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欲做畅销书版权引进“快枪手” 招术有三

http://www.sina.com.cn 2003年09月20日 15:50 中华读书报

  本报记者 舒晋瑜

  国外热门的东西到了国内,很多是要打折扣的。但是只要拿得准,市场前景又委实诱人。如何将炙手可热的畅销书或准畅销书引进到国内,各出版社或多或少都有些成功的例子值得借鉴。

  眼光准

  大多数出版社的版权引进工作,采取的比较有把握的办法是,目标对准获奖作品或畅销的热门作品;如果能在尚未走红的作品引进方面有一定预见性,那就更难能可贵。漓江出版社在这方面显出颇有胆魄。其出版格拉斯的三部作品《铁皮鼓》、《猫与鼠》、《狗年月》时,作者还没有获得诺贝尔文学奖。获得诺贝尔文学奖的作品自然是得到公认的,引进格拉斯的作品就要承担一定风险。当时德文编辑吴裕康很早就了解到格拉斯的作品,认为格拉斯是位有潜力的作家,他的作品值得向中国读者介绍,并对这位作家能够获得诺奖充满信心。果然,在1999年,格拉斯成为本世纪末最后一位诺贝尔文学奖获得者。随后,漓江社又引进了他的《比目鱼》。格拉斯的作品在中国持续热销,不能不说与出版人慧眼独具所做的系列工作有关。吴裕康说,编辑一定要懂行,要有高瞻远瞩的眼光。

  成功的出版人各有一套经验。吴裕康慧眼识珠,汪正球则是锲而不舍。从1990年开始,漓江社就出版村上春树的经典作品,译者林少华从中做了不少工作。但引进的效果不是很理想,读者似乎不太喜欢。漓江出版社分析后认为,村上春树的作品文学性强,并有时尚的因素,应该会有市场。于是从改版上下手,在包装和内容上都做了有益的完善,并增加了出版年表。再次投入市场后,成为畅销书,十几年来发行了近60万册。后来出版川端康成、东山魁夷等作家的作品,漓江社就很有经验了,他们的全集分别获得全国外国文学奖优秀作品一等奖。究其经验,首先是看准作家,一定要引进国外顶尖级作家的作品;其次,邀请优秀的翻译家翻译,并增加编辑含量,包装也要讲究;第三,尽可能在市场调研的基础上引进作品,这样才会有好的社会效益和经济效益。

  心意诚

  直到今天,谈及网络小说,首屈一指的仍然是《第一次的亲密接触》。这是第一本变成纸媒体的网络文学作品,同时确定了这一出版类型,无疑具有里程碑的意义。而这本书在最初出版时,出版人的心里其实也在打鼓。上海季风文化有限公司的朋友推荐,说网上有部作品不错,值得出版。当时原知识出版社社长谢刚、编辑张勇等人对网络并不熟悉,也没有看到台湾的原版书,又与痞子蔡联系不上。后来通过出版者,找到城邦集团的总编辑叶姿林。双方谈话才得知,当时有很多出版社在与其接洽。知识出版社策划了一套完整而严密的系列营销方案,包括定价、开本、宣传以及出版时机等,不但关注《第一次的亲密接触》的营销,同时也涉及痞子蔡当时在台湾出版的第二部作品《7—ELEVEN之恋》的营销策划,最终,他们以诚信和执着争取到了版权。

  在出版时,知识出版社内部意见并不统一。痞子蔡的作品在网上免费浏览,出版有没有销量?谁会花钱买书?其次是书名的问题。这一选题上报到中国大百科全书出版社选题小组时,没有通过,认为《第一次的亲密接触》从语法上讲根本不通,至少是不够高雅。与作者交涉了几次,痞子蔡坚持用这个书名,认为如果去掉“的”字,缺乏汉语的韵味。第三是请谁作序。当时张颐武是文艺界中比较认可网络小说的评论家,但他当时在东京,费了一番周折,终于与他联系上了。

  年轻的知识社急需找到出版的突破口。在此之前,他们给自己的出版找准了市场定位,就是做15—25岁之间读者的青春文学,他们希望找到能起到品牌作用的图书。但具体到网络小说,大家有些狐疑,唯恐出现偏差。因为贷款100万元做以痞子蔡系列打头的图书,的确需要一定的魄力。当成大家对这一新兴的事物抱着试试看的态度。

  痞子蔡在内地的图书推广可谓高潮迭起。“痞子蔡内地行”共10天,在机场时就有新浪网的独家即时报道。次日痞子蔡的游北京过程,由中国网络报道随行采访。新闻发布会之后,媒体记者专访、高校学生交流会、去书店签名售书、作客新浪网嘉宾聊天室等一系列活动,拉近了痞子蔡与读者的距离。内地的时间安排得非常紧凑,成都、南京、上海……几乎马不停蹄,所到之处均掀起一阵网络的浪潮,新网民如果不知道《第一次的亲密接触》会被看成笑谈。

  谢刚认为,出版社尤其是小型出版社,必须要有自己的品牌书,以带动出版社。无论是活动还是选题,都要有核心的东西以调动出版社的积极性。在引进版权方面,同类出版社完全不必相互诋毁,相互竞价。授权方更在乎对方的信任程度以及在内地出版的成功与否。给对方完整的营销方案,将整个运作过程透明化,授权方才相信你的能力和诚意。

  手脚快

  很多出版人对于罗伯特·清崎的“财商”专著《富爸爸,穷爸爸》系列曾经刮起的全球性“紫色风暴”,至今记忆犹新。这样火爆的场面是策划人最初没有料到的。世界图书出版公司购买《富爸爸,穷爸爸》的全球华语版权,在2000年2月签合同前,对它的销售前景并没有太多把握。世图北京公司副总编辑雷玉清在法兰克福书展发现这本封面醒目的《富爸爸,穷爸爸》,咨询了一下代理商,得知这本理财的图书在亚马逊网站370万种图书中销售排名在第17位,而且在美国已经销售150多万册,并形成系列产品,除了出版《富爸爸,穷爸爸》、《富爸爸自由之路》外,还有两套游戏。

  雷玉清回忆说,当时还有几家出版社在争这套书的版权,外商最初的条件是首印10万册。而在此之前,世图没有做过财经书,初次尝试,他们用了三四个月的时间做市场调查,征求各方面的意见。在图书出版上,他们邀请了中国人民大学、清华大学的教授审读评价图书,得到的反应平平;他们又请政府机关的官员、公司的管理人员看这本书,没想到反响很热烈,一致评价这本书非常好,积极建议“世图”出版,认为必将在中国掀起一种理财“革命”。

  经过广泛的市场调查,深入的选题论证,世图看到了这本书预示该书出的不凡的表现。世图最终决定引进《富爸爸,穷爸爸》系列。在2000年2月与外商正式签了购权合同。随后这套书很快进入了实施阶段,世图一边安排出版工作,一边安排市场营销工作。2000年7月,世图北京公司、中图读者俱乐部、读书人公司三方签定了市场的联手运作合同,首印5万册。为了保证运作过程顺利进行,他们专门成立了项目组。

  2000年8月底推出《富爸爸,穷爸爸》时,正赶上北京国际图书博览会。“世图”在每个楼层都张贴了巨幅宣传画,堆放了很多书,在世图展台上,做了2米高的彩喷的大书,楼上楼下顿时一片紫色的海洋。在这次国际图书博览会上,“世图”大张旗鼓的宣传不但给参展方,更给外商留下了深刻的印象。2000年9月5日,“世图”邀请了各大媒体及网站的记者,召开了《富爸爸,穷爸爸》首发式。紧接着,10月份的全国书市在南京举办开,“世图”在书市上做了一拉宝,拉出两条巨幅广告画,引起大家的关注,很多媒体都以“紫色风暴”为着眼点做了宣传。在书的发行上,世图首次与民间机构合作,一方负责全国的新华书店,一方负责所有的民间机构,才达到了热销的效果,这也给出版公司提供了图书经营的一个新思路。主渠道、二渠道同时铺开发行,首印5万册马上变得供不应求。

  出版社尤其是小型出版社,必须要有自己的品牌书,以带动出版社。无论是活动还是选题,都要有核心的东西以调动出版社的积极性。

  究其经验,首先是看准作家,一定要引进国外顶尖级作家的作品;其次,邀请优秀的翻译家翻译,并增加编辑含量,包装也要讲究;第三,尽可能在市场调研的基础上引进作品,

  在引进版权方面,同类出版社完全不必相互诋毁,相互竞价。授权方更在乎对方的信任程度以及在内地出版的成功与否。给对方完整的营销方案,将整个运作过程透明化,授权方才相信你的能力和诚意。

  在书的发行上,世图公司首次与民间机构合作,一方负责全国的新华书店,一方负责所有的民间机构,才达到了热销的效果,这也给出版公司提供了图书经营的一个新思路。

   


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