时尚引领明基 其欲夺5%大陆手机市场

　　镁光灯聚集下，伴随着强烈的摇滚节奏，明基中国营销总部总经理曾文祺、副总经理姚鸿州与来自中国台湾的摇滚组合“五月天”全体成员悉数登场，这是明基BenQ-Siemens首款音乐手机E61新品发布会现场一幕。

　　尽管在会场上“五月天”组合被闻讯而来的记者和歌迷围得水泄不通，其风头远远盖过明基的新品，但这正是曾文祺所希望看到的，在他看来，“BenQ品牌的成长过程中，只有为它不断注入丰富的内涵，才能够更加鲜明。”据悉，明基2006年的重要目标是获得大陆手机市场5%的占有率。

　　5%的战略

　　记者从明基新品发布会上了解到，经过近一年的整合，明基已经完成了

　　据悉，明基的手机业务生产主要集中在苏州和台湾两地，苏州工厂的年产能约为600万台，但是按照规划，厂区产能将扩充到3600万台/年；而在台湾的工厂年产能约为1000万台。此外，明基在墨西哥也设立了一个工厂，进行手机的散件组装业务。巨大的产能，为明基扩大在内地的市场份额，将增加竞争实力。

　　明基此次推出的E61不仅是明基推广多媒体手机的标志，同时，也是明基收购西门子手机事业后推出的首款BenQ-Siemens双品牌音乐手机，这标志着明基与西门子手机业务的整合工作已告完成，明基已跻身世界知名品牌。

　　姚鸿州表示，一方面，明基将加大手机的产量，另一方面，将更注重手机产品的多媒体功能，传递手机时尚消费概念，扩大明基手机的市场占有率。2006年，明基将陆续上市20多款双品牌手机，产品覆盖音乐手机、滑盖手机、多媒体手机和3G手机。

　　巧打时尚牌

　　从1994年开始进入手机行业，明基手机业务的发展可谓迅猛。2004年，明基全年手机产量1800多万台，成为中国台湾省最大、全球第6大手机制造商。2005年，接手西门子的手机业务之后，明基将一跃成为全球第四大手机供应商，仅次于诺基亚、摩托罗拉和三星。

　　然而，这并不是明基为之追求的目标。曾文祺在接受记者采访时表示，目前，手机市场的竞争更为激烈，基于手机产品的技术已经日趋同质化，在这样的背景下，满足用户的个性化需求，宣传时尚理念，已经成为引导市场消费的主流趋势。

　　正是预见性地看见了手机市场未来的发展趋势，明基在产品策略上，也正发生着转变。从2004年赞助“欧洲杯”足球赛开始，到如今选择台湾第一摇滚乐队“五月天”做产品代言人，显然明基已经注意到“时尚”所带来巨大的市场效益。

　　据了解，除了选择偶像代言之外，明基计划在今年即将发布的一系列新品中，将多媒体功能作为明基手机的杀手级应用，充分将手机的功能与偶像代言结合，实现明基的时尚战略。

　　姚鸿州在接受记者采访时认为，手机并不是一个产品，手机真正的价值在于能够融入消费者的生活，成为消费者生活中密不可分的一部分。

　　强化渠道

　　明基在做足了“时尚”概念之后，同时也不失时机强化渠道建设，扩大渠道影响力。

　　据了解，明基目前在苏州制造中心的产能已经突破2000万台，明基还将扩大苏州工厂规模，使其产能将占明基全球的近70%。为了扩大销售渠道，明基将计划采用三个阶段，强化渠道建设。

　　姚鸿州告诉记者，“明基手机的渠道渗透是一个两年三阶段计划。”他解释说，“从2006年初到年中，强力于产品，重拾渠道信心，同时，解决好西门子遗留下来的售后服务问题。”

　　从2006年中步入到第二阶段，“这段时间是全国范围内的销售拓展，明基将在全国范围内建设2000个销售专区，覆盖一二三级城市，并且以二三级城市作为重点。”这一阶段于2007年初结束。“第三阶段是2007年初到年底，渠道建设的任务是在全国六级以上城市渗透明基手机的销售专区，争取在2007年以4%-5%的市场份额做到全国前五六名的位置上。”

　　记者从明基方面了解到，明基将充分运用现有资源，包括明基大陆通讯研发中心与制造中心，以及原西门子位于上海及北京的手机制造和研发单位等在内，集合成融设计、研发、系统整合及生产制造于一体，具强大优势和