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　　刘会涛

　　对讲机市场2003年的发展令很多企业颇为失落。在移动通信市场，曾有人称对讲机为“小灵通第二”；其在美国的辉煌，更让很多企业寄望于国内市场。据预测，国内对讲机市场规模每年至少为10亿元。但与小灵通2003年迅速“攻城略地”的境况不同，对讲机的发展一直波澜不惊，其“钱”景，更是看得见而摸不着。

　　-启动消费国内外企业共同努力

　　在很多百姓眼里，对讲机是一种专业产品，离生活很远，这是对对讲机最大的误解。其实，在购物、休闲、旅游、婚庆、开业、办公室工作管理与协调等日常活动中，对讲机都是一种最方便的沟通工具。据介绍，前不久，一款不到200元的时尚对讲机新品由畅达电子推出。有关人士认为，对讲机市场发展的难题，首先是消费意识的培养和对讲机使用范围的推广。

　　对这种观点，上海摩托罗拉通信产品有限公司陈希诞总经理深表认同。他认为，虽然国内消费者对民用对讲机的了解很少，但它是一个无须话费、无须网络支持，可以一对一、一对多随时保持沟通的通话工具。消费者最终会意识到自己确实需要这种产品，这是一种大势所趋。据称，直接接触最终消费者，对其进行教育，将是摩托罗拉在对讲机市场下一步的工作重点。

　　-以渠道革新寻求市场突破口

　　面对对讲机困局，在加大宣传、推广力度的同时，国内外企业不约而同地实施了渠道创新计划。在这方面走得最早的，当数摩托罗拉。2002年8月，伴随着一款新品的上市，摩托罗拉对讲机正式进入大型超市。据介绍，手机专卖店、电话机专卖店以及大商场、大卖场都是摩托罗拉渠道体系的重点。

　　畅达电子陈总认为，推动对讲机进入商场、超市等大众化卖场，能有效增加消费者与对讲机接触的机会，这是最好的市场引导方式。因此，在近期新品上市的同时，畅达电子的渠道拓展计划已经先期启动，其新品已经成功杀入各主要城市超市。

　　-品质保障，低价机快速启动市场

　　无论是消费者教育也好，渠道革新也好，最终的目的，都是要推动对讲机市场更快、更大规模的发展。而要达到这一目的，主流品牌降价是另外一个行之有效的手段。2003年8月，作为对讲机市场的领导品牌，摩托罗拉以360元/对的超低价格，推出了T4508对讲机。虽然该价格不包含配件及部分功能，但依然成为市价最低的品牌产品。继摩托罗拉之后，2003年12月，国内对讲机市场后起之秀深圳畅达电子推出了198元的CD0501对讲机，并附送全套配置和齐全的功能，创造了对讲机价格的新低。