近日，有关“洋品牌进攻国产手机最后的阵地”的议论打破了家电卖场的平静。有消息称，一直看重中高端市场的NOKIA、MOTO、三星、索爱等国际一线合资手机品牌携手五星电器针对区域市场消费特点共同启动手机“千元计划”，直指国产手机的大本营——二、三级市场，并宣称要把整体市场占有率提高到85%。而在二、三级区域市场占据优势地位的国产品牌也毫不示弱，投入巨额资源参与五星的“千元攻略”，深入巩固二、三级市场。其口号为“国产品牌在二、三级区域市场是洋品牌的老师”，引起了业界的关注。
争夺焦点
二、三级区域市场
自2001年以来，中国手机市场进入了快速发展时期。继和弦手机、彩屏手机、拍照手机分别成为市场的主流产品之后，具有MP3或MP4功能的音乐手机和智能手机又成新宠。据信息产业部最新统计显示，我国手机用户数目前已经超过4.16亿户，其普及率为每百人30.3部。随着我国手机消费市场在厂商联手下不断做大，各品牌之间的竞争也愈演愈烈。经过多年的混战，我国手机业的格局也开始日趋明朗，以NOKIA、MOTO、三星、索爱为代表的洋品牌占据了半壁江山，其一级市场份额已经达到了80%。很多当年叱咤风云的品牌，如熊猫、科健、首信、南方高科、迪比特纷纷退出市场。而以联想、夏新、波导、TCL为代表的国产品牌在国际品牌的夹击之下突出重围，也开始淡出一线城市，转向区域二三级城市发展，成为了国产品牌的中坚力量。业内人士介绍，整个手机业界格局两分天下，即洋品牌占据了以中高端消费群为主的一级市场，而国产品牌则在相对购买力较小的二、三级区域市场扎稳了脚跟。
原本在高端与平价两个层面共生的中、洋品牌手机在各自的区域以各自的方式发展壮大，现在这种情况随着五星电器的“平价手机节”发生了变化。根据赛诺数据显示，中国手机市场平均每年以20%左右的速度增长。但是一级市场已经越来越饱和，在二、三级的发展速度越来越快。以至于洋品牌也对二、三级市场动了春心。某国际品牌高层表示：“国际洋品牌在一级市场份额已经达到了80%，现在该是我们全面进攻二、三级市场时候了。我们投入这么多的资源目的很简单，就是要通吃市场。”对此，宁波波导销售有限公司总经理张英志认为恰恰相反：“国际品牌近几年确实做出了一些调整，一定程度上学习国产手机企业的做法，进行渠道下沉。但要完全达到国内企业的深度和状况还是有难度的，整体体系的适应就会存在很大的问题，特别是文化和管理方式的适应，二、三级市场相对复杂，国际品牌单靠品牌影响度可能不行。事实也证明他们在二、三级的表现远低于一级市场。”
征战利器
高性价比才是王道
据了解，目前市场销售最大的是中低端平价手机，也是企业赚钱的最主要来源。手机企业利用平价手机巨大的出货量来保证现金流的畅通，维持企业的正常周转。高端手机只是作为企业快速赚取利润的方式之一，并且手机是一年一个淘汰周期的快速消耗的易贬值商品，高端手机的功能很多并不适合普通消费者的需求，并不简约实用，消费者在意识到这点之后，也会觉得很不划算，继而投向平价手机的消费群中。业内人士指出，平价手机是迎合了普通消费者的需求而设的手机，这种手机功能比较全，不花哨，所具备的功能经过了几年的市场检验，属于成熟型技术，质量上非常有保证，消费者在拿到手机之后，也不致于因为不熟悉功能而产生错误操作，同时利润在合理范围内。
根据五星调研发现，倾向于实用主义的消费者往往购买的是700元-1500元之间的平价手机，从四大洋品牌的市场购买率来看，这个价格区间的购买率达到50%。在此次“千元手机计划”中，这些国际品牌和五星将重点推广1000元左右功能简约、适应二、三级市场消费者需求的平价机型。比如诺基亚的6030在市场上所向披靡，自出道以来已销售接近500万部，一个型号就占据整个手机市场2%以上的份额，现在价格只有800元以下。摩托罗拉V3作为革命性的产品，价格也只有1500元左右。
平价一直是国产手机制约国际品牌并取得自身发展的杀手锏，在低价的同时却饱受质低的非议。在消费者眼中，国产品牌跟国际品牌相比在产品(包括质量、设计和技术)、售后服务、市场推广上处于劣势。对此，夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平不置可否：“国产手机的质量较过去有了长足的进步，而且由于手机核心技术和外观设计很大程度上是可以由专业的公司来完成的，国产手机反而降低了不少成本。洋手机的市场推广费用巨大，羊毛出在羊身上，这种高额费用的投入是需要转移到消费者身上去的。国产手机企业近几年在技术也做了大量的投入和积累，应用技术层面的差距已经基本接近了。像夏新的智帅系列在技术上已经超越了洋手机的同类产品。”
记者 程 洁
见习记者 欧阳剑
