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西门子Xelibri:对你爱不起来 也恨不起来

http://www.sina.com.cn 2004年05月26日 09:37 中关村在线

  文/栀子

  对于平常人而言,2004年的夏天一样的炎热,手机卖场中一样的火爆,竞争的激烈程度也是早有预见的。优胜劣汰是肯定会有的,然而谁承想2004年第一个被淘汰的品牌居然是西门子的第二品牌Xelibri。

  也许你还记得,那个不知所云的另类广告,那些长着一样面孔的人们因为一款不像手机的Xelibri手机而疯狂。这个广告可以说是2003年最具创意,也最能让人记住的手机宣传。


图为:西门子Xelibri手机宣传画

  镜头一:

  2003年7月份,四款样貌前卫,风格迥异的手机问世,这就是Xelibri1-4。恐怕很多人问的最多的不是“这手机多少钱”,而是“这个也是手机吗”。它们的呱呱落生打破了手机市场的规则,它不但生得另类,而且营销策略也和其它不同,仿佛真的是另一个世界的天使。

  众多业内人士、记者、玩家们纷纷为了寻找它的踪迹来到燕莎、星期五餐厅等高档商场或者会所,因为Xelibri最先选中的是这些安身之地。可我们在领略了它出众的外观之后也深深的感到不解。这份担忧和困惑来自Xelibri系列产品的功能,它们除了能打电话发短信之外再没有其它优势,甚至没有和弦,没有彩屏,也不支持彩信。而且众多评测人员反映Xelibri由于键盘设计反常规,所以严重影响了手机的正常使用。平时1分钟能发出一条短信,用Xelibri可能3分钟才搞定。


图为:西门子Xelibri 1-4手机

  正是因为这样我们在Xelibri第一批四个展示、销售处听到的是这些:

  年龄超过25岁的说:“这手机只适合小孩子,太不实用!”;

  年龄低于25岁的说:“外观到是能让我变得与众不同,但是太贵了!而且影响发短信,打电话,麻烦!”

  镜头二:

  2003年8月,Xelibri将销售地点扩大到几乎所有手机卖场。

  这下局面好像是打开了许多,一时间慕名而来的人特别多。但依旧是微观的多,掏钱的少。因为此时65K色手机已经大范围上市,而4096色手机的价格最低已经跌破千元。回过头看Xelibri黑白屏居然标价3000多。

  下面是对于两个看中Xelibri的消费者的跟踪:

  买者:为什么买?因为自己是模特,喜欢这些另类时尚的东西,同时买了四款不同样式的Xelibri。买来作什么?反正不用它打电话,因为用不惯。后续怎样?用来拍过几次照后开始掉漆。

  未买者:为什么看中?喜欢上它的广告,喜欢上它的外观。为什么没买?因为是学生,没有那么多钱,而且在咨询了同学之后认为它是途有其表,没有什么功能。

  镜头三:


图为:西门子Xelibri 5-8手机

  在Xelibri备受瞩目但就是没什么销量的时候还很少有人知道它就是西门子的第二品牌,起初西门子这个传统的德国厂商希望以擅长张扬个性的Xelibri能够在市场上有独当一面的能力,也希望让它为西门子尝试往个性化产品方面发展的道路。

  2001年西门子通讯业务发生巨额亏损,当时西门子已经有意将手机业务出售给另一家企业,但是它们仍然不想放弃在新概念产品上的努力。于是出现了Xelibri这样一个时尚品牌的设想。而Xelibri不但没有成为西门子移动事业的救世主,而且又一次尝到了苦果。

  手机市场不但没有因为Xelibri倡导的时尚而混乱,甚至许多厂商更是踩着Xelibri往上走,他们强调功能,同时也注重外观,更可怕的是价格低廉。这就导致了Xelibri没有销量的外在原因,也就是为什么消费者总是对Xelibri爱不起来。

  当然Xelibri失败的内在原因也是不能忽视的,据说西门子当初预计Xelibri面向就是那些时尚的“少数派”,可是它的宣传资金却相当多,平均每卖出一部手机的宣传成本就是近100元。西门子烧得起这笔钱吗?尽管与Xelibri同期在国内上市的西门子SL55和M55都销量喜人,但是这丝毫没能带动时尚过头的Xelibri,反而更加快了它的消亡。

  在10月份时Xelibri的高层突变,西门子更是将它与传统的移动事业部合并,也就是说Xelibri将和其它西门子手机享受一样的待遇,没有了高昂的宣传费用,撤掉了特殊柜台,躺近了卖场的柜台。此时虽然Xelibri开始大幅调价,降幅超过50%,但讲究实效性的时尚配饰手机怎么能禁的起这样的雪藏,一个月后的时尚就和过时货没什么区别了。

  这些西门子和Xelibri的内部原因是决定这个品牌消亡的因素,因此我们对有些无辜的Xelibri还是恨不起来。

  当然Xelibri的短命还因为没有天时、地利,中国手机市场的许可证本来就很难办下来,再加上2003年的非典,Xelibri在中国的上市和宣传都受了影响,这为后面的失败埋下了伏笔。

  镜头四:

  Xelibri5-8在2003年末发布,但是至今为止只有Xelibri5和Xelibri7在国内一些城市上市,其它两款只有少数的水货流入国内。而预计的2004年春夏款Xelibri迟迟没有发布。

  2004年5月25日,西门子宣布停产Xelibri。也就宣布了这个仅仅一年生命期的手机夭折了。


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