手机业杀出黑马 奥盛演绎新秀传奇

　　热热闹闹的国庆已经过去，轰轰烈烈的手机促销大战也已经收场。在这场没有硝烟的激战中，尽管国内手机厂商忙得不亦乐乎，大量的库存手机卖出去了，市场占有率也提高了，但表面的繁华并不能掩盖国产手机背后的隐患：单一的低价策略导致行业利润大幅缩水，这必然阻碍整个国产手机产业的持续、健康发展。

　　在这样的大背景下，从激烈的手机市场竞争中拼杀出来的一匹黑马——奥盛，继在

全国掀起了摄像手机普及风暴之后，在国庆促销大战中也表现非凡。据悉，在国庆前后共16天的促销活动中，奥盛手机在广东、北京、杭州、南京等城市的销量接近国产一线品牌，在全国的销量也比平时有大幅度的增长。与此同时，在华西都市报主办的四川首届“手机榜中榜”评比活动中，奥盛荣拥“最佳新秀奖”的称号，已然成为国产手机的后起之秀。

　　激战终端市场

　　与众多国产品牌清仓贱卖的无奈之举不同，对于较晚进入手机行业的奥盛来说，并不存在产品积压和大量库存的问题，因此，奥盛并不需要靠单纯的价格战赢得市场，以形式新颖的促销活动，同样赢得了市场的认可。

　　据悉，国庆期间，主题为“红旗飘飘，奥盛飞扬”的大型促销活动，在全国各地隆重展开，五万面旗杆上印有奥盛字样的五星红旗仿制品，免费发送给全国各地的消费者，不仅极大地烘托了节日气氛，更是激起了国民的爱国热情。

　　与此次促销活动相配合，同时考虑到购买奥盛手机多为年轻时尚一族，而且国庆假期前后都是外出旅游、露营的好时机，因此，奥盛的赠品主要为外出旅游产品，包括野营情侣帐篷、旅行水壶、瑞士军刀。这些赠品与奥盛手机的“时尚、个性化”的产品定位相吻合，深受年轻人的喜爱，不仅为消费者外出旅行提供了方便，拉近了奥盛与消费者之间的距离，同时也拉升了产品的销量，塑造了奥盛的品牌魅力。

　　业内人士分析认为，大幅的降价活动，让行业利润大幅缩水，也让部分一线的国产手机沦为低端产品，从而使已经辛辛苦苦建立的品牌形象大打折扣，想重塑品牌形象，与洋品牌抗衡，已是难上加难。奥盛的明智在于，借国庆之机，在众多厂家价格混战之际，将象征爱国情怀的仿制国旗融入到促销活动中，赋予了奥盛深刻的内涵，深得人心；同时推出独具个性化的赠品，让消费者得到了不亚于降价的实惠，在无形中强化了自身的品牌定位和企业形象。

　　物美价优成就业界黑马

　　作为国产手机行业的后来者，奥盛之所以能够在短时间内异军突起，一方面缘于对市场策略和营销手法的准确把握，另一方面与其造型设计和特色功能密不可分。

　　据了解，奥盛目前已推出11款经典机型，并在年轻时尚一族中形成了良好的口碑，其精美的外观设计、卓越的拍照功能，完全可以与国外品牌同档次产品同台争锋。其中，以FG830、OS70、OS83、OS85彩屏照相手机为先锋，以“高端品质、低端价位”赢得了不少消费者的青睐，在社会上掀起了时尚拍照普及化风暴，这让一些主流彩屏照相手机品牌都感到了巨大的压力。

　　在国庆促销期间，两款名为M86和M851的经典摄像手机也同时火爆登场，在一定程度上拉动了奥盛其他产品的销量，特别是在目前国产手机品牌推陈出新的速度放慢的情况之下，为奥盛赢得了难得的机遇。

　　业内人士认为，国产品牌与洋品牌相比，在核心技术上不具备优势，但在造型新颖和时尚功能上并不逊色，国内手机厂商应该在这两方面加大力度，利用深谙国情的优势先占市场再攻市场。奥盛显然已经在战略上避开了洋品牌的锋芒，踏上了国产手机实现产业整合的捷径。

　　市场占有率为虚 利润为实

　　2003年，业界都在为国产手机夺取半壁江山而欢呼雀跃，直至今日，国产手机品牌仍然保有近50%的市场份额。但国产手机厂商似乎忘了“利润为先”的企业发展目标，单纯追求市场占有率的发展模式所埋下的隐患已经暴露出来：大规模的生产造成了严重库存，而为了刺激销售和清仓回笼资金，不得不降价销售，结果造成行业利润大幅缩水。据悉，目前洋品牌手机的利润保持在20%-30%左右，而国产手机已经徘徊在4%左右的利润率，而且仍有下滑趋势。

　　奥盛的可圈可点之处在于，在其他厂家追求市场虚名的时候，奥盛以较高的性价比实现了较高的利润。首先，奥盛没有历史库存，没有必要巨幅降价亏本经营；其次，奥盛手机一开始就定位在“高端品质、低端价位”，市场对其品质的关注程度高于价格方面；第三，消费者的购买心理越来越理性，单纯降价已经刺激不了他们的购买欲望，只要喜欢，即使价格稍高也愿意掏钱。从各方面考虑，奥盛的产品定位、价格定位，以及此次的促销手段，都是非常明智的。

　　显然，在国产手机优势渐失的情况下，在中外手机厂商新一轮博弈中，奥盛已经成为最强劲最具代表性的新生力量，我们期待以奥盛为首的国产手机新生企业，能够以创新的营销手法、精美的外观设计、独有的特色功能、完善的客服体系，上演一场漂亮的国产手机“反击战”。