图书业借助电子化运作突围

　　从出版到发行，从批发到零售，图书业的电子化运作使传统的产业链条得以重新梳理

　　本刊记者｜唐潇霖

　　最近，正在全球热映的美国悬疑影片《达·芬奇密码》吸引无数人走进电影院，那些津津乐道于对比书籍和电影异同的观众，一定会发现一个有趣的变化：书中的男主角罗伯特

·兰登是专程跑到一所大学图书馆搜索信息，而在电影中则是向公共汽车上的男孩借了一部能上网的手机，就达到了目的。

　　确实，互联网已经无所不在。很容易在熙熙攘攘的地铁中，看到一些人拿着手机或PDA在消磨这段空闲时光，其中，阅读者占据了大多数。当“移动阅读”和网络阅读成为一种习惯后，整个图书出版行业的链条也随之发生了变化。

　　出版商尝到甜头

　　“这半年多我看了大约二三十本人文历史书，没花一分钱。”在政府机关工作的胡先生拿着他心爱的PDA，又在制定新的读书计划。而在这种阅读习惯改变的背后，是一个将“在2015年规模达到100亿元”的巨大电子图书市场。

　　当人们习惯了通过互联网(也包括手机、阅读器等移动终端)阅读后，传统出版业通路上的各个环节—从出版发行到渠道服务—都发生了改变。图书是一种内容产品，也是最适合

　　这种变化首先发生在源头—出版商身上。据今年4月最新的全国国民阅读调查结果显示，我国国民图书阅读率已经连续六年持续走低，而网络阅读却在以每年107%的速率增长。传统的出版商都面临着一个相同的困境：很多图书积压在仓库，不仅占用成本和空间，供需之间缺乏了解和有效的信息沟通。而同传统的纸质图书相比，电子图书存在着天然的优势。网络出版没有印刷、物流成本，没有库存积压，又可以通过网络直接购买，是网络技术、数字技术与传统产业之间的最佳结合点。

　　尽管一些出版商仍然有顾虑，认为电子图书可能会给传统纸质书籍的销售带来冲击，但无疑大多数出版商已经开始向电子图书的出版转型。据有关部门统计，截至今年5月，全国已有400多家出版社开展了网络出版业务，复旦大学出版社已经累计出版电子书超过3000种，是国内第一家利用网络将电子样书发送给订购客户群的出版社。

　　而事实也证明，电子图书的销售，给出版社带来了几乎是纯利润的收益，很多出版社从中尝到了“甜头”。在2003年，有12家出版社电子图书的收入超过30万元，到2004年，有出版社的收益甚至超过了100万元。

　　电子图书在简化了出版业流程的同时，也开始改变出版社与作者之间的关系，并催生了大量网络文学与纸质书籍之间的互动。据作家出版社副总编辑潘宪立介绍，最近他们刚刚发行了一本叫做《莲花》的图书，“我们这本书印了30多万册，最近又加印了10万册，销售非常好。虽然出版之前不在网上发，但作者是从网络上红起来的安妮宝贝。对于很多新的作者，他们写了东西就在网上发表了，慢慢知名度高起来。他们就要追求自身的价值，安妮宝贝就是这样一个例子。”而此前一直排在各大图书销售畅销榜前列的《狼图腾》，就是先在网络上广泛流传，然后又经过出版社出版并热销的例子。

　　北京商易华信息技术公司总经理刘成勇告诉记者，“出版社的转型需要有一个实质性的变化，例如出版社书目的数字化，图书的按需印刷，内容的组合出版，图书的开放式编纂以及一般图书的网络出版服务等等，总的目标就是出版社向内容服务提供商转型，成为数字化出版社。”

　　延长的渠道

　　当然出版领域被改变的，绝不仅仅只有出版社，更深远的影响还是在图书的销售和渠道上。

　　北大方正电子有限公司副总裁周劲告诉《互联网周刊》，中国很多小出版社，运作出版的图书除了少数畅销书和长销书以外，能在各大小书店上架的机会其实并不多。但如果他们把图书的前两三章内容做成电子样书，通过北大方正的技术散播在网络中，将会大大拓宽图书的发行渠道。同时，这也可以显现互联网中的“长尾”效应，即使是一本畅销书，也不再受到人们追捧时间长短的限制，而是可以无限制的在网络中销售。

　　今年5月16日，由方正Apabi数字

　　这个营销平台的建成，意图打造出一条顺畅、完整的电子图书出版产业链条。出版社把原版式电子书的部分内容交给方正Apabi数字图书馆，由方正把它们做成可翻阅的章节交给所有卖书和展示书的网络渠道，比如当当、卓越或者搜狐。于是，出版社变成了数字产品内容提供商，而Apabi数字图书馆则类似于一个书籍的“批发中心”，当当、卓越这样的网站，变成了面对最终消费者的“零售商”。

　　周劲给记者算了一笔帐，西单图书大厦每天的客流量也就是上万人，而通过卓越、当当这样的电子商务网站订购纸质书籍，每天的销售量也是有限的，并且也存在种种的不方便，更牵涉到物流配送等成本。而电子图书则可以通过各种网站下载销售，那么“客流量”将是无限的。虽然电子书的价格只有纸质书籍的三分之一到五分之一，但总体销售额，依然还是会远远高于传统出版业。

　　不过，现在电子图书发展的最大障碍还在于人们更习惯于享受互联网上的“免费午餐”，真正说到收费，还需要人们阅读习惯发生更彻底的改变，比如通过手机等方式进行移动阅读，并形成良好的电子书购买方式，也要等待阅读器技术成熟等多种因素。方正电子已经在电子图书领域投入了上亿元，周劲对未来显得信心十足：“电子图书是一块绝对的蓝海战略领域，利润也非常可观，我们相信今年将会是市场积累到一定程度，开始爆发的起点。”