波导三大策略寻求2005年新突破

　　2005年，对于众多国产手机来说，依然是危难重重，一方面国际手机巨头继续调整渠道和价格战略，加强对二、三级市场的抢夺，另一方面核准制后新的手机厂商纷纷涌入，进一步加剧着国内手机市场的竞争局面。

　　而怎样收复失地，重现国产手机优势就成了摆在众多国产手机厂商面前的一道难题。最新的消息显示，以波导为代表的国产厂商，从自身技术研发、产品的改革，到整体市场的 战略规划都进行了调整，以此来寻求2005年的更大突破。据了解，针对当前的发展态势和市场需求，波导于近期出台了三大方略，主要目的就是通过创新使得自身的优势得到扩大，以期再次在新一轮的市场争夺中占得先机。

　　产品策略：精简平台 力推标准化 促进单款机型巨量生产

　　波导方面认为，在2004年与国际品牌手机的较量中，吃亏得还是产品，本质上还是产品的成本问题。据波导内部人士透露，波导在这方面采取了三大措施——减少研发平台、力推主要元器件标准化采购生产、实现明星产品的单款巨量生产和销售，这三方面将从根本上解决产品从研发到生产的成本问题。

　　首先，波导动手术的就是他所拥有的研发平台，多个不同的研发平台带来的是不同系统、不同功能的产品，同时也加大了开发成本。“我们也意识到了这一点，2005年波导技术研发工作的重心之一就是收缩技术平台，提升产品竞争力”。

　　徐立华表示，“不仅如此，我们这段时间在内部还开展了一场标准化运动”。徐立华提及的这个标准化运动，是指波导所有平台的机型，都将逐步采用标准化器件，以减少呆滞物料，而这些标准化的器件包括手机充电器、电池、液晶显示器等各种关键器件。这样一来，各机型器具之间的适用性更为广泛了，成本也就得到了有效控制，同时也大大降低了售后服务的难度。

　　国内手机市场还有一大特点就是新品层出不穷，这种“机海战术”并未达到预期的效果，反倒浪费了大量研发和推广的成本。因此，索尼爱立信的“精品战术”开始得到众多厂商的认同。据了解，波导也在收缩机型，尽量延长机器的销售寿命，努力实现单款巨量销售。波导目前在这方面已经尝到了甜头，不久前波导V10手机单款销量突破了350万台，即便在全球市场来看，也仅有摩托罗拉V998等极少数经典机型曾取得如此的销售业绩。

　　国内市场：细作城市 精耕乡镇

　　众所周知，2004年国产手机失利的一个重要原因就是国际手机巨头渠道重心下沉，在二三线城市与国产手机展开抢夺，国产手机如何保持自己的渠道优势在反击中至关重要。

　　面对这样的局面，波导提出了“细作城市、精耕乡镇”的渠道思路。长期以来，无论是洋品牌还是国产品牌都将城市，特别是一线城市作为争夺的主战场。而近几年来，波导在北京、上海、广州等中心城市的销售业绩也是逐年增长，发展的势头迅猛。“2005年我们将继续强化在一线城市市场份额的争夺，这也是我们的基本立足点。”

　　另一方面波导也认识到，近两年来，增收减负作为国家一项重要的政策，使得农民的收入水平有了一定的提高，消费能力大幅增长，农村的购买力大幅提高，也使得乡镇市场开始大幅扩张。“精耕乡镇”，波导就是要将这些新增消费群体争取过来，在稳固中心城市的基础上，逐步向乡镇等更深层次的市场渗透，使自己的渠道更加深入和畅通。

　　波导方面表示，以波导现在丰富的渠道资源，快速实现“抢滩镇乡”不难实现。“如果把城区市场比作我们的第一战场，主战场，那么乡镇市场就是第二战场，第二战场开辟成功，会与第一战场形成良好的呼应，并有效钳制竞争对手。”

　　国际市场：树立中高端品牌形象

　　针对国产市场越来越激烈的竞争态势，业内专家普遍认为，国产品牌手机向海外寻求更大发展空间是一种必然选择。2004年波导手机就明显加大了“走出去”的步伐。

　　据信产部数据显示，波导手机2004年全年的出口量一举突破300万台大关，占国产品牌手机整体出口量的一半以上。在他们的努力下，波导在海外的战略规划和市场布局已初现雏形，同时亦为05年在海外更大规模的扩张奠定了基础。2005年波导出口目标已经锁定5亿美元。

　　对于今后波导在国际市场的发展方向，徐立华坦言“最重视、关注的就是波导的品牌问题”，波导在海外市场的发展必须符合中长期的发展目标，要做百年老店，不能在国际上给人留下波导手机低质、低价、中国货、烂货的印象。对于低端、超低端手机，甚至不允许以波导的品牌销售，波导品牌手机不能进入当地市场最便宜的30款机型之类,最终把波导品牌做到中、高档的形象。在波导总裁徐立华的心目中，质量可靠、外观时尚、功能先进、价格适中、服务及时这些才是波导手机在国外的代名词。

　　此外波导徐立华还表示将想尽各种办法引进人才，壮大自己的国际人才队伍，也为以后的国际化发展做很好的铺垫。

　　市场永远是变化无常的，在国产品牌酝酿变革的日子里，国际巨头自然也不会袖手旁观，竞争无疑将进一步加剧。不过，三大方略的推出，有理由相信，经过“战火”洗礼后的波导会给关心民族品牌的人们带来更多的惊喜！