【InTo JS日记】小小票据窝藏蒙人陷井!

■小小票据惹人爱

    做经销商总离不开各种票据吧，收据、发票、假发票，这些东西都是我们必备之物，发财之物，要问此话怎讲？嘿嘿，您且听我慢慢道来，我叫小张，跟大家算是老朋友了，最近我做出了一个我觉得很“伟大”的决定，在中关村租了个小柜台，脱离公司，自己做起水货手机的买卖，通过几个月的锻炼，跟老板跟同行也学了不少，虽然资金有限，仅能炒货，但是一段时间下来，也赚了些钱。

    自从我单干之后，也悟出了不少道理，原来赚钱不只是靠销售，这旁门左道真是数不胜数啊，最近我迷上了“发票”，也许您就觉得没所谓，不就是张发票吗？不就是用来保修吗？还有啥用，再说了，一个卖水货的要发票干啥用？卖水货也保修不了啊？嘿嘿，如果您这么想可就错了，发票不仅能给我带来好处，对于客户来说也是不可或缺的。

    这么说吧，我卖手机、卖配件、卖

    我当然也不含糊，掏出发票便问：“您是要开移动硬盘？还是其它？”，客户撇了我一眼，“就移动硬盘吧！”一笔生意就这么简单地成交了，前后不过十分钟，就算开真票要上税，可这里外里也赚了400块，值了！

    就这样，我也积累一些“老客户”，他们来了中关村准光顾我，就算买点其它东西也来找我，为什么呢？我这儿开票最方便，在卖场的开票处可不是想写啥就写啥，报销太麻烦。这样一来，极大地丰富了我的收入，就算炒货，一样能赚大钱。

    其实呀，这小小票据不仅我喜欢，那些顾客才是真的喜欢呢！

■小小票据逃售后

    说完发票，咱们再来说说“收据”，中关村的商家离不开收据。常来村里逛的朋友都知道，中关村的报价，向来是不带票的，也就是说不包含税点的钱，如果您非要发票，没问题啊，加钱加点，一般情况都说5个点，600块的蓝牙耳机就是30块钱，如果是3000块的相机，那可就是150块了，虽然相比之下钱不算很多，但是顾客就爱计较这个，自己费心费力砍下的价格，开了票又涨上去了，所以许多人都不爱开票。收据就成为证明售后的唯一，以后东西出了问题，也好找我们讨个说法。

    可是收据终究不如发票那样正规，收据的样式也很多，我们拿来收据也都是随便写，只要有日期、型号、价格、柜台就差不多了，对于某些产品我们也会标上保修时间，其实大多数顾客对这些都不在意，有些一次性的客户或者我们懒得维护的客户，我们都会在收据上做点手脚。

    昨天来了个客户，买了一台多普达818，这种机器的利润早就不高了，尤其是我们炒货的，能赚50块已经算不错了，可是客户非让我保一年，这怎么可能，谁家敢给多普达手机保一年？所以我就给挑了一台带坏点的，这种机器我拿货便宜100块，开票的时候写上“屏幕保一个月，机器保一年，坏点不保”，这些东西顾客大多不在乎，粗心一点的顾客根本就不细看，这样一来，以后他就甭想换机器了。

    不过话说回来，今天的生意够淡的，半天过去了，一笔买卖也没有。我正觉得无聊，隔壁小刘带过来一个老头，哦，给我带客户来了。过了一会，小刘过来了，朝我挤眉弄眼地说道：“这是我们一个客户，刚刚买了

■小小票据能赚钱

    我当然明白这些，拿了一个诺基亚的耳机出来，这个客户，到是挺喜欢的，开口便问：“这个多少钱？”，“650元！”我随口回答，客户可能觉得太贵了，一直摇头，“贵了，贵了，这个耳机我在前面那家就看过，人家才报400块。你这什么啊，太贵了？”

    我赶紧说：“老先生，这您就不知道了，我这的耳机是正品行货，质量绝对有保证，而且能够享受正规的保修、包换服务，您看，这是正品保修卡。您说前面那家的便宜，是他报的价格是低，可是您看了货吗？他的保修卡跟我这一样吗？有保修吗？要不，您现在就去看，对比对比，您问问他能不能给你做售后。”我看老头也不太懂，所以拿出“水货理论”进行忽悠。

    老头愣了，似乎在回忆，小刘见了立刻上来帮腔：“老爷子，您在我家买的相机，我蒙您钱了吗？我的服务是不是最好的？您不就是看中了我的服务。所以才在我们家买的相机吗？您还不信任我吗？我跟这位小张也是好朋友的，我带您来买东西，给的那是柜台价，跟零售比，已经便宜不少了。不信您去诺基亚专卖店里问问。我们能蒙您吗？”

    老头听了态度缓和了些：“你们的价格还是太高，都说柜台价了，怎么还这么贵？”“这样吧，630块，真是柜台价了！您好好考虑一下吧。”老头想了想：“行，就这样吧，回头我再来买东西，可得便宜点。”老头挺痛快的，交钱拿货，可是临走，又跟小刘嘀咕了一句：“蓝牙耳机开票也是在卖场统一的开票处吗？早知道早点买，跟相机一起开了，现在还得多跑一趟。”

    要开票？机会来了！

    我立刻喊了一句：“我这也能开！手写的可以吗？”老头点点头，我又补充了一句：“开票要加点，卖场那里加五个点，我这边加三个点，您刚刚买相机这个知道了吧？”老头点点头：“还要加钱啊？”我立刻解释：“是啊，我给的是柜台价，不含税的。反正也没多少，630乘以百分之三，才19块钱，也不多，一共给我649块就行了。”老头同意了，我拿出早就预备好的假发票，心里不断窃喜：假票赚点（税点）钱，简单两句话，刚刚那些钱又被赚了回来。

    您说说，现在这小小票据有多大的学问啊？我这样初入江湖的小菜鸟，还真得多学学。