自商业网站纷纷宣称已经盈利以来，新闻网站应该如何发展？新闻网站有没有前途？这个问题常常被提起。千龙网根据三年来的发展经验，认为地方新闻网站应该处理好十个关系，就有可能加速前进，尽快赶上商业网站，最终超过商业网站。　

　　一、导向正确与受众喜爱的关系

　　导向正确是网站主动、网民被动的过程。受众喜爱与导向正确正好相反，是网民主动、网站被动的过程。看哪个网站，看哪些内容，什么时候看，看多少，都完全取决于网民的个人喜好，网站无法控制。处理好这两者之间的关系来增加自身的亲和力，拉近与网民之间的距离，增强对受众的导向作用。

　　二、海量信息与做专做特的关系

　　作为地方新闻网站，做专做特的意义要远大于海量。据千龙研究院的调查，现在新闻网站，每天更新的内容重复率高达60%。如果一味地强调海量，必然造成成本的上升，对受众而言，也是无效的服务。我们必须给网民上自己网站一个充分的理由，这个理由就是具有不可替代性。

　　三、新闻为主与多业支撑的关系

　　地方新闻网站的性质决定了新闻为主的业务模式。但到目前为止以新闻为主要产品的盈利模式还无法建立。

　　为了生存与发展，新闻网站必须要走多业支撑的路子，走集团化发展的模式。短信业务、宽带业务、.Net业务等成熟的商业网站盈利模式也是扩大网站影响力、增加网站收益的好办法。

　　四、主业一股独大与副业以小联大的关系

　　“一股”指的是政府资金，“独大”指的是对新闻主业的完全控制。新闻网站必须始终如一地坚持新闻主业的单纯背景，坚持党的方针政策，保证新闻主业一股独大的经营原则。“以小联大”指的是通过合资或合作方式开展副业，寻求更广泛的发展机会。

　　没有了对主业一股独大的坚持，新闻网站就会丧失政府的信赖、政策的倾斜、资金的支持，先天优势将会荡然无存。没有了对副业以小联大的尝试，新闻网站就没办法做大做强，没办法与商业网站分庭抗礼，没办法把主业发扬光大。

　　五、不以盈利为目的的新闻网站性质与以盈利为目的的公司本质的关系

　　根据中央的有关精神，新闻网站不以盈利为目的。而是要抢占互联网新闻宣传阵地，掌握互联网舆论宣传的主动权。新闻网站与商业网站相比，起步较晚，在网民中的影响力不够，如果新闻网站在创办初期，不集中精力，不充分发挥社会主义集中力量办大事的优势，在短时间内把新闻网站做强做大，而是一开始就背上盈利的包袱，这对新闻网站的健康发展是极为不利的。但是，地方新闻网站大多数是由当地传统媒体投资成立的，其架构是现代企业制度，而企业的本质是以盈利为目的的。如果我们教条地去理解“新闻网站不以盈利为目的”这一要求，不按市场规律办事，总是希望国家无限期的拨款，股东无限期的投入，长此以往，走上一条消耗性发展的路子，在市场竞争中永远处在弱势地位。

　　六、影响力与消费者转化的关系

　　新闻网站扩大影响力的直接结果就是网民数量的增加。网民数增加，一方面是为加强新闻宣传打下了坚实的基础，另一方面也使网站盈利成为可能。但是，网民的浏览行为并不能直接为网站带来收益，只有引导网民进行交易，才能真正实现收益。因此网站要想盈利，必须要解决如何有效地把网民转化成为消费者的问题。

　　七、基于互联网的创收与依托网下影响力的关系

　　商业网站的盈利模式非常值得新闻网站借鉴，但却不利于生搬硬套地模仿。由于新闻网站起步晚，资金少，宣传力度小，市场运作经验不足，因此在基于互联网的创收方面常常处于劣势，很难形成规模，难有所为。

　　但是新闻网站具备政府背景、政策倾斜和传统媒体投资等网下优势，在很多与政府或媒体相关的传统领域具有很强的发展潜力。新闻网站的创收模式可以概括为：“讲一个好故事，造一条大船”。其经典的案例就是“东方网点”的实践。“东方网点”的“好故事”是，在网吧混乱的情况下，为政府分忧，为家长解愁，为网民提供健康的上网环境。同时，东方网也建造了一艘盈利大船，每年都会从“东方网点”取得固定的可观收入。

　　八、新闻网站盈收状况与员工收入增长预期的关系

　　互联网的竞争，归根结底是人才的竞争。互联网行业通过高薪网罗了各行各业的精英，因此才能做到三个月等于一年的发展速度。新闻网站的发展同样需要人才，留住人才的一个关键要素就是要给员工合理的薪资待遇。

　　但是，政府对新闻网站的投资并不是持续增长的，因此网站根本没有办法增加员工的工资，这就与员工的预期形成了矛盾，常常会影响员工的工作积极性，甚至造成人才流失。网站应该采取一些行之有效的办法避免问题的发生。

　　九、眼睛向内和眼睛向外的关系

　　新闻网站作为对外交流的新渠道，眼睛向外应该是题中应有之义。可是，当我们从www.alexa.com上看到自己的网站排名在几百位，甚至一千多位时，不免丧气。其实，大可不必。由于语言等天然障碍，中文网站，特别是中文新闻网站首要的任务应该是眼睛向内，把身边的事情做好。

　　十、新闻网站与股东媒体的关系

　　地方新闻网站基本上是由传统媒体投资建立的，如何回报股东，这关系到如何继续得到股东支持的问题。千龙网从去年开始实施了“反哺工程”，利用自身优势，为股东媒体无偿提供各类新媒体技术服务，折价作为回报。“反哺工程”受到股东的欢迎，也为双方开创新的盈利模式创造了条件。

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