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为年轻人造手机 剖析诺基亚音乐手机成功之道

http://www.sina.com.cn 2007年01月18日 15:40 新浪科技

  在手机多元化发展的今天,音乐手机的市场份额正显著攀升,已逐渐成为主流。据消费调研中心ZDC对音乐手机市场关注度的调查显示,国际大品牌仍然是消费者的首选。其中,有39.5%的消费者认可诺基亚,成为最受欢迎的品牌;其次是索尼爱立信三星摩托罗拉,分别占20.0%、16.1%和14.6%。2006年以前,诺基亚手机在市场上的销量占据了第一位,但在音乐手机市场一直没有什么建树。它竟在一年时间内成为全球最大的数字音乐播放器厂商,不能不说这是个奇迹……

    你的手机还只是用来打接电话吗?恐怕这样的老家伙早就不知丢那儿去了。为了听听音乐,你的身上还带着MP3

播放器?太累赘了吧。要知道作为“混血儿”的音乐手机在外形和功能的设计上都为音乐播放进行了优化,已可以将MP3播放器的功能一网打尽,支持外置存储卡也让它真正摆脱了容量的限制。相比其他类型的手机,音乐手机在外形上的设计更加突出音乐功能,色彩搭配大都夸张而又和谐,时尚感十足,有的还彰显运动特色,而且它们大都加入了很多和MP3差不多的按键设计,操作非常方便。当你看过、用过诺基亚5300(报价 图片 热评)、5500,你就会明白这样的产品确实很容易被消费者接受,从而成为街头年轻人活跃城市生活最流行的理想音乐装备,让MP3永远成为过去时。从音乐手机的外形设计来看,它们更适合喜欢音乐和运动的年轻人的胃口——至少你的心态要年轻,这一点也是各大品牌音乐手机的共同特征。正如诺基亚(中国)销售及市场运营全球副总裁邓元望所说:“运动和音乐是人们进行自我展现、分享与交流的绝佳方式,成为将人们尤其是年青人汇聚在一起的独特语言。热爱运动和音乐的人们,渴望将个性活力的运动感受和高品质的音乐体验随身携带。”消费调研中心ZDC的调查数据显示,音乐手机的消费人群主要是21~25岁的年轻人,所占份额达到了41.04%;年龄在26-30岁的消费者是第二大消费主体,其份额达到29.72%。随着年龄的增长,消费者的消费心理趋于理性,音乐手机用户人群也随之逐步减小。在这种定位的基础之上,各大品牌针对运动型音乐手机都设计了非常贴心的功能。比如诺基亚5500 Sport音乐手机还提供了“文字到语”技术——在收到短信后30秒内,只需轻拍手机屏幕,它就会朗读短信息,令你可以专注于身体锻炼。面对庞大的音乐手机市场,各大厂商自然会大做宣传。其中,“MOTO让音乐无处不在”这句话已经随着摩托罗拉E680i(报价 图片 视频 热评)的广告早就出现在各大城市的大街小巷,突出用户的个性化需求,而索爱手机则借助索尼强大的“Walkman”品牌进行推广,让用户“沉醉于自己的世界”。但是它们的宣传相比诺基亚的“音乐让我说……”来说,似乎还缺乏一点内涵。实际上诺基亚能够稳坐手机市场第一把交椅,除了手机本身的质量出众之外,它的“科技以人为本”的广告词也贴近了大众消费者,因此在手机上也有了“ConnectPeople”的标志。如今它的音乐手机也很好地继承了这种本质,“音乐让我说……”很好地起到了“沟通”的作用。从去年开始,由于超女掀起了全国范围的“平民造星运动”,音乐成了大众表达的最好方式。“音乐让我说……”和此现状几乎达成了默契。同时,诺基亚频频邀请歌唱明星和著名运动员参与音“悦”汇以及运动音乐手机发布会,请他们阐述自己对于音乐的独特理解,让粉丝们也来感受音乐,分享音乐,从而获得较高的关注度。而这一切都为诺基亚音乐手机的成功奠定了坚实的基础。通过极具亲和力的口号和明星们的现身说法,诺基亚音乐手机在年轻人的世界里成功扮演了一个供倾诉的角色,吸引了越来越多的年轻人在此演绎音乐、表达情感。如今,随着音乐市场的逐渐壮大,诺基亚的音乐手机之路正在越走越宽。

视频教程:手机上新浪 一分钟搞定

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