买麦网_《白银时代》栏目第五期_科技时代

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白银时代 >> 2005年第5期

采访撰文：金朝制作：布衣

直观印象

人物：买麦网创立人张向东

买麦网总经理周锚

买麦网办公场景

--------- 白银指数 ---------

● 管理团队组合指数：★★★★
● 公司架构合理指数：★★★★
● 业务增长环境指数：★★★
● 公司成长潜力指数：★★★
● 未来上市并购指数：★★★★★

【买麦网：万网拷贝阿里巴巴试验】

当业内传出1998年就已赢利的万网要进军很多人都不愿碰的电子商务领域时，多数人不敢相信一向斯文、稳健的张向东敢于做出此举。
但是，正是由于这个领域的竞争者极度匮乏，张向东以万网为大本营建立买麦网后仅几个月，就被人认为未来将与阿里巴巴、慧聪形成电子商务领域的三足鼎立，前景可观。

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采访手记

从清华走出来的域名大王

　　在创立买麦网之前，它的创建者张向东其实在业内已经人尽皆知，他更为知名的职务是万网总裁。
　　从表面上看，很难将这个内秀、话语不多的“学士”与一个饱经风雨的互联网老将联系在一起，可他恰恰就是一个从清华校园里走出来的域名大王。

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两年思考打出的第二张牌

　　“做了多年的万网，看到了客户有对网上交易的需要，而且，经过多年的经营运作，我们积累了很多的商业和专业的经验，我们具备了服务的能力，”张向东回忆。
　　怀着对电子商务市场的憧憬，做一个电子商务交易平台的想法最后确定。这是万网成立10年来出击的第二个重要领域。

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1亿资金砸向“金矿”

　　在张向东的说服下，再加上阿里巴巴的成功范例，万网的投资人都同意建买麦网，而且，投资规模相当可观。“我们计划投入一笔很大的资金，在一段时间之内，三年之内投入相当于1亿量级的资金”。

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电子商务的2.0版本

　　张向东把买麦网比作电子商务的2.0版本。他说，“B2C、B2B、C2C之类的东西，我认为都已经陈旧了，说难听点都已经老掉牙的概念。我认为买麦网并不属于B2B或B2C之类的概念，我们会创出一个新概念，至于这个概念叫什么，等我们成功之后让分析家们去总结吧”。

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“网上的王府井”

　　买麦网在产品定义、合作方式上与阿里巴巴较相似。但买麦网在营销手段上不同于前者，阿里巴巴更注重直销，买麦网则分为直销和区域代理两块。

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新版“三国演义”

　　张向东认为，任何成熟市场通常由两三家巨头控制，中国的B2B市场还远远没有到成熟的阶段。“我们会用一年半时间来让市场认可我们的地位和存在的价值，但并不企图在短期内三分天下”。

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全面关注

【采访企业】买麦网买麦网是致力于服务国内企业，为国内企业提供买卖信息的B2S(Buyer to Seller)交易信息平台。买麦网总投资一亿元，由中国万网投资并管理，2004年11月12日创立并运营。全文评论	【企业管理团队介绍】买麦网创立人张向东具有非常成熟的管理经验；同时，买麦网总经理周锚原任新浪副总裁，也是知名的互联网职业经理人。其它管理人员也都是从万网过去的，具有丰富的经验。全文评论
【公司架构分析】公司品牌：买麦网(公司品牌)与行行行(VIP客户品牌) 员工总数：近100人股东情况：由万网的股东再投入资金建立，股东持股比例与万网相同。全文评论	【业务成长环境分析】所处行业：电子商务。核心业务：提供买和卖的信息平台，同时向VIP客户提供“行行行”服务，收取服务费。全文评论
【公司成长数据分析】买麦网去年年底上线试用，今年3月正式推出，张向东称，计划三年内投入1亿资金。他预计2006年继续培养市场，但是不亏损太多，到2007年能同时出现比较高的收入，并且最后出现净利润是正数。全文评论	【未来上市并购分析】对于买麦网未来的并购，张向东称，不管是买麦网并购别人还是别人并购买麦网，可能性都比较大。另外，买麦网成立的另一个原因是为万网上市提供更好的条件。全文评论