文/秦立超

　　从2002年4月中国联通CDMA正式放号到现在已整整两年时间了，两年间，联通的CDMA运作可以说渐入佳绩。

　　按理说，CDMA网络不但给中国联通一个超越竞争对手的机会，同时也应给在GSM领域竞争激烈、生存弥艰的国内手机厂商一个新的发展机会，一个新的经济增长点。

　　但是CDMA网络并没有让处在困境中的国内手机厂商看到太多光明的曙光，现实的市场窘境让众多国产手机厂商陷入困惑的境地：一面是GSM手机，一面是CDMA手机，向左走？还是应该向右走？

　　同一个网络，不同的心情

　　对于CDMA网络，低辐射、通话质量高、保密性强、接通率高、不易掉话等等，中国联通可以说出它无数个优于GSM网络的理由。作为移动终端产品的制造商，投资生产CDMA移动终端产品，无疑有着巨大的市场“钱景”。但是面对同一个CDMA网络，国内外手机厂商却有着不同的心情。

　　4月5日，以诺基亚高级副总裁身份出现的赵科林向媒体自信地表示，今年在中国市场诺基亚要一扫以往仅仅依赖GSM手机的尴尬局面，将在CDMA和GSM上同时发力，押宝CDMA，要在CDMA市场上扩大战果。“我们将在今年推出CDMA全系列产品，加上GSM手机，今年将会推出15款左右的手机。”对于移动运营商主导市场的趋势，赵还表示，诺基亚很愿意看到移动运营商主导市场。

　　虽然至今还没有一家国内手机厂商对CDMA手机公开表态，细心的人们不难发现，从去年年底开始，国内各生产厂家在CDMA机型的推出上都较以前明显放慢，更多的精力都放在了竞争激烈的GSM机型上，虽然也有CDMA机型在缓慢推出，但在宣传力度上完全不能同GSM新品相提并论。

　　不同的手机厂商，面对同一块市场“蛋糕”，缘何有着不同的心情？

　　高通魔鬼OR天使？

　　在国内CDMA市场上，高通一直扮演着“救世主”的角色，一直在“不遗余力”的支持着中国CDMA事业的发展。然而透过事情的表象，高通的“真实面目”，国内CDMA手机厂商心中自是有杆秤。

　　高通的前大中华区总裁雷鸣近日就向媒体透露：“在知识产权转让上，高通公司至少对手机开发商存在‘三重剥削’。”据悉，国内手机生产商若想取得CDMA手机开发授权，首先必须向高通缴纳知识产权转让授权费。生产CDMA手机时，还需要购买高通公司的芯片(与GSM芯片价格相比，这部分费用高出后者30%左右)。此外，为了升级支持芯片的软件，CDMA手机生产商每一次都要支付几十万美元的授权费。处于垄断地位高通的“强权”政策，国内手机厂商往往是难以接受的。

　　即使在GSM手机领域，核心技术一直就是国产手机厂商的短板，目前每片CDMA芯片的成本要远高于GSM的成本，再加上每售出一部手机都要交给高通的专利费用，由于担心库存带来的压力，国产手机厂商对CDMA热情不高也是情由可缘的事情了。

　　那么，诺基亚为何又对CDMA手机那么信心十足呢？据业内人士分析，不但但是因为诺基亚是国际名牌，更为重要的是诺基亚使用的是自己的芯片。强大的品牌号召力和技术成本优势，是诺基亚之所以在国内CDMA手机市场信心百倍的原因。

　　除了高通的“三重剥削”以外，国内手机厂商对CDMA手机项目的迷茫还与联通主导CDMA市场有着莫大的关系。

　　联通主导市场喜OR忧？

　　作为国内唯一的一家CDMA网络运营商，在整个由高通、联通、手机厂商等组成的CDMA产业链中，联通无疑起着主导的作用。CDMA就好像一个赌局，而联通就是最大的庄家。他押多押少，足以左右局势。

　　目前，随着运营商主导市场的趋势越来越明显，手机厂商在价格、渠道等方面的自主权越来越小。尤其对于国内的CDMA市场，中国联通作为唯一的一家CDMA运营商，在CDMA市场中有着绝对的话语权。联通的市场策略以及促销策略对手机厂商产生着绝对的影响。

　　首先体现在采购上，为了节约成本，联通自去年下半年开始就实施了统一向手机厂家采购的策略。一方面向厂家定制手机的功能，另一方面也把手机的价格压到最低。在这种情况下，手机厂商市场的自主权越来越小，而且利润也呈直线的下降趋势。

　　其次体现在渠道上，渠道等本土化的资源优势一直是国内手机厂商在GSM手机市场上制胜的法宝。然而，联通的促销策略使国产CDMA手机厂商的渠道优势不再凸现，在一定程度上也影响着国内手机厂商对CDMA手机的积极性。

　　由于联通从推出CDMA以来就一直开展存话费送手机活动，从而在消费者中造成了“淡忘”正规渠道，在联通营业厅中“白拿”手机的消费惯性。这样产生的最直接影响是：当联通捆绑销售某款机型时，这款机型的销量就很好，否则就是完全相反的结果。这一市场现象使得厂家在推出新机型时很难正确地判断出该机的销售前景，哪怕机型本身很出色，它也得看联通的“脸色”。

　　最后，中国联通为了稳定ARPU(用户的平均消费额)，对CDMA终端产品的附加功能也提出了更高的要求。既要为联通生产出合格的手机产品，另外也要为联通增值业务发展的需要“量身”开发出手机新的附加功能。而这一切却正是国产手机共同的“短板”。即使生产出联通要求的手机产品，知识产权费用和专利费用等也将是国内手机厂商一笔不小的支出。

　　而以诺基亚为首的国外手机巨头则正好与之相反，由于国外手机厂商对我国本土市场不太熟悉，对国内手机市场渠道的理解和把握往往有所欠缺，而联通主导国内CDMA市场无疑为其提供了一个平台，更方便其管理和运作国内的CDMA手机市场。在这种情况下，其技术、成本的优势在市场的竞争中就能得到更大的体现。这也正是诺基亚等国外厂商乐意运营商主导渠道的最大原因。