力的水货经销商就会采购大批量的产品，以此来应对节日期间的产品紧缺，这是许多人惯用的方法。一位经销商朋友告诉笔者，只要有资金，节前可以大量吃货。而谈及屯货风险问题的时候，该经销商坦言“没有风险”。因为

传统节日到来的时候，人们的购物热情普遍高涨，对商家而言可谓是一年之中少有的黄金季节。而水货渠道不畅，致使货源难以补充，产品紧缺再所难免。面对巨大的市场需求，“屯货没风险”的说法似乎很能站住脚。

    但是，我们做生意就要最大限度地避免风险，屯货在什么时期来看都具备一定的风险因素。商家进货的时候，还是先要进行市场分析的好，什么产品好卖，什么产品即使在节假期间也会滞销，自己得有个判断。万一进货太多，节日期间消化不了，等过节之后降价风潮袭来，后果将很严重。

⒉不能继续价格战的时候，才是检验商家平时的积累

    过节期间商家的促销方法不过是降价或者是送礼品等，有创意的也并不多。那怎么在这么多采用千篇一律促销方法的商家当中凸显出自己呢？笔者认为平时的积累非常重要。好的口碑不论是旺季还是淡季，对于商家来说都没有什么影响，毕竟在任何时候都有要买东西的消费者，只是多与寡的问题。平时一是要利用各种媒体积极宣传，提高自己的知名度；二是要提高产品质量，诚心经营，提高自己的信誉度和口碑。

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