本报记者/冯丽

　　1、结盟

　　城市电视栏目广告网分食全国广告市场

　　“10月15日，我听说全国省级电视台广告招商会17日要在郑州召开，当时的第一感觉就是民营传媒机构一定要参加，但如何参加、以什么面貌出现却是难题。”北京嘉实传媒公司总裁封钢说。封钢回忆说。“当时，我找到党合商量，经过磋商，最后达成共识，决定组建一个城市电视栏目广告网，以民营制作公司联合体的形象出现，为商家提供除省级电视台联合体之外的一站式广告投放项目。”

　　10月16日早上9点，五大国内知名民营传媒公司的“一把手”经过讨论和协商，各家一致决定从旗下各栏目中拿出30秒时间统一交由北京合力传媒进行代理，合力传媒从中提取不超过行业正常水平的代理费，所得广告收入在保证不损害各公司利益的前提下，按照各公司广告最低折扣价划定比例进行分配。

　　参与联合体的五大民营传媒公司均是国内知名的民营传媒公司分别是北京合力媒体、嘉实传媒、光线传播、欢乐传媒和九州传播

　　“城市电视栏目广告网内容构成很完善，央视—索福瑞的数据显示，新闻、文艺综艺、电视剧和电影等均为最具收视份额的栏目，占据观众全部收视份额的62.4%，这对广告客户很有吸引力。”封钢说。

　　城市电视栏目广告网的推出，在康佳市场总监王先生的眼中，是商家媒介投放又多了一个选择。

　　2、路演

　　央视经济频道鸣锣开道路演登场

　　在证券市场新股上市时，上市企业必须对投资者进行展示和推介的“路演”活动。中央电视台经济频道2003年10月13日~19日推出开播电视路演周，每天30分钟，每晚20点~20点30分播出。在经济频道开播之前向广大观众展示和告知中央电视台第2套节目的变化，展示和告知中央电视台经济频道的全新定位、全新编排和全新内容。

　　电视路演周将以“更多机会·更多选择”为主题，共分七站，每一站实际上就是一期节目，通过这七期节目来展示中央电视台经济频道可以给电视观众提供的机会。

　　第一站《特别的力量》、第二站《财富人生》、第三站《沟通》、第四站《生活品质》、第五站《实现梦想》、第六站《我们的一天》、第七站《现在出发》，这是经济频道开播路演的最后一站，用“出发与转折”这一理念涵盖在该站活动的每一个环节上，以展示出发与命运改变之间的关系。

　　3、变脸

　　《热播剧场》电视广播跨媒体整合

　　本报记者/王文静

　　7月，华夏视听公司在全国多家广播电台推出其根据热播电视剧制作的《热播剧场》录音剪辑节目，受到了普遍欢迎。华夏视听正在积极培育电视与广播的跨媒体市场。

　　“录音剪辑作为一种节目制作形式，在电台已经存在了很长时间，把电视剧通过录音剪辑来播，我们也不是第一家，但是像华夏视听这样将其定位为一个系统性商业项目来运作，并形成一定产业规模，目前在中国这样的公司还不是很多。”华夏视听影视制作公司副总经理丁艭说。

　　“在电视剧的选择上，首先应当选择播出后收视率高的电视剧，这些电视剧起码已经经受了一次市场的考验”丁艭说，“但是好的电视剧并不一定适合以广播的形式播出，所以还要看是否适合广播化，譬如，事件集中，线头不要太多，情感性、故事性要强。”

　　在题材上，警匪剧、古典剧、亲情以及情感剧等类型电视剧，比较适合以这种剪辑形式播出。比如《射雕英雄传》、《亲情树》、《绿萝花》等。在节目的制作上，华夏视听强调快速推出，借助电视剧的收拾高峰，来促进节目的发行，提高收听率。到目前为止，华夏视听已经制作了上千小时的节目，“按照这样的规模，我们每年做十几部电视剧就够了。”丁艭说。

　　　“我们用我们的节目来换取电台的媒介资源，然后再把媒介资源转化成广告资源”，丁艭在解释华夏视听《热播剧场》的运作形式时说。

　　4、借力

　　云南卫视借势皇马200万元叫响“孔雀”品牌

　　本报记者/冯丽

　　　　皇马豪华兵团的中国之行，吸引了国内外各路记者的强烈关注，作为东道主的昆明当地媒体自然不能放过这个“扬名立腕”的好机会。

　　　　“7月初我们就开始通过有关方面洽谈电视直播‘皇马中国行’事宜，直到皇马抵达云南前四天才将转播合同敲定，转播的筹备工作7月中旬开始酝酿，虽然中间遇到了不少波折，但云南电视台的想法是势在必得”，从介入直播谈判之日起，云南卫视体育部主任曹先强就一直期待着直播时刻的到来。

　　　　虽说直播训练对云南卫视有“百利”，但按国际通行惯例，要想获得排它性直播合同，电视台必须付出不菲代价。据云南电视台内部人士介绍，在与ASD(亚洲体育发展中心)进行多次协商后，云南电视台最终拿出200万元买断皇马在昆明训练、公益活动等的独家电视转播权，这笔支出对于一个西部省级电视台而言，绝不是小数目。

　　　　“花重金购买电视转播权主要是看重皇马能为云南电视台带来巨大的社会效益，同时又能改写云南电视台的历史。在云南电视台40余年的建台历史里，这是一次规模最大、时间最长、投入最多的直播，当然引起的关注也是最大的。”尽管曹先强反复强调该次直播的社会效益，但对于一个省级卫星电视台而言，赢利仍然是商业链条中的关键环节，“目前，就整台而言，直播期间的广告总量基本能和总支出持平，当然这包括了人员、设备等的投入。”

　　5、玻璃墙和光明口

　　与观众“零距离”互动促销活动塑造东南卫视品牌

　　本报记者/刘继成

　　　　日前，福建东南卫视热播的电视剧《玉观音》成为福州观众关注的热点，只要在晚间8～10点《玉观音》播放期间，在家里收看东南卫视的电视剧节目，就有可能获得一台免费赠送的空调，并在当晚的电视节目上“抛头露面”。这样一个小的促销互动活动引起了观众的极大兴趣。福州观众宋婷幽默地说：“8～10点，有陌生人敲门，第一反映是把电视锁定到东南卫视。”

　　　　活动设计很简单，节目开播后，电视台的当红娱乐主持人随机抽号，决定要送的空调是哪一家，比如抽到506就送给住在5楼6号的那家正在收看东南卫视节目的观众。抽签完成后，该节目主持人带上摄像记者和空调，开始在福州市的各小区里随机搜索。福建东南卫视总编室主任赵宇红说：“活动刚开始时候，观众不知道，主持人要跑好几个小区送空调。后来知道的观众多了，我们送空调的摄制组一出发，就有观众拉着我们的摄制组说‘到我家来吧，我们在看东南卫视的《玉观音》’。”

　　　　AC尼尔森的收视数据也显示，东南卫视电视剧《玉观音》收视率创造了奇迹，成为收视低迷的暑期的一大亮点。

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