波导以规模夺取国际话语权

　　文/陈昌成

　　没有谁可以阻挡波导的国际化步伐。正当国内市场还在为价格战的烟云所笼罩的时候，波导已经开始了下一步的国际化战略布局。

　　目前波导出口已经覆盖了包括东南亚、欧洲、美洲、非洲等地区的30多个国家，其中包括法国、意大利、芬兰等欧洲发达国家，以及俄罗斯、印度、巴西等国家。

　　据悉，1月-9月，国产品牌手机出口达到396.73万部，同比增长357.4%。同期，波导公司出口手机已达220万部，同比增长951.6%，占国产品牌手机出口量50%以上，实现了国产品牌手机出口量第一。

　　“2005年波导手机的出口目标要在今年300万的基础上翻一番，达到600万。2006出口目标超过1000万台。”波导常务副总经理戴茂余日前在接受记者采访时透露。对波导而言，“最大的困难是对自己的挑战。在一个销售目标完成之日就是下一个更大更高的目标到来之时。”

　　按照部署，波导海外市场经过3～5年的努力做到国内国外销量持平，即国内国外分别达到2000万台。

　　在波导看来，要想掌握更多的话语权，手机销量就是硬道理。以规模控制国际市场，以速度抗击跨国品牌，波导以一种顽强的姿态重新定义了中国企业的国际形象。

　　这其实是对波导的研发、设计能力、制造能力、销售能力等综合实力的一个考验。而实际上，波导手机所具备的研发、质量、规模、成本等方面的优势，已然成为了中国手机进入国际市场最具挑战力的品牌。

　　戴茂余告诉记者：“波导拥有17条高速自动化SMT生产线，45条高效流水装配线，手机年产能达2000万台。目前的研发水平已处于国际水平，能够根据各国情况的不同，设计针对性的产品。”

　　“即使在国外，波导的产品质量也得到普遍认可。如率先通过了欧洲安全性能的CE认证，”戴茂余强调，“这个认证是对波导的认证，这在国产品牌手机来讲是很不容易的。”

　　“同时波导也得到了欧洲著名运营商的认可，ORANGE、TIM、墨西哥电信、沃达丰等电信运营商开始向波导定制手机。据南亚以及其他地区的经销商反映，波导手机返修率相比其他手机低一些，返修率一般都在2%以下。”

　　更让戴茂余高兴的是，波导海外营销服务网络已经初步形成。“在海外市场，对一些小国家，主要采用代理制模式；对于重点市场，采用国内市场的运作模式开拓，建立自己独立的销售网络；在欧洲、美国市场，通过与运营商达成手机定制业务进行销售，或者采取贴牌等。”

　　然而，品牌依旧是中国企业国际化战略的巨大瓶颈。戴茂余承认：“我们去欧洲很多人根本不知道波导这个品牌。包括象我们这些企业品牌影响力都不是很大，要打出一个世界级的品牌，或者具有拉动力的品牌，这个路还很长。”

　　在国际权威市场调研机构ICInsights2004年11月公布的2004年度全球十大手机供应商名单中，波导作为惟一上榜的中国手机品牌，位列第八。对波导而言，甚至对中国企业而言这已经是一个巨大的跨越。

　　“如果没有这些数量的支撑而谈品牌实际上是没有意义的”，戴茂余强调：“达不到5000万台的销量就不能说是顶极品牌，不能叫领导品牌，只能叫第一方阵。而第一方阵可能十几个品牌。第八和第一差多少倍呢？可能第八是1000万台，第一是1亿多台，10倍的差距需要我们付出更多的努力。”

　　“中国企业要成为一个具有竞争力的国际品牌还需要很多综合因素，波导目前的目标是‘国内领先，跻身国际’。通过一段时间在国外发展，进入第一阵营，这是完全有可能的。”