恒基伟业开创中国手机“信息安全”蓝海

　　曾几何时，国产手机厂商意气风发，占据了国内手机半壁江山。时至今日，国产手机品牌已经几乎处于全线萎缩状态:赛诺的统计数据显示，截至2006年6月，国产手机品牌的市场占有率为28.56%，首次跌破了30%，创下历史“最冰点”。与此形成鲜明对比的是，2006年刚取得手机牌照的恒基伟业，并凭着自主研发生产的商务通隐形手机，仅2006年上半年，就在山东一省创下销量5万部的销售奇迹。

　　恒基伟业商务通隐形手机为何能实现逆势飞扬呢?它的成功又能为国产手机带来什么样的启示呢?

　　从“中国制造”到“中国创造”

　　“没有自主创新能力，没有自主知识产权就不可能真正成为制造中心，只能是加工中心!”国务院发展研究中心吕薇博士的论断尖锐而又现实。

　　对此，恒基伟业斩钉截铁:“重新定义国产手机市场规则，开辟中国式手机‘创造业’!”

　　恒基伟业现有具国际水平的科研精英近300多人，在北京、深圳、香港和美国硅谷设有研发中心，和全球知名企业微软、英特尔、西门子、爱普生、卡西欧、Legend Silicon、展讯等公司均有合作。 “商务通隐形手机里面软、硬件的平台是经过了四年慢慢的积累搭建的起来的平台。” 恒基伟业技术总监的话里透出技术实力底气，“恒基伟业在智能手机的设计领域里面可以讲是在全国是排名第一的。我记得在去年信息产业部，还有国家发改委去审查我们的手机牌照，他们审查过了四、五十家企业，但是具有恒基伟业这样的强大研发式的企业，他们认为在国内企业里是首屈一指的。”

　　信息产业部张新生司长称赞道:“商务通隐形手机F8的问世，代表着民族高端手机的希望。” 然而，恒基伟业并未因此沾沾自喜，恒基伟业认为，“常胜常新”才是其精髓所在。而做到“常胜常新”除了强大的研发实力之外，还需要独到的市场眼光、长远的战略眼光，勇于创新，并不断创新的机制。

　　新市场需求的“金矿”

　　纵观国内手机市场，纷至沓来的超薄、大屏、高清摄像、超强影音的手机功能不断且反复冲击着人们的眼球，在产品之外，各大手机厂商无不在价格、营销等层面针对细分人群展开着赤膊战。能否绕开这样的正面冲突，找到一个目标细分人群，将产品功能做深、做透、做实呢?

　　恒基伟业发现了这样一个“黄金人群”——领导及商务人群。因为他们目前正在面临一个共同的，且目前尚未得到解决的问题:信息安全。

　　手机在人们日常生活中的重要性已经不严而言了，但与此同时，由于其重要性也人们带来了巨大的威胁，“手机内部信息的泄漏、被窃取、遗失或被盗，都已经成为了人们‘不可承受之重’，对于一些身份显赫，或者商务精英尤其如此。”一位长期研究手机市场的资深人士如此评价了手机在人们生活中的重要性。

　　正是针对这样的需求，恒基伟业耗时五年，投资四亿，推出的一款针对社会精英阶层智能商务手机，也是国内目前首款具备各种核心技术，并拥有全部自主知识产权的全智能手机。它在拥有高精度数码相机、高清晰MP4电影播放以及海量存贮、超大高精屏幕之外，最为核心的是具有的独一无二的“智能防盗、远程遥控、防止骚扰、资讯保密”四大核心功能，开创了中国手机安全应用新时代，在推出之初，便受到了广大消费者的青睐。

　　“商务通隐形手机的前景不可限量。它在产品附加价值方面，很好的切中了目前消费者的核心需求。”“商务通隐形手机成功是可以预见的，它的出现也给整个手机产业都带来新的发展思路。”分析人士如此评价商务通隐形手机问世的意义。

　　创造性销售渠道

　　差异化的创新性产品需要全新的渠道支持。为了让这款被誉为“中国信息安全手机”的商务通F8手机尽快切入市场，引起目标人群的关注，恒基伟业颇费了一番心思。

　　国内手机厂商典型的“直控终端+人海战术”销售模式与国外手机厂商“步步跟随+渠道下沉”销售模式使得同质化竞争的销售渠道攻防战愈加白热化。几经研究，张征宇决定与其借助现存的渠道，不如创造属于PDA产品自己的销售渠道，最终为商务通F8手机选择了“小区域独家代理”的方式。

　　“这样做，一方面既节省了高额的‘准入费’，又避开了传统手机的‘机海战术’，迅速抢占市场份额，一方面对目标市场的教育也更加有力，同时扁平化的销售渠道也给消费者带来了最大的利益，可谓‘一石三鸟’。”张征宇这样评价“小区域独家代理”的销售渠道。

　　创造性的销售渠道获得了巨大的市场成功，商务通F8手机一举杀入洋手机一统天下的高端商务手机市场，创下了令人侧目的业绩。