很长时间以来，百度在整个产业链中所扮演的角色一直都是“中国最大的搜索引擎服务提供商”，主要依靠向其他商业合作伙伴提供搜索引擎方面的技术服务来维持自己的生存和发展。

　　出于这样的原因，这家后台服务商的产品虽然一度在整个搜索市场中占据了相当高的市场份额，却一直都没有多少在公众和网民面前曝光的机会。然而在日前，百度表示“要走

到台前”，从原来单纯的技术服务提供商过度成为“搜索门户”，要“让网民和终端用户直接从www.baidu.com上体验到百度产品的质量”，并发起了声势浩大的倡导“活的搜索改变生活”的行动。

　　不过和中国搜索联盟打出的“阻击Google”等口号不一样，百度总裁李彦宏表示百度和Google乃至中国搜索联盟之间都不存在直接的竞争关系，百度只是希望从原来简单的模式中升华到另外一个高度，因为这样对百度乃至整个产业链来说都会有好处。那么，百度的“搜索门户战略”究竟是怎么回事？刺激百度做出这种决定最早的原动力何在？百度在过度之后又将如何面对原本是合作伙伴的竞争对手们？对整个产业来说，百度此举又有什么样的意义，能不能带来些新的变化和机会？

　　痴心：始于2001年的定位偏移

　　“其实百度在2001年夏天的时候就已经决定要从简单的后台搜索技术服务提供商定位中转移出来了。”百度总裁李彦宏表示，“因为在三年前百度成立的时候，正好是互联网泡沫还大行其道的时候。可是在2001年左右，随着整个互联网产业泡沫的逐渐破灭，百度在原来的商业模式下已经没有办法继续保持高速增长的势头了。因为搜索是互联网最基本的应用，泡沫时期的门户们都需要搜索技术，但随着泡沫的逐渐破灭，门户们几乎所有的搜索频道都挣不着钱，思路也从原来的圈地转移到了怎么养活自己，怎么解决生存问题上来。在这样的前提下，百度再继续坚持原来的商业模式，很难再有什么好的发展。于是在那个时候我们就决定，要在继续为客户提供搜索技术服务的基础上走出来。虽然在那个时候，我们对基于竞价排名基础上的搜索服务还没有一种明确的了解和把握，但是不求变就会死掉，这一点已经非常清楚了。”诚然，在几年前，随着成就了中国互联网神话的风险资金大范围撤退，整个互联网产业曾经历过一次彻底的颠覆。而在这样的大环境下，搜索产业也经历了一次前所未有的挑战。在那个时候，由于谁都挣不到钱，百度的产品对于自己原来的客户来说变得没有任何价值，如果再不求转变，最终的结果只能是死掉。

　　“所以我们决定把自己的产品直接交给最需要这些产品的客户去审判。”李彦宏说，“具体来说就是把搜索服务直接提供给需要推广自己产品的网站去使用，同时帮助百度从这些网站身上拿到钱，这就是竞价排名服务最早的雏形。其实这也是不得以的办法，因为在那个时候大部分的门户都不够重视搜索，因为搜索不能帮助他们实现利润。而我们却一直都认为搜索是互联网一种最基本的应用，同时是一种不可缺少的应用。因为对终端用户来说，在大量的信息面前筛选出自己所需要的信息本身就是一种技术含量很高同时很难实现的工作；另外对需要推广自己的厂商来说，如何把自己的产品通过最直接的手段放到更多的网民面前，让他们了解，也是一件很有意义的工作。在这两者之间明显需要一座有效的桥梁，而百度要做的就是帮助他们搭起这样一座桥，把价值链串联起来，同时也实现自己的价值。不过在此之前，百度也不能完全放弃自己原来的商业模式，所以这两年百度一直在进行着磨合与过度。”

　　在经历过将近两年的过度期之后，百度所搭建的这样一座桥梁已经具备了一定的规模，而在桥上往返的行人和商旅也逐渐形成了规模。据李彦宏介绍，百度的用户和流量在近两年一直保持着比较高的增长，虽然不能透露明确的财务状况，但却可以肯定地说，百度去年那种“无法实现盈利”的局面将在今年正式终结。“有一点应该强调一下，就是我们没有放弃原来的商业模式，现在的商业模式是在原来基础上的一种扩充和完善。”李彦宏表示，“所以我们一直不提‘转型’，因为对我们来说，现在的客户既包括了原来的门户网站等需要搜索技术服务的网站，也包括了最需要推广自己产品的终端厂商。而百度要做的事情不仅仅是帮助自己实现发展这样简单，更是要帮助整个产业链里的资金、人才等资源都顺利地滚动起来，帮助整个产业链当中所有的成员都实现自身的价值。”

　　信心：不从竞争对手的角度考虑

　　提到搜索，不能不提起Google，这个外来的和尚一直是很多国内厂商的偶像和目标，这一点从前不久中国搜索联盟为自己造势时铺天盖地“阻击Google”的口号中就可见一斑。然而事实上大家心里都很清楚，很可能大家都没有去正面和Google竞争的实力，甚至说连这个必要都没有。因为无论是百度还是其他，其服务真正的目标客户群都是国内数量巨大的中小企业，同时大家在短期内似乎都还没有进军世界搜索排名市场的念头。而在同时，虽然前不久曾经爆出过“新浪在和中国搜索联盟签约时也不排除和Google合作的可能”、“Google要借国内某门户网站大举进军中国搜索排名市场”等新闻，但记者却从可靠渠道了解到，类似的新闻来源都并非Google本身，而是某些试图借助Google名气为自己造声势的厂商，都是一种“拉大旗做虎皮”的举动，同时Google在任何时候都没有表示过“要进军中国市场”的意思，因为对以世界级搜索服务提供商的它而言，中国还只是一块尚未成熟的“二级市场”，在这里的投入产出比和利润率还远远比不上欧美等成熟的西方市场，同时这块市场还不够规范，存在的变数还太多。

　　虽然这里也有很多的机会，但贸然行动对它来讲很可能将拿自己“百年老店”的招牌和声誉作为代价。

　　“其实对于百度来说，更多地是从我们自己的角度去考虑竞争，而不是从竞争对手的角度去看待这个问题。”李彦宏表示，“很多时候有人问我怎么看待来自Google的竞争压力，怎么看待来自中国搜索联盟的竞争压力等等问题，我都不知道应该怎么回答。因为对于百度现在的这种地位来说，好像并没有必要去考虑所谓的竞争对手在做什么，也没有什么必要针对竞争对手的某项举措来调整自己的某项战略布署，相反是竞争对手应该考虑‘百度又有什么新的举措了，我们应该去怎么应对’。其中的道理很简单，百度在2001年左右就开始贯彻的搜索竞价排名策略发展到今天，在整个产业规模上已经形成了足够的影响力，同时百度‘技术出身’的技术根基，在成立后不久就和国内大部分门户网站达成的战略同盟等其他方面的优势也决定了百度如今难以撼动的优势。举例来说，2001年8月我们就和新浪签署了合作协议，此后的时间内也一直忙着在和其他类似的门户网站签署类似的合作协议。百度发展到今天，整个的竞价排名平台几乎已经覆盖了超过90%的门户网站和各种专业网站。这对于客户来说也就是体现到百度上的搜索排名同时能够在整个平台上得到体现，换个方式说就是给百度交钱之后，换来的不仅仅是百度上的排名，同时也是大部分搜索平台上的排名。所以从这样的角度出发，百度和中国搜索联盟之间的竞争是存在差异化的。而在和Google对比的时候，虽然有一定的重合程度，但在地域上的差异决定了我们基本不用考虑Google这个外来的和尚，因为据我所知道，Googel在短期内无论通过什么样的方式进中国都还是不太可能的事情。所以我们很少从竞争对手的角度来考虑，无论是谁，总的感觉来说，如果他们愿意在搜索这个领域内好好做的话，说明市场本身就很有前途，所以我们还是保持一种很乐观的态度，我们还是看中这个市场是一个迅速变大的市场，最后到底谁占据主导地位，还是看自己的服务品质。”

　　“当然我们也承认，随着百度逐渐的走到台前和搜索排名市场商机的逐渐体现，百度原来的很多合作伙伴很有可能成为今后的竞争对手。”李彦宏表示，“但这其实并不重要，因为在原来的产业链中大家虽然不存在竞争关系，各自有各自的一亩三分地，但大家都挣不到钱，大家都得不到发展。而今天的这种局面虽然造成了大家相互竞争的态势，但整个产业链被理顺了，大家都能挣到钱。而百度则有信心在这种竞争中实现自身的价值最大化。”

　　野心：今年占据1／3市场份额

　　作为企业，追求自身利益最大化是一种共性。那么对于百度来说，尤其是对于拥有如此大竞争优势背景的百度来说，李彦宏口中的这个“最大化”究竟是多大？体现到用“两亿人民币”来衡量的2003年中国搜索排名市场上，具体又是多少的金额？“如果说长期目标和最高理想的话，我们当然希望百度能占据整个市场当中接近90%的时常份额，不过这当然只是一种理想，这种垄断的情况在短期内几乎不可能实现。”李彦宏表示，“而现实一点的目标应该是在2003年至少占据整个市场1／3的市场份额。不过说起具体市场容量究竟有多大，这方面的数据我们没有。因为其实大家都知道，任何有关这方面的数据本身都是不够严谨的，从统计方式到结果都不够严谨。能够明确的只有一点，那就是这块市场的增长速度非常之快，从去年到今年至少增长了100%。虽然和短信、游戏等等其他产业的爆炸式增长比起来，搜索的增长速度似乎并不够明显，但我们看中的一点是搜索本身的可持续发展性。这一点从Google、中国搜索联盟等等其他产业内其他厂商的动作也能看得出来。这是一种从后往前的自然发展过程，和电信增值服务的爆炸式增长不一样，搜索是一种不可替代的逐渐发展的过程。作为互联网基础上第一种也是最基本的一种应用，随着互联网的逐渐发展，搜索存在的重要性和不可替代性将越来越明显，这就决定了搜索服务发展的可持续性。因为只要网络信息的海量化不发生变化，就会有搜索存在的空间，同时这种存在将是不可替代的。所以对于现在的这种增长速度我们已经觉得比较满意。”也许我们可以把这种态度理解为一种“知足”。不过对于百度，对于李彦宏来说，这种“知足”的精神并不仅仅来源于整个产业的增长速度上，更多地还来源于对全球搜索服务市场的一种把握上。虽然近年来短信和游戏一直占据了中国互联网风口浪尖的位置，但在国际市场上来看，由于环境的差异，短信这一深具中国特色的产品的发展速度一直都在搜索服务之后。同时，厂商的购买能力永远比终端用户强，企业级产品永远比个人级产品的利润率高，这个道理也是非常明显的。因此，我们在百度目前所提出的“搜索门户”概念中没有找到任何与电信增值服务挂勾的内容，甚至李彦宏也承认，没有考虑过类似于“把搜索结果通过短信等方式延伸到用户的移动终端上”等想法，因为他很明白，百度的价值在于为用户“指路”，而用户在得到百度提供的方向之后，必然会继续做进一步的工作，而这样的工作在目前的移动终端上还得不到全面的支持。所以百度在为用户提供出网页搜索结果的时候其价值已经得到了基本完全的体现，用不着再费力不讨好地去为用户提供一些根本用不着的服务。(屠建路)

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