引子：当红畅销书竟能免费下载

　　5月份，毕淑敏的新作《拯救乳房》即将出版的消息刚引得大小媒体一片轰动，许多读者想一睹该书的内容，只能每天等待报纸连载。而有位朋友却得意洋洋地说：这本书前200

　　页我都看过了！一问才知，在方正联合多家网站和出版社推出的五月读书活动里，人 民文学出版社也提供了该书的部分章节做成电子书，可以免费下载阅读。

　　参与这项活动的十余家出版社共提供了一百多本电子书，以全文或部分的形式供读者免费下载阅读，其中不乏一些新书和畅销书，如人民文学出版社的《拯救乳房》、《白豆》，长江文艺出版社的《扎比芭与国王》、《DA师》，中国水利水电出版社的《别把自己逼疯了》，华南理工大学出版社的《誓言无声——广东省抗击非典最前线医务人员实录》等等。

　　当红畅销书竟可免费下载，对国内网络出版的现状而言不啻为一个破冰之举。电子图书可能会影响纸质图书销量，也可能为盗版提供可乘之机，都一直是出版社缓进网络出版的重要因素。而如今，出版社不再担心销量了吗？不再担心盗版了吗？

　　解谜：既为抗疫服务，又为新书宣传

　　记者采访的几家出版社都一致表示，把这些新书、畅销书做成可免费下载的电子书，首先是响应新闻出版总署、全国总工会、全国妇联、共青团中央等共同发起的“家庭读书月”活动的号召，作为出版社，在非典SARS这样的非常时期应当积极行动起来，为大众提供好的读物，满足人们的阅读需求。因此，“抗非”是这批新书、畅销书初试免费电子书的直接动因。而在采访中，对以往网络出版中存在的诸如影响销量、担心盗版等问题的疑虑，出版社也做出了不同的回答。

　　人民文学出版社版权部副主任陈旻(代表图书《拯救乳房》，2003年6月出版)：由于我们社采用的是方正排版系统，因此能很方便地转换为方正Apabi电子书，对出版社而言，制作电子书并不难。网上的免费电子书《拯救乳房》只有该书的部分章节而非全部，所以它不仅不会影响销量，反而是一个很好的宣传手段。在此之前，我们也在《北京青年报》上做了该书的连载，电子书和这样的“连载”在宣传上有异曲同工之处。读者阅读了部分章节，很可能对整本书产生兴趣，从而成为纸质图书的购买者。

　　中国水利水电出版社信息中心副主任李忠胜(代表图书《别把自己逼疯了》，2003年2月出版)：《别把自己逼疯了》是属于心理励志类的图书，它尤其适合读者在非典这种非常时期阅读，所以我们把它做成电子书免费下载。我不认为电子书的推出会必然导致纸质图书销量的下降，像痞子蔡的《第一次的亲密接触》，已经在网上广泛流传了，做成纸质图书后依然十分畅销。这是因为传统纸质书的受众和电子书不完全一样，有区别，也有交叉，电子书的出现，满足了部分读者的阅读需要，更重要的是更多人通过网络获得关于该书的讯息，从而去购买纸质图书。

　　华南理工大学出版社网络出版中心副主任何丽巧(代表图书《誓言无声——广东省抗击非典最前线医务人员实录》，2003年5月出版)：电子书和传统图书面对的读者群并不完全一样，电子书的出现，提供了新的展示图书的方式。华南理工大学出版社进入网络出版有一年的时间了，迄今为止，我还没有感到哪本书因为出了电子书，纸质书销量受影响的情况。相反，电子书对于新书的宣传、出版社品牌的确立，都有积极的作用。方正Apabi在版权保护技术上的努力，减少了我们对盗版问题的忧虑。

　　这些出版社也纷纷表示，这次畅销书、新书上网，非典固然是直接动因，然而在今后对于出版社取得网络传播权的作品，根据时机和需要，还会继续提供全部或部分的免费下载。

　　双赢：读者出版社各得其所

　　在新华网的读书频道上，记者看到了更多畅销书和新书制作成了电子书，它们虽然都是免费下载，却也同《拯救乳房》一样，大部分仅提供书的部分内容。像《王蒙自述——我的人生哲学》一书有152页可免费下载，而《无名斗英雄——张艺谋＜英雄＞拆解》和《如何嫁给千万富翁》则采取章节提供的方式，都提供了前三章供免费下载。如是观之，在“免费”这块馅饼之后的“宣传”之意也就跃然纸上了。

　　电子书的宣传作用不仅仅限于对某本纸质图书的营销，还可以拓展到整个出版社品牌形象的树立。例如人民文学出版社出版的几本电子书，首页都是关于人文社的介绍，这就是纸质图书所没有的部分。出版社还可以在电子书中加入新书推介、图书目录等，使这以“免费”吸引来的“眼球”更好地得到利用。而不断制作新的电子书，也是出版社推进网络出版的主要方式。

　　对读者而言，将当红的畅销书做成电子书，自然满足了他们的阅读需求，对于那些未提供全文下载服务的图书，也是一种足不出户就可实现的“试读”体验，而且能获得图书内容、插图、版式等多方面的信息。在西单图书大厦，一位购买了《拯救乳房》的读者告诉记者，他就是在“游书网”上看过它的电子书，觉得很感兴趣，想把它读完，所以特地来购买这本书的。

　　将新书、畅销书的内容做成这样的“试读电子书”，对出版社起到了宣传作用，对读者又是足不出户的“试读”体验，省去了逛书店的麻烦。出版社与读者各得其所，实现了“双赢”。

　　思考：传统出版助推器？

　　然而，反观在这“双赢”之中牵线搭桥的电子书，也“赢”了吗？

　　事实上，谜底一点就破：出版社此番以“免费”促销的是纸书而非电子书。读者在读完免费试读部分，若还想继续读，只能去购买纸质图书，却没有完整版的电子书可购买，可见出版社将盈利的目标仍然锁定在纸质图书上。

　　也许，当版权问题、销量问题不再是出版社参与网络出版的主要影响因素时，一直以来阻碍电子书发展的另一瓶颈——“阅读习惯”，是出版者们放心大胆地将这些当红畅销书免费示人的重要原因。且不说一些读者看完“试读电子书”会有兴趣去购买纸质图书来读剩下的部分，即使是可全文下载的，仍然有许多读者由于不习惯屏幕阅读，而愿意购买纸质图书。电子书因而成为了良好的“试读”途径，而与盈利的目标还差之甚远。

　　尽管如此，当红畅销书能免费下载，仍是出版社在网络出版理念和行动上的一个突破。中国水利水电出版社信息中心的李副主任认为，目前通过电子书赚钱难度还比较大，但这并不意味着今后就没有市场。他们会对网络出版采取积极跟进的态度，在实践中探索，争当网络出版的先锋，因为网络出版的时机一旦成熟，占先的出版社就会有优势。

　　“网络阅读”本是时尚的阅读方式，但相当长的时间内，所能阅读到的作品却与“时尚”差之甚远。如今出版社愿意做这样的尝试，无疑也丰富了电子书的资源，显示了出版社对网络出版的重视。其目的固然以宣传纸书为主，对电子书的推广也是一种连带作用。当越来越多的人发现有这样的“试读电子书”可供阅读时，参与网络阅读的人也会不断扩大，“阅读习惯”这一电子书的发展瓶颈有望被逐渐突破。

　　本报记者姚雪

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