就在TCL通讯今年第一季度海外市场成功扭亏，战略攻坚战转向国内市场后，昨日获悉，TCL通讯正在低调启动一项“振兴工程”，为今年底全面扭亏冲刺。
TCL通讯CEO刘飞表示，所谓“振兴工程”，就是从“终端持续提升”入手，配套以渠道、组织、终端和品牌等方面的一体化运作，从而构建全新的以终端业务为主的营销体系。
“渠道模式的精细化管理是本次的重点”，刘飞透露，本次将通过使对省包经营权保持相对稳定，与经销商形成长期的战略伙伴关系，这是解决区域卖场和核心售点主动进货和全力推销的关键所在。据了解，TCL通讯将使分公司职能将更多定位在“终端业务为主、分销顾问为辅”，并以此匹配组织构架。《每日经济新闻》昨日还获悉，在终端方面，TCL通讯将在全国范围内展开“千店工程”的核心售点终端形象建设，同时出台KA(指销量大的中心店铺)政策与管理办法，将KA售点纳入体系化管理与政策支持中。
业内人士认为，今年第一季度，波导、夏新、康佳等8家国产手机宣布成功实现盈利，TCL通讯海外市场也成功实现扭亏为盈，但另一个不争的事实是，国产手机市场份额的不断下滑。易观国际发布的《手机监测报告》显示，今年第一季度国产手机的市场份额从去年第一季度的41%滑落至34%，几乎只有2003年最高峰时的一半。
