异军突起 当手机遇上电子商务浅谈

　　手机，作为未来数码产品发展的终端产品，已经达到很高的普及程度。纵观手机产业发展，从早期形如砖块的“大哥大”到今天小如饰品的“粉饼”和“腕表”，手机经历了由“千人一面”到“多姿多彩”的时尚蜕变，从“通信终端”向“信息终端”转变，进而发展为“多媒体信息终端”，几乎已成为人们生活的必需品，再加上手机的时尚气息和个性色彩，在数码消费领域异军突起。大家对手机销售这块大蛋糕都是垂诞欲滴，市场竞争十分激烈而残酷。随着利润逐日下降，市场在呼唤一种新的营销模式出现。

　　随着网络信息技术的发展、网上支付方式的健全、网络消费观念的成熟，

　　当手机遇上电子商务，各种各样的网上商店便应运而生，网上购机成为一种新渠道、新风尚，特别是对于网络比较熟悉的年轻学生和白领，他们乐于接受新事物，喜爱快捷方便的购物方式。

　　一方面手机因其体积小、价格高，具有很高的技术含量和利润空间，拥有很多开展电子商务的先天条件;另一方面，手机电子商务的发展，不但使消费者购买手机更加便捷，而且大大降低了手机的销售成本，销售价格也就降了下来，消费者更乐于接受，这样形成了良性循环。

　　说到这里，不得不提北斗手机网。北斗手机网2000年5月17日诞生于辽宁省沈阳市，是国内首家手机销售专业网站，第一次将电子商务概念引入手机销售。打响了手机电子商务的第一枪，从此引发了手机销售行业的一场革命，手机销售网站开始遍地开花，北斗手机网先后获得了“中国百强商业网站”“

　　与传统销售模式相比，网上销售成本低，库存低，几乎没有库存压力，互动性高;网站的BBS讨论版，每款手机都会有玩家发表其优缺点、性能的介绍，有利于消费者真正了解手机的性能;价格更新快，网站的价格通过快速信息更新，可以准确地把握市场发展方向，进而赢得更多的消费者。

　　正当网络销售蒸蒸日上的时候，北斗手机网又推陈出新，率先提出了“网站落地”这一最新销售模式，——开始在全国35个城市设立了实体店面销售手机。从此将新兴的网络销售模式与传统卖场的销售模式相结合，优势互补，使1+1迸发出了无限力量。现在北斗手机网的实体卖场正在全国各省市纷纷落地，拥有近百万会员，成为全国最大的手机电子商务网站，北斗手机网已经成为广大消费者购买手机的首选之地。

　　北斗手机网最大的特点是:在线营销模式与传统经营模式相结合，这就充分体现了现代电子商务发展的一个重要特点即“鼠标+水泥”。使在线销售从空中落地，真正意义上成为手机销售的终端商。这样到“北斗”购买手机，既可以体验网上购物的优点乐趣，也可以享受传统购物感觉，既避免了网上购物的的交易双方信息不对称，又避免了传统购物的费时费力，让消费者可以根据自己的情况选择购物模式。继北斗之后，很多传统手机卖场也纷纷步其后尘建立网上商城，成为在线营销与传统经营相结合的另外一种形式。

　　乱世出英雄，手机电子商务在激烈的市场竞争中站稳了脚跟并不断发展壮大，证明了这种新型营销模式的成功。但与此同时我们也要看到它不的不足之处，其信用体系和售后服务还有待完善。但是手机电子商务的方向是毋庸置疑的，让我们拭目以待，厂家、商家、消费者三方真正达到最大程度的共赢。