智能手机剑指中端市场 夏新数款手机新品发布

夏新手机新品发布会 (新浪科技 胡秀岩/摄)
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夏新总裁李晓忠 (新浪科技 胡秀岩/摄)
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　　2006年7月13日夏新电子“智在必行”手机发布会在京召开。会上共发布了6款手机，机身整体多为黑色基调，其中多数采用了大尺寸触摸屏，200万象素的摄像头。值得一提的是所有机型均使用了智能操作系统。夏新总裁李晓忠称，这些新机的定价将在1500至2500元之间。夏新代言人超女李宇春出席发布会。新浪科技进行了全程视频直播。

代言人超女李宇春 (新浪科技 胡秀岩/摄)

    以下为全程文字实录：

    主持人：各位网友大家下午好！欢迎加入Amoi夏新“智在必行”夏新智帅系列手机新品发布会！

    主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾大家下午好，感谢各位光临夏新智帅手机新品发布会现场，首先请允许我代表主办方感谢大家的光临。

    说到夏新，在座各位对他都非常有感情，所以看到今天现场如此爆棚，从来没有一个新闻发布会带来如此热烈的氛围。夏新推出的智帅手机，而且邀请超女总冠军李宇春来代言智帅手机。在短短的时间内智帅随着李宇春一起走向全国，而且在全国市场中获得非常不俗的份额，在北京、上海、广州人人说到智帅时大家可以看到他的表情流露出来的惊喜。智帅手机有时尚的个性，有卓越的语音功能，当然也少不了春春可爱的笑容。

    在7月如火的盛夏，夏新又把我们聚集在一块儿到底是为什么呢？稍后嘉宾会为各位揭晓谜底。

    首先介绍到场贵宾，夏新股份有限公司总裁李晓忠先生，夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平先生，各地经销商代表刘善忠先生，何永权先生，蔚逊勇先生，陈剑先生，同时还要用同样热烈的掌声欢迎来自国美、苏宁、迪信通的合作伙伴。另外还要单独介绍一位来自CBD国际设计公司CEO叶紫嫣女士。

    大家知道，夏新手机一直是

    李晓忠：各位经销商朋友、各位媒体界的朋友大家下午好！非常感谢大家光临夏新智在必行智能手机产品发布会。这次发布会是夏新三年以来规模最大的一次产品发布会，也是夏新智能手机大决战之前的总动员，我们智在必行、志在必得。

    进入2006年国产手机迎来了新一轮的发展机遇，首先表现在几大主力国产厂家经营业绩普遍开始向良性方向发展，市场份额也回稳。其次，国产手机厂商技术实力显著增强，各种富有创新性的产品开始出现。第三，国产手机在用户心目中中低端产品代名词现象也正在逐渐改变。在一些特定的细分市场上，国产手机已经具备了与国际品牌分庭抗礼的部分实力。第四，国产手机走海外的步伐进一步加快。海外市场成为国产手机发展的新亮点。毫无疑问，国产手机第二个春天正在向我们走来，我们对国产手机的前景充满了信心。

    这样一种信心既是来自于我们国产手机厂商自身能力的提升，也来自于我们对中国用户消费理念深度的理解。在一个逐渐成熟的市场上必将有越来越多的用户开始回归理性，把产品性能价比作为最优先的考虑因素，这正是我们能否赢得消费者最关键之所在。

    从去年以来，夏新手机的市场份额保持着稳定的状况，音乐手机、直帅手机等这些产品在市场上引起的较强烈的反响。夏新手机的持续发展我们认为只要是得益于自己技术的积累、实力的提升，给予我们敢于亮剑的信心和勇气，使我们具备了启动新一轮发展的基础。

    今天，夏新要投放市场的智帅系列手机也是我们历经一年多打造出来的产品，在这个发布会上大家并没有看到夏新的3G手机，夏新3G智能手机等等都在研发中。夏新在3G上所投入的力量我相信超乎各位的想象。在今年内我们3G出口量肯定会居国内最前列。

    第二点要归功于这些特别能战斗的经销商伙伴们，正是各位对夏新以来长期的大力支持，特别要感谢大家在过去的两年，在国产品牌相对处于困境情况下，大家仍然能够坚持支持我们。我相信，有了各位的支持，夏新手机以及国产其他手机将会打造出新一轮的成长机会。

    在产品一波波的公司中我们赢得的不仅仅是市场份额的提升，还有产品研发队伍也逐渐成熟，市场销售队伍旺盛，售后服务队伍高效有序。今天夏新手机可以说是兵强马壮，整体竞争力达到前所未有的高度。下一步我们所要做的正是从市场上来挖掘出新的突破后，强势引爆，瞬间突破，逐步向中高端领域收复失地。

    这个具有战略意义的突破口在哪里呢？我们经过仔细分析，认为锁定在1500元以上中高端手机。对于国产手机来讲这是一块我们曾经辉煌过的领域。这样一个领域如果能够获得成功将是我们赢得最具影响力的消费者的信任。经过几轮产品更新换代之后，目前在1500元以上的市场份额中多媒体手机和智能手机成为主力产品。接下来我相信智能手机在这样一个市场份额中会取得越来越大的份额。

    今天智能手机价格趋高，外观设计呆板等等都困扰了智能手机的发展。夏新为什么对今天我们发布的手机充满信心？我们用功能娱乐化、外观时尚化、用户年轻化、价格平民化来概括非常贴切，我们将通过在产品设计、价格定位、应用功能开发等方面的努力，让智能手机不再神秘，不再高高在上，而是回归本位。我们将以创新产品来创造一个全新的智能手机细分市场，引爆全新的流行。智帅手机手机是夏新智能手机的一次重磅出击，不仅冲击到传统手机市场的地位，还涉及到对现有智能手机市场格局、品牌功能产生很大的影响，并引领夏新手机新一轮的发展。

    我们相信通过智帅手机必将启动新的市场，相信消费者能够用比以前低得多的价钱来获得更时尚、更智能的手机。

    夏新在去年9月份推出了智帅系列手机，很高兴能够请本土超级偶像李宇春成功代言夏新的智帅系列手机，我相信今天的发布会将证明源自于中国原创超级偶像李宇春代言的智帅手机必将取得超级想象的成功。让我们共同努力，在2006年这个中国的创新年度内，凭借中国的创新力量共同来打造国产手机第二轮的新成长，谢谢大家！

    主持人：谢谢李总裁，在过往两年中夏新苦练内功，所以才有了今天亮相的自信和勇敢。当然我们看到另外一面，就是在座各位经销商的精诚合作与努力，他为了夏新突破黑暗起到了保驾护航的作用。接下来让我们掌声有请夏新电子股份有限公司副总裁、销售部总经理黄爱平先生上台致辞。

    黄爱平：各位经销商朋友、媒体朋友们、各位玉米大家下午好！

    非常感谢各位光临夏新智在必行智能手机发布会，今天邀请来自全国500多位经销商和媒体朋友们，大家作为夏新大家庭的核心与骨干，一直以来给予夏新巨大的支持。今天各位将见证夏新新的成长，在此谢谢各位！

    夏新手机在保持了一段时间的稳定增长之后，我们既要寻求一个新的增长点来带动夏新新一轮的增长，正如刚才李总裁所说的，夏新将目标锁定在1500元以上的手机市场。在这一市场中，智能手机将是具有发展潜力的市场。长期以来传统的智能手机体积笨重、外观落伍、操作复杂、功能不实用、运行速度慢、价格高昂，这样导致在很多人印象中智能手机只是部分高端商务人士的专有产品。手机市场也始终处在不温不火缓慢的发展状态，在整个手机市场占据了相对比较小的地位。但是从今天夏新发布的智帅手机，智能手机将以功能娱乐化、外观时尚化、用户年轻化、价格平民化的策略来创造全新的智能手机细分市场。夏新智能手机系列不仅克服了传统智能手机诸多应用弊端，还将以合适的价格迅速地开启智能手机的市场坚冰，引爆智能手机。

    夏新智能手机价格集中在1500到2500之间，面向最主流的消费人群，在产品设计方面大胆引用了超薄、滑盖等时尚元素，以时尚的风格颠覆了人们对于智能手机的传统看法。在应用功能开发上针对目前智能同质化的现象，我们根据中国用户的特性开发出的独具特色的功能。

    肝胆相照、同舟共济是夏新多年来与经销商的写照，今天夏新智帅手机的爆发与成长仍将依托和立足于在座各位经上朋友的鼎力支持。多年来夏新一直本着与经销商互惠互利、长远发展的合作理念，不仅实现了自己企业长远发展，也帮助很多经销商朋友的成长、壮大，可以说夏新与经销商实现了共同成长。

    今天夏新智帅手机的发布不仅是夏新实现新一轮增长的起点，也是经销商朋友实现再一次跨越发展的良机。经过几的发展，今年的夏新已经成为一个拥有完备设计制造能力、国内一流的国产手机，我们已经具备了和国外品牌同台竞技，并在局部市场技压群雄。最近一两年来夏新先后打造了多个经典系列产品，并策划、创新了这些产品的一些使用与方法，巩固了国产手机的阵地。今天我们相信通过夏新智帅手机带动新一轮的增长。

    本着合作共赢的原则，在产品价格、销售支持等方面考虑和保证经销商的利益，以具有高竞争力的利润空间来提高经销商推广智能手机的积极性，并以此获得良好回报。

    为了确保夏新智能手机顺利展开，并快速突破，夏新已经准备了大量的广告、营销、公关资源，并精心策划了广告投放与推广策略。这次智帅手机同样请李宇春做产品代言人，已经完成了前期广告制作，我们将全面进行智能手机这场战略。夏新已经完成了智能手机战略的产品布局，各项资源已经准备就绪。本次发布会之后我们将通过阶段性的广告投放，覆盖电视、报纸、网络等多种媒介，进行全方位、立体式的轰炸，包括在中央电视台以及卫视进行播放，在各地的晚报投放广告，在主流网络媒体全面拦截，在户外投放广告等等来充分引领智能手机的发展。与此同时，我们还将配合高强度的媒体公关宣传方式，对智帅手机进行多角度的宣传，通过这种密集的轰炸，为智帅手机造势。

    夏新智帅手机在市场上获得巨大成功也是夏新重新确立国产手机高端品牌形象，也是打开夏新手机崭新局面。经销商朋友们，希望各位能够积极参与进来，给我们一如既往的支持，让我们共同努力破除传统智能手机市场的坚冰，迎接国产智能手机的光明未来。谢谢各位！

    主持人：谢谢黄爱平先生，我本人有两年时间没有见到李总、黄总，今天看到他们，发现他们目光中有更多对未来的自信，不知道是不是经过05年这段日子的最大收获。相信经过介绍之后大家都充满了期待，下面还要请出一位嘉宾为大家详细解读一下这款吸引我们目光的手机，下面有请夏新移动通讯公司营销部经理吴添华先生。

    吴添华：尊敬的公司领导、经销商朋友、媒体界朋友们、玉米们下午好！我们知道，国家在全力推进自主创新，在企业层面大家也在不断追求蓝海战略，也就是差异化的战略。不管是自主创新，还是蓝海战略，总是要以企业的实力，特别是研发实力为基础，同时也是对市场敏锐的判断力。

    我们知道，传统智能手机给人的感觉都比较笨重，使用、携带都不方便，它的造型和当前流行的超薄、滑盖元素相去甚远。第二，智能手机操作比较复杂，智能手机虽然功能比较强大，但是很多设计都不够人性化。夏新智帅手机将是在传统智能手机基础上的一个创新产品，正在创造一个全新的智能手机细分市场、引爆流行。

    夏新智能手机之所以能够引爆流行，我们觉得有几大先天优势，第一是针对目标用户群。传统智能手机主要针对的是商务人群，夏新智能手机针对的是年轻的消费群体，这样形成了一定的定位。权威数据表明，年轻消费群体市场将是智能手机的主战场。

    第二，夏新智帅手机无论是在造型上还是配置上都是比较流行、经典，可以说是帅气当先。第三夏新智帅手机采用的是双核心的架构，所以能够带来急速的体验。同时夏新智帅手机具有大量人性化的应用功能，比如说来电管家、私密保镖等等。同时也增加了蓝牙立体声等功能。同时我们在后续的智能手机里也会加入GPS卫星定位功能。

    夏新智能手机采用的键盘都是键盘、手写输入，多种输入也多种选择，同时夏新智能手机将打破智能手机的价格坚冰，让更多人拥有。

    夏新目前发布的智帅手机系列有基于微软操作系统的Pocket  PC手机。夏新智帅手机叫智在必行，体现了智慧、帅气、年轻、时尚的产品特性。我们倡导的是有思想、有追求、充满智慧、健康、阳光的智帅人生。从体验层面上夏新将推动智能手机时尚化、年轻化、娱乐化和普及的信心和决心。

    夏新E606具有超薄、滑盖造型，标配的是触摸屏，同时采用的是银灰的配色，是质感、智慧的统一。E603是小身材、大屏幕，简约而不简单。E603采用的是雅致流金配色，这将是今年的流行色，很多主流品牌将会推出类似配色的机型。同时具有16毫米超大立体声震动扬声器。E601给人感觉精致、时尚，2寸的触摸屏，采用的是红黑的经典配色。

    我们知道智能手机一个重要的竞争点在于创新的应用，夏新智帅手机基于本土市场，开发了具有中国特色很多人性化的功能。第一个是来电管家。意思是智帅手机用户可以在不同的时间段采用不同的来电管理，比如周一上午是例会可以设置为只接听领导电话。周末有一些商务电话不想接就可以设置免打扰电话。

    第二个是私密保镖的功能，如果你选择了联系人，包括他的名片、通话记录、短信记录、邮件都可以隐藏起来。同时夏新智帅手机也内置了短信代码，类似于夏新的客户服务邮箱，用户可以非常简单、方便地把意见发给夏新公司，我们将会很快处理。夏新智能手机采用的都是200万像素的摄像头，支持office浏览，同时和国内大型游戏开发公司形成战略合作协定，我们在智帅手机都会有很多精彩、丰富的游戏。

    夏新与微软合作，推出基于Moblie  5.0的手机。未来夏新将在手机的开发方面形成战略合作，后面是一个超薄的手机将登场。大家买电脑时都会考虑处理器、内存等等，同样我们也觉得在购买高端智能手机仔细比较不同配置的好坏也应该是一个理智的选择。夏新智帅手机在各方面配置上都是顶级的。

    夏新已经成功地塑造了音乐手机、智帅手机、五星级DV手机等形象，06年是智能手机高速发展的市场，我们相信夏新智能手机将又一次在浪尖上顺势而行。

    从上面的介绍来看，夏新坚信夏新智能手机必将引爆流行、阳光启航。谢谢大家！

    主持人：非常感谢吴添华先生，相信经过刚才的介绍，大家充分了解了智帅手机的各种特点，俗话说“耳听为虚，眼见为实”，下面让我们进入夏新智帅手机系列，一睹真容。

    （夏新智帅手机秀）

    主持人：这三位是CBD设计公司的主力设计师，请他们做一个自我介绍，让大家认识一下他们。站在我旁边的这位是恩耐斯先生，中间这位是托马斯先生，另一位是波蒂先生。在这里要特别感谢他们。恩耐斯先生已经有多年的工作经验，到中国来和这个团队合作都有三年多的时间了，相信这段日子对他来说是特别难忘的日子，今天我们看到夏新的智帅手机究竟想要传递出什么样的设计理念，还是要请设计师跟大家分享一下他们的设计灵感。

    恩耐斯先生：在这款设计中凸现了国际化的设计潮流，同时融入了很多中国元素，可以说是中西合璧的精品。非常简约、华贵的外形。当一种文化引入到设计中时，我想这款手机就有的生命，不是简单的一个生产线的产品，已经成为时尚一族的最爱。

    主持人：大家也注意到的这次公布的夏新智帅手机基本上是以黑色为主的，据说在设计过程中三位设计师对于颜色也有一番争论，至于为什么最后选择的黑色，这当中是不是有一些什么秘密、有一些背后的故事，或者说黑色传递出什么样的理念，也请设计师给我们做出一番解释。
恩耐斯先生：：其实黑色对于手机来说等于是在时尚的外观中又注入了一些新的元素和色彩，比如说它的高贵、比如说它的神秘，也许只有这样一种颜色在设计师理念中最能够符合智帅手机的特点和特色。

     主持人：是不是另外两位也喜欢黑色，在颜色选择中最终走在了一起呢？

     主持人：在我们三位设计师的眼中最能够甄别什么样的设计和产品是最符合时尚潮流、最符合消费者心理的，因为他们有着多年丰富的国际化的经验。我们想知道在国际化眼中，夏新自己设计的产品究竟会得到什么样的评价？
恩耐斯先生：：这三年的时间对于我来说见证了夏新手机设计水平不断提高的过程，从最初到今天这样一个跨越，也让夏新赢得了更多的掌声。
主持人：最后也请三位设计师能够给我们说一些祝福的话送给夏新，未来还要有劳三位鼎力支持，和夏新本土设计团队共同打造更多优秀的产品。

    托马斯先生：祝愿夏新好运相伴。

    主持人：我们的设计师将会和夏新紧密合作，在未来设计各款产品中注入更多时尚、国际化的设计理念和元素，让我们期待着他们和夏新联手合作更多优秀的作品。

    说到智帅手机肯定要提到春春，今天我注意到现场这些玉米们肯定是非常非常期待，但是一直压抑着激动的心情，希望把这份激动再做一番延展。你们想不知道除了台前的春春，在幕后经历了怎样的制造，夏新专门把整个广告片的一些精彩花絮全国首播献给各位，尤其是玉米们。大家一起来看一下。

    （夏新智帅手机广告拍摄精彩花絮）

    主持人：下面我们一块儿来欣赏一下经过精心剪辑制作而成的夏新智帅手机广告片。

    （夏新智帅手机广告片）

    （李宇春现场秀夏新智帅手机）

    主持人：掌声送给模特儿们，也送给李宇春。春春跟大家问候一下。让大家期待三秒钟之后再听的春春的声音，大家等不等得了？看来话筒是不如我们的智帅手机好用啊。

    李宇春：大家好！

    主持人：刚才很多玉米朋友可能第一次看到春春在T台上走秀，走的棒不棒？

    李宇春：其实我好紧张。

    主持人：在夏新智帅手机拍摄广告过程中紧张不紧张？

    李宇春：因为导演比较亲切，也很有经验，没有今天紧张。

    主持人：在里面扮演的角色给大家介绍一下。

    李宇春：是一个“粽子”，是一个间谍。

    主持人：推开窗子跳出来会不会有受伤？

    李宇春：下面都垫了垫子。

    主持人：有没有NG的次数比较多？

    李宇春：这次NG比较少，导演的原因，讲的比较详细。

    主持人：除了导演原因之外，还有演员的水平。很多人从去年9月看到直帅手机广告时就觉得你跟这个手机的性格点是非常多的，这次再次代言智帅手机手机，你觉得哪个手机个性跟你更吻合？

    李宇春：当初代言直帅可能夏新公司觉得我性格比较直爽，后来发现我其实智商还是可以。所以后来又代言智帅手机。

    主持人：看到是度身为春春制作的，第一款展示直帅，第二款展示智帅手机，对于第三款有没有什么期待？

    玉米：漂亮。

    主持人：今天看到这么多玉米在现场会不会很高兴？

    李宇春：会。我知道大家每次之前都准备了很长时间，很辛苦，谢谢大家对我的支持！

    主持人：今天要带给大家一个好消息，春春带来了你们最想要的礼物，就是她动听的歌声。但是需要稍微准备一下，把最精彩呈现给各位，春春亲口告诉一下现场玉米，让大家稍微耐心等待一下。

    李宇春：因为要唱歌，穿这个可能不太方便，下面要去换一换衣服。

    主持人：稍适准备，一会儿把精彩呈现给大家。相信这时间会有很多问题要提问，下面有请李晓忠先生上台接受提问。

    以下为答记者问：

    现场提问：您在讲话中说到3G智能手机现在也做出来了，而且出口取得了一些比较好的成绩，现在对于3G智能手机基于什么制式？TD是不是也已经准备完善了？谢谢。

    李晓忠：夏新智能手机的开发将会从2.5G延伸到3G手机，3G智能手机的开发现在正在开发途中，在2007年中国市场开始能够销售3G手机的时候，我们3G智能手机将会同步推出。谢谢。

    提问：我想问一下前一阵子夏新和欧洲著名运营商沃达丰签订了一批3G出口的定制手机，目前情况进展如何？第一批订单是不是已经执行完毕？第二批订单数量大概是多少？谢谢！

    李晓忠：欧洲有几家著名运营商，包括沃达丰等等，你刚才讲的是中国另外一家非常优秀的企业华为和沃达丰签的3G合同，不是夏新签的。我们和另外一家很著名的欧洲顶尖运营商签订了合同，只不过现在还不能说具体的。我相信今年夏新3G出口在国内企业中将会是数一数二的。谢谢！

    提问：中国国产手机经历这么多风风雨雨之后，您为什么还一如既往地定位中高端，这个市场应该是最难做的，其他手机都是转书做中低端状态。

    李晓忠：我认为国产手机要想真正解决问题，只有在中高端方面取得突破才有可能解决问题。夏新为了突破中高端产品两三年来做的努力里非常充分的。现在在3G手机方面，大家现在看不到我们产品的竞争力，明年大家会看到我们这些产品表现出来的充分的竞争力。针对国内今年的市场，我认为中高端手机最大的特征将会在今年下半年以智能手机为主要代表，这次基于这样一种前瞻性的判断，整合充分的力量，这次向大家展示的有6款智能手机，在今年内我们将会投放市场的智能手机超过10款，正是希望通过这样一种努力，通过研发力量的积累，通过性格价格比、通过消费者特别能够接受的贴心功能来赢取这场竞争的胜利。

    提问：去年6月份您已经说过了3G手机已经在出口，到今年年底整个出口量大概有多少？上半年出口量有多少？第二个问题，您刚才发言中说智能手机在整个手机市场中比例比较小，夏新认为比例达到多少市场才是良性市场，或者用您的话说才不会是死路一条。夏新在智能手机市场中占有什么样的份额？

    李晓忠：去年我们大概做了10万台手机，今年目标要完成大约30万台3G手机出口。在国内市场中1500元的市场，我相信智能手机所占的比例将会快速提升。到明年年底的时候，我相信在国内2.5G手机市场中1500元以上的手机市场中，我相信超过一半以上的手机会是智能手机。相信在这个市场份额中希望不仅占取国产品牌第一的地位，今天夏新在1500元以上的手机中是国产品牌绝对第一的份额，我们也相信这次通过我们精心准备的这些产品，通过一年、半年的努力能够和国际品牌直接进行竞争，能够进入排头兵的市场地位。谢谢。

    提问：我来自新浪科技，国产手机卖的有概念一说，一个是概念，一个是价格。夏新以中低价位来推智能手机，如果别的厂商不跟进的话，您这做能否掀起智能手机的销售狂潮呢？

    李晓忠：首先这次夏新推出智帅系列手机完全不是在玩概念，这是货真价实的产品，我相信如果有机会亲自体验一下的话你会改变你的认识。今天的智能手机就是能卖1500元到2500元之间，不应该卖3000元，卖3000元我认为是在掠夺消费者的金钱。事实上卖1500到2500元企业也会有丰厚的利润。

    提问：今天我们看到发布的夏新智帅手机是夏新自主研发的操作系统，在之前夏新发布一款E850是基于Windows  Moblie系统，请问自主研发的操作系统跟Windows  Moblie系统之间的关系如何处理？

    李晓忠：手机操作系统只是一种技术，按照消费者的需求，夏新推出的产品有微软的操作系统等等，这次推出的智帅手机比较多的操作系统运行效率比较高，能够实现消费者想要的功能，我觉得操作系统的选择只是一种技术处理，最后看所呈现的操作功能消费者是不是接受。没有一个至高无上的操作系统。

    主持人：谢谢李总解答了记者朋友很多的疑问。我相信接下来的时间内各位如果有问题要问的话可以直接和夏新工作人员取得联系。今天非常感谢有这么多朋友来参加智在必行夏新智帅手机新品发布会，要感谢媒体朋友、感谢各位领导，也要感谢这批特殊客人和夏新的朋友，就是我们的玉米。刚才李宇春已经给大家一个承诺，说她会做一个精心准备，上台奉献给大家精彩的表演，不妨把李宇春精彩的表演作为今天整个发布会最漂亮的句号。在这里，在歌声中，在动感的表演中，也要再次感谢大家。下面用热烈的掌声请出李宇春！

    （李宇春现场演唱《give  me  five》）

    李宇春：谢谢大家，辛苦了！

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